第五、六章商品的价格、出口成本核算与佣金和折扣

第五、六章进出口商品价格和成本核算导读买卖合同中的价格条款作价方法与计价货币的选择佣金和折扣进出口货物价格核算出口货物成本核算【学习目标】通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报价及准确表述合同的价格条款。【技能目标】理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方法。【重点难点】出口货物价格核算；出口货物成本核算。第一节导读导入案例本章主要内容案例绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼AUD150.00/箱，数量10000箱。澳大利亚客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼AUD153.00/箱，客户收到报价后，立即表示接受。按照老张的算法，他一共损失了1579澳元。本章主要内容为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益，增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论并辅以相应的训练：买卖合同中的价格条款佣金和折扣进出口货物价格核算出口货物成本核算买卖合同中的价格条款价格条款的基本内容规定价格条款应注意事项国际贸易单价进出口合同中的单价与国内贸易中商品单价有所不同，它一般由四个内容构成：⑴计价货币⑵单位价格金额⑶计量单位⑷价格术语单价的构成计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑CIF伦敦中英文价格条款的表达英文单价条款中文单价条款USD300PerMetricTonCIFNewYork每公吨300美元CIF纽约下列我方出口单价的写法是否正确？每箱500英镑CFR英国每公吨2000美元FOB伦敦EUR300PerCaseCFRUSAUSD28.85CIFShanghai佣金和折扣佣金折扣一、佣金1、佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。二、规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”三、计算方法计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。单位货物佣金额=含佣价×佣金率CIF净价=1000-30=970美元净价=含佣价－单位货物佣金额净价=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/(1－佣金率)例题1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）二、折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣的规定方法：文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.缩写——“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”绝对数——discountUSD4perM/T折扣的计算通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨_____美元。=2000×（1-2%）=1960出口货物价格核算出口货物报价核算一、出口货物报价核算1、出口商品价格构成成本——指生产成本、加工成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和利润三部分构成费用——国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金利润——预期收入，一般以成交额为基数计算THC（码头操作费）￥370/20GP￥560/40GP（HQ）港杂费￥185/20GP￥310/40GP（HQ）舱单预录20/BILL港口保安费20/20GP30/40GP（HQ）单证费100/BILL此费用中THC港杂是港口的操作费用舱单和保安是海关收取的费用单证一般就是船公司操作收取的人民币费用二、不同贸易术语价格构成1.FOB价2.CFR价3.CIF价出口货物成本核算外汇牌价出口换汇成本出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。换汇成本外汇牌价，则：盈利换汇成本外汇牌价，则：亏损出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品总成本（人民币）出口外汇净收入（外汇）出口换汇成本=出口换汇成本核算一、出口总成本1.出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）×出口退说率/（1+增值税率）二、FOB外汇净收入出口人民币净收入是指出口商品的FOB净值。例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本===¥8.022¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例出口盈亏额核算出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。出口盈亏额＝USD14298×8.32–¥114700＝¥4259.36出口商品成本核算实例1出口商品成本核算实例2出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%。出口退税率9%。当时银行美元买入价8.28元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额。出口总成本=进货成本+定额费用-退税额=¥95000+¥95000*10%-¥95000/(1+17%)*9%=¥97192.31出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=¥97192.31/USD15000-USD2010-USD102=7.54出口盈亏额＝USD12888×8.28–¥97192.31＝¥9520.33拓展学习资料1.《国际贸易实务》第二版刘文广、张晓明主编高等教育出版社2.《进出口贸易实务教程》第四版吴百福主编上海人民出版社3.《国际商务单证教程》中国商业企业管理协会编著科学技术文献出版社4.单证员网站5.6.7.《国际贸易实务与操作》张晓明高等教育出版社