第五章 进出口商品的价格

1第五章进出口商品的价格2价格的掌握•一、影响进出口价格的主要因素–产品本身质量、档次和成本–运输和仓储成本–交货条件–季节性供求变化–成交数量–支付条件和汇率变动风险–国际市场价格走势等等3价格的掌握•二、加强成本核算出口销售人民币净收入--出口总成本–出口商品盈亏率=───────────———───出口总成本其中：出口销售人民币净收入：出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入按当时外汇牌价折成人民币的数额。出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口总成本（人民币）–出口商品换汇成本=───────────———–出口销售外汇净收入（美元）如果出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之则说明有盈利。成品出口外汇净收入—原料外汇成本–出口创汇率=───────────———───原料外汇成本4价格的掌握•三、价格的换算CIF=CFR+I=FOB+F+ICIP=CPT+I=FCA+F+I5•我公司拟出口1000箱某种商品，对外报价为每箱2000美元CIF某港，外商要求改报FOBC2%上海。查该商品总重量为600公吨，总体积为580立方米，海运运费计收标准为W/M，每运费吨费率120美元，港口附加费15%，原报价投保加成率为10%，保险费率为1%。请计算在不影响收汇额的情况下，FOBC2%上海应报价多少（列明计算公式）•已知FOB，求CIF?6•四、进出口商品的定价办法–固定价格•价格一直相对稳定的商品，以及成交数量不大或近期交货的商品–非固定价格•待定价格：约定定价时间与定价方法•暂定价格：•部分固定价格，部分非固定价格–价格调整条款7•五、计价货币的选择–计价货币–支付货币8价格的掌握•五、佣金的计算与支付方式–佣金的种类•明佣：在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额。可以由卖方在收到货款后，再另行付给中间商，也可以由进口方在支付进口货款时直接扣除，卖方无需另付。–用佣金率表示：含佣价的表示方法，可以使用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%（USD250PerMetricTonLondonincluding3%commission）；也可以在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率表示。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦（USD250PerMetricTonCIFC2%London）。–用绝对数表示：每公吨付佣金10美元•暗佣9价格的掌握–佣金的计算基数：在中间商介入的交易中，出口方和进口方之间不会就佣金的计算基数问题进行约定，关于佣金的基数基数问题只在佣金的支付方与中间商的代理协议或付佣协议中才会涉及。同时，这种约定会影响佣金额的多少，从而影响到出口方的报价。•FOB还是发票总额•净价还是含佣价10价格的掌握–由进口方支付佣金，在支付进口货款时直接扣除•我方出口报价每公吨100美元CIF伦敦，中间商要求改报CIFC3%(即改报含佣价，目的是将佣金在买卖合同中写明，以作为事后向进口方索要佣金的依据和证据。中间商和进口商协商好按含佣价计算佣金）•100/(1-3%)=103.09.•103.09*3%=3.0911价格的掌握–暗佣，卖方支付•报价=净价（卖方预期的不含佣金的价格）+佣金（由付佣协议约定）。•采用FOB净价比较合理。每公吨100美元CIF伦敦，投保加成10%，费率2%，运费为每吨1美元，佣金率2%。佣金=FOB*2%=96.8*2%=1.936美元。报价为101.936.•采用CIF净价，报价更高。•采用CIF含佣价12价格的掌握–采用明佣，同时由出口方支付佣金，由卖方收到货款后，再另行付给中间商•每公吨100美元CIF伦敦，投保加成10%，费率2%，运费为每吨1美元，佣金率2%。改报CIFC2%。如果付佣协议和上个例子一样，则佣金为1.936，含佣价为101.936，佣金率为1.936/101.936=1.9%,报价为每公吨101.936美元CIFC1.9%。13价格的掌握•六、买卖合同中的价格条款USD200perM/TCIFLondon•计价货币单位价格金额计量单位贸易术语•尽量明确具体；•考虑价格波动的风险；•考虑汇率波动风险；•参照惯例，合理运用佣金和折扣