贸易术语和价格

2019/10/13国际贸易实务1贸易术语与商品价格贸易术语及其国际惯例常用的六种贸易术语装运港交货：FOB、CFR、CIF向承运人交货：FCA、CPT、CIP其他贸易术语及贸易术语的选用商品的价格条款2019/10/13国际贸易实务2DomesticQuotationInternationalQuotation1,000YuanperTonUSD1,000perM/TFOBShanghai，China2019/10/13国际贸易实务3贸易术语及其国际惯例贸易术语(tradeterms)的含义又称价格术语。是一些简短的概念（表现为三个字母组成的缩写），用来表示价格的构成，说明交货地点，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。2019/10/13国际贸易实务4贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点及交货方式风险转移界限双方需交接哪些单据采用何种运输方式表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2019/10/13国际贸易实务5贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。2019/10/13国际贸易实务6有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）《2000年通则》共制订了13种贸易术语。2019/10/13国际贸易实务7惯例名称制定者时间贸易术语Warsa-OxfordRules1932ILA1928CIFRevisedAmericanForeignTradeDefinition1941美国商业团体1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDockINCOTERMS2000ICC1936E、F、C、D四组13个贸易术语MajorPracticesaboutTradeTerms2019/10/13国际贸易实务8E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2019/10/13国际贸易实务9Incoterms2010于2011年1月1日正式生效但是Incoterms2010实施后并非Incoterms2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms2000甚至Incoterms1990。2019/10/13国际贸易实务10《Incoterms○2010》适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费保险费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCostInsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本保险费加运费R2019/10/13国际贸易实务11Incoterms2010主要变化术语分类的调整:由原来的EFCD四组分类改为适用于两类分：适用于各种运输方式和水运贸易术语的数量由原来的13种变为11种。删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货、DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货。2019/10/13国际贸易实务12Incoterms2010主要变化新增加两种D组贸易术语：即DAT（DeliveredAtTerminal）运输终端交货与DAP（DeliveredAtPlace）指定目的地交货即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式2019/10/13国际贸易实务13Incoterms2010主要变化DAT（DeliveredatTerminal），指定运输终端交货。该术语类似于DEQ术语，指卖方在指定的运输终端卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指运输终端意味着任何地点，包括港口。卖方应承担将货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。2019/10/13国际贸易实务14Incoterms2010主要变化DAP（DeliveredatPlace），目的地交货该术语类似于DAF、DES和DDU术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指到的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。2019/10/13国际贸易实务15Incoterms2010主要变化E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。新贸易术语通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船之后的一切风险；在FAS、FOB等术语中加入了在货物运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分；2019/10/13国际贸易实务16Incoterms2010主要变化赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人；考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，新通则不仅适用国际销售合同，也适用国内销售合同。2019/10/13国际贸易实务17E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2019/10/13国际贸易实务182000年国际贸易术语解释通则（三）E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。D组术语：卖方须