进出口商品的价格(1)

进出口商品的价格第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则（了解）（一）按照国际市场水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态（了解）三、考虑影响价格的各种具体因素（了解）（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险四、加强成本核算（重点掌握）出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即：出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品进价x费用定额率退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率）x退税率出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（一）出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额出口盈亏额＝FOB出口外汇净收入x银行外汇买入价－出口总成本（退税后）出口盈亏率＝出口盈亏额／出口总成本x100%（二）出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比得出用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美元所需要的人民币的总成本。其计算公式是：换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元）（三）出口创汇率（外汇增殖率）出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：成品出口外汇净收入-原料外汇成本出口创汇率=————————————————x100%原料外汇成本五、价格的换算（掌握）1、已知FOB价，换算成其他价CFR=FOB+FFOB+FCIF=FOB+F+I=——————————1-保险费率x投保加成2、已知CFR价，换算成其他价FOB=CFR-FCFRCIF=CFR+I=——————————1-保险费率x投保加成3、已知CIF价，换算成其他价FOB=CIF(1-投保加成x保险费率）-FCFR=CIF（1-投保加成x保险费率）第二节作价办法一、固定价格（了解）在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。二、非固定价格（了解）（一）具体价格待定这种方法又可分为：1．在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。2．只规定作价时间。（二）暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。（三）部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款[PriceAdjustment(Revision)Clause]所谓的价格调整是指先在合同中规定一个初步价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]第三节计价货币的选择（掌握）计价货币（MoneyofAccount）是指合同中用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是用来支付货款的货币。在进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。但对那些已与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，则应使用协定规定的货币。其次对可自由兑换的货币，需考虑起稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币”。相反，在进口业务中，则应争取多使用所谓“软币”或“弱币”。为了减少外汇风险,在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，但除此之外，也可采用其他的方式，主要有以下几种:一、压低进口价格或提高出口价格二、“软”、“硬”币结合使用三、订立外汇保植条款第三节佣金和折扣的运用一、佣金（Commission）（掌握）（一）佣金的含义佣金是指买方或卖方付给中间商的劳务酬金。佣金分明佣和暗佣两种明佣是指凡是在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比的佣金。暗佣是不在合同中标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标出，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做暗佣（二）佣金的规定方法1．在商品价格中用文字来说明2．在贸易术语上加注佣金的缩写字母“C”和佣金的百分比来表示3．可以用绝对数来表示（三）佣金的计算与支付单位货物佣金额=含佣价x佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价x（1-佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式是：含佣价=净价/（1-佣金率）佣金的支付有两种做法：一是由中间商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率，另付给中间商。二、折扣（Discount）（掌握）（一）折扣的含义折扣是指买方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的叫做“暗扣”。（二）折扣的规定方法1．在合同价格条款中用文字明确表示出来。2．可以用绝对数来表示。（三）折扣的计算与支付折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算的。其计算公式如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）x折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。第五节合同中的价格条款一、价格条款的内容（重点掌握）合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价通常由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值＝单价x数量二、规定价格条款的注意事项（掌握）１．合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。２．要正确选用合适的贸易术语。３．要选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。４．灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。５．注意佣金和折扣的合理运用。６．如有交货品质和数量机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。７．如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。８．单价中涉及计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。课后思考题：1．名词解释：出口盈亏率、出口换汇成本、外汇增殖率、佣金、折扣、滑动价格(价格调整条款)2．进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？3．我国进出口货物的作价办法有哪些？4．如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率？5．在进出口贸易中如何正确选择计价货币？６．如何正确使用佣金和折扣？如何计算用金和折扣？７．进出口合同中的价格条款包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问题？第六章国际货款的收付第一节支付工具在国际货款结算中，基本上都采用票据作为结算工具。票据是以支付金钱为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件地支付确定金额的可流通转让的证券。票据可分为汇票、本票和支票三种，其中以汇票为主一、汇票（Draft；BillofExchange）（一）汇票的含义和基本内容（重点掌握）1．汇票的含义〈中华人民共和国票据法〉规定：汇票是出票人(Drawer)签发的，委托受款人(Drawee)即付款人(Payer)在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给受款人(Payee)或持票人(Holder；Bearer)的票据。〈英国票据法〉规定：汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。2．汇票的基本内容汇票必须要式齐全,所谓要式齐全，即应当具备必要的内容。我国《票据法》明确规定：汇票必须记载下列事项：（1）表明“汇票”的字样；（2）无条件支付的委托；（3）确定的金额；（4）付款人名称；（5）收款人名称；（6）出票日期；（7）出票人签章。汇票上未记载规定事项之一的，汇票无效。(二)汇票的种类（掌握）汇票从不同的角度可分为以下几种:1.按照出票人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票(1)银行汇票(Banker’sDraft)是指出票人和受票人都是银行的汇票。（2）商业汇票（CommercialDraft）是指出票人是商号或个人，付款人可以是上好、个人，也可以是银行的汇票。2．按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票（1）光票（CleanBill）是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多为光票。（2）跟单汇票（DocumentaryBill）是指附带有商业单据的汇票。商业行业汇票一般为跟单汇票。3．按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票（1）即期汇票（SightDraft）是指在提示或见票时立即付款的汇票。（2）远期汇票（TimeBillorUsanceBill）是指在一定期限或特定日期付款的汇票。远期汇票的付款时间，有以下几种规定方法：①见票后若干天付款（Atxxdaysaftersight）②出票后若干天付款（Atxxdaysafterdate）③运输单据日后若干天（Atxxdaysafterdateoftransportdocument）④指定日期付款（Fixeddate）4．按照承兑人的不同，汇票又可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票（1）商业承兑汇票（Trader’sAcceptanceBill）是由工商企业或个人承兑的远期汇票。商业承兑汇票是建立在商业信用的基础之上，其出票人通常也是工商企业或个人。（2）银行承兑汇票（Bank’sAcceptanceBill）是由银行承兑的远期汇票。银行承兑汇票通常由出口人签发，银行对汇票承兑后即成为该汇票的主债务人，而出票人则成为从债务人，或称次债务人。所以银行承兑汇票是建立在银行信用的基础上，便于在金融市场上进行流通。(三)汇票的使用（重点掌握）汇票的使用随其是即期还是远期的不同而有所不同。即期汇票只须经过出票、提示和付款的程序。而远期汇票还须经过承兑手续。如需流通转让，通常要经过背书。汇票遭到拒付时,还要涉及作成拒绝证明，依法行使追索权等法律问题。1．出票（Issue；ToDraw）。出票是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给持票人的行为。在出票时，对受款人通常有三种写法：（1）限制性抬头。（2）指示性抬头。（3）持票人或来人抬头2．提示（Presentation）。提示是指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫做见票(Sight)。提示分两种：（1）付款提示。即指持票人向付款人提交汇票、要求付款的行为。（2）承兑提示。即指持票人向付款人提交远期汇票付款人见票后办理承兑手续，承诺到期时付款的行为。3．承兑（Acceptance）。承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。4．付款（Payment）。对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。5．背书（Endorsement）。背书是转让汇票的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字以示将汇票所赋权利转让给他人的行为。签名转让的人称背书人（Endorser），受让的人称被背书人（Endorsee）即受让人（Transferee）。汇票经背书后，其权利将由背书人转让至被背书人。按照贸易业务的不同需要，背书分类较多，一般有以下几种：（1）空白背书（BlankEndorsement）。背书人只签自己的姓名而不指定转让给谁。这样的汇票为来人汇票，持有人就是该汇票的所有人。（2）特别背书（SpecialEndorsement）。背书人除签上自己的姓名外还要写上受让人的姓名或其指定人。被背书人就成为该汇票的所有人。（3）限制背书（RestrictiveEndorsement）。背书人除签上自己的姓名还加上一些限制性的文句。如：“只能付给……公司”（Pay…Co．onl