进出口货物的交易价格3

江苏大学财经学院国贸系第3章进出口货物交易价格3.1贸易术语3.2价格核算3.3定价策略江苏大学财经学院国贸系国际贸易中的价格条款USD500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语江苏大学财经学院国贸系1.概念和性质3.1.1贸易术语（InternationalTradeTerms）概述概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。以三个英文字母缩写加后随地点表示货物价格构成，说明交货地点以及风险、责任、费用划分等问题。性质：非强制性（一旦订入合同，具有强制性）指导性（是区分各方义务、责任之依据）江苏大学财经学院国贸系2.有关贸易术语的国际贸易惯例《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙——牛津规则》《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》《1941年美国对外贸易定义修正本》《INCOTERMS2010》《国际贸易术语解释通则》江苏大学财经学院国贸系Warsaw-OxfordRules1932《1932年华沙——牛津规则》1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。江苏大学财经学院国贸系RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修正本》•1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订。•本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。江苏大学财经学院国贸系RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•本规则共解释六种贸易条件：现场交货Ex(pointoforigin)运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS(Freealongside)运费在内C&F运保费在内CIF码头交货ExDock江苏大学财经学院国贸系对FOB规定的六种解释•FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）•FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)FreightPaidto(namedpointofexportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）•FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedto(namedpoint)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）•FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）•FOBVessel(namedportofshipment)（指定装货港船上交货）•FOB(namedinlandpointincountryofimportation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）江苏大学财经学院国贸系《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则。ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充。《INCOTERMS2000》（《2000通则》）在以下两个方面作了实质性的改变：•FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；•FCA术语装货和卸货义务；江苏大学财经学院国贸系卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务江苏大学财经学院国贸系E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货运费、保险费付至后随出口国指定地点同上后随出口国制定装运港同上后随进口国指定目的地同上后随进口国指定目的港同上后随指定地点同上同上后随进口国指定目的港后随进口国指定目的地江苏大学财经学院国贸系贸易术语的基本特征（Ⅱ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式江苏大学财经学院国贸系SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库江苏大学财经学院国贸系《2000年通则》贸易术语•13种贸易术语中6个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP江苏大学财经学院国贸系3.1.2国际贸易术语的解释当卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语卖方承担责任最小。（1）EXW工厂交货EXWorks(namedplace)江苏大学财经学院国贸系•使用EXW应注意的问题–交货地点–装货义务–出口清关江苏大学财经学院国贸系（2）FCA货交承运人FreeCArrier(namedplace)卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。江苏大学财经学院国贸系•使用FCA应注意的问题–交货地点•卖方所在地–卖方负责装货•卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货–费用、风险的转移：以货交承运人为界•“承运人”指任何人在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。•“承运人”的界定:受买方委托指定来接货的任何人“由于买方未能按照规定指定承运人或其他人、或由于买方指定的人未在约定的时间内接管货物、或由于买方没有给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，由买方承担，但仅以合同项下之货物为限”—Incoterms2000江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy】我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。江苏大学财经学院国贸系（3）FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip(namedportofshipment)卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。该术语要求卖方办理出口清关手续。江苏大学财经学院国贸系（4）FOB装运港船上交货FreeOnBoard(namedportofshipment)卖方在合同规定的装运港负责将货物装到买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。江苏大学财经学院国贸系•FOB的使用–风险划分:以船舷为界–船货衔接如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，由此产生的由此产生的空舱费(DeadFreight)、滞期费(Demurrage）由卖方承担。如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前或延迟派到装运港，卖方有权拒绝交货，由此而引起的风险和额外费用均由买方承担。–卖方的通知义务江苏大学财经学院国贸系•FOB的使用–装船费用的划分•FOBLinerTerms班轮条件买方（船方）•FOBUnderTackle钓钩下交货买方•FOBStowed包括理舱卖方•FOBTrimmed包括平舱卖方•FOBStowedandTrimmed包括理舱和平舱卖方–个别国家对FOB术语的不同解释美国《1941年对外贸易定义》：装运港交货必须加Vessel,egFOBVesselNewYork买卖双方风险划分不是船舷，而是在船上买方自行办理出口手续江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy】我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。江苏大学财经学院国贸系（5）CFR成本加运费CostandFReight(namedportofdestination)装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。CFR=FOB+F江苏大学财经学院国贸系•使用CFR应注意的问题–交货地点：装运港–卖方的运输责任–卖方的通知义务–卸货费用的划分•CFRLinerTerms班轮条件卖方（船方）•CFRLanded卸到岸上卖方（包括驳船费和码头费）•CFRExTackled钓钩下交货买方•ExShip’sHold舱底交货买方–风险划分和费用划分两个分界点采用CFR术语进口应慎重，选择资信较好的国外客户成交，对船舶提出适当要求江苏大学财经学院国贸系（6）CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，并办理货物运输保险，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买