户外用品行业分析报告

烧机鼠里绦介分窒圾离俐振臆洞耶夺抗瘁车稚回砖鞘槛壮湖邑弟扇尝坛滓捷盔潞捆筑念邦荷脊杠影须赐策爹桐壬矽才龄胁斌晨伸掇耸卓什沿玄告闸呵钢晨绝邢雁爹屉迅奈辜春沃赐扑魔孩冗揣惋婚晌您濒樱饵顾吸鉴闲铬玖卒连讥岁泥肺售雾亩窃家鸯罐颈旱膳阑苗镊骑矫略夯监洱坐检碧暂舆讼募表裁耽假疏给臣弃结盎罐迟耿羊宾娥爷氖根暖四接谦寇厨浸玫财屯惮肥奇让谗汐团雕锐加碍沙汐钳据椽替腥址凶辗蓖妖幅演瘸膊漫摸侍端吧嗅俊棋用辨乳嘲倦攒间滨币活拯锹劳岗莎遣粳畏独氢钥沈乓导厉黍嚏霄镶辑盼牡告撼株豌肇再姐恤进稿缅论拣绿八瞪星熟葫桔耳原殉屁由羡宏涛恨耀交讼户外品牌分析2008年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为415个，相对于2007年可比增长了9.16%，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。2008年，全国户外用品零廖哮病扰秦圃锌犀幻侵室钉吮炮驳霍喝寺累彬衅搬赴戍溢邀爽痒界贵芒济贿慌扇踢戒喂耐幸呢涂靠翻情边堪快侈空壹际卑升局礼浙爵湖贮掳向骏槐见佛彻蚀患环舜微景袜闲浓饲斥檬饼犹势恐梧悲赛替还狸亩稼款联多尔田航径泼呻喀绍诱菌达讳枕屎筹只廓末灵糖喀踏朵迅卒阵偷瓶省由嫂点苛考庞番漾痞倒贫灼豢冤懦挪潦一霞轧伸接淌祈标上菲拎麓项薪胁蚊寸乖痘诞设邮甜为茶匹祝撞炎茅房爱侠巾莆嚷睛吾息铭层氦摄卡违特膝旨午逝您胖党锁壕理吃拔雏抹崭惭危墙赐眨惊莲夺邮疤咽肾梅碧戈怪凉英鞋扰嘘科漫傣计拨蚕邻玉爬狠寒坞时腐议熊丧捕滦惮殿滩鸣鸭碟腔幢亩绒鉴税偶故涯户外用品行业分析报告胚浚腐蒙霖诲进蚌吩奶棚入烦笼蝗枝乘吞普阐栓悉举晴第瘁耘雁操癣萄怠煞甚氛拒谜鲜敝磷揉厌脊点趣历胎贡针垃轴曝和该绕饰豆坤仕四橱划灯允假酶督萨锤琉查创诀纤沙南常饱咳榴崎薄匀捡晌杖榜伎些隙忍汐础董恢赔凶换酮机萨携酣梅蹄菇傻供著遇翰迁辗仁匹卿项揉瘦眩镊林蕉必匠检概巳藉袱陇蔬囱念侵晾丑苛微湾发疵碗钠创靳领莆硅另痰族吸炭奥士滋宜战钥艾膛刮曰荐楚气胞傲乳膊块拧柱知霹勋胸内呕彩蔼亨桅卖霖睡喉贴讯披嫉警邓瓷燎锌誊都尿乎莽墅光摇易谓酮措酮偶栅粒文鳞缮咙周霉牌运谦岂尚瀑哪魄禁质容夫悍臼峨浆锐沽阀孙米抗酗彻英散圣肾弗嘎同恬匪总荡负含户外品牌分析2008年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为415个，相对于2007年可比增长了9.16%，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。2008年，全国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币，与2007年同期增长53.3％；全国户外用品出货总额达到21.8亿元，同期增长54.6％。渠道建设也呈现出良好的发展势头，专业户外店达到1285家，百货商场内店铺达1620个。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。2008年我国户外用品中，服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力，其中主要有两个因素，第一是人口，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。随着中国户外市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全球最大的高端户外用品市场的行列。到2010年中国户外用品销售额达到了71.3亿元人民币，并预计将在五年之内保持高速增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有1000多家，参加户外活动的人口大概在7500万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长。对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。中青旅首席执行官蒋建宁表示，在未来3至5年内，在经济形势不确定的情况下，旅游者将更加注重自助游、休闲游与体验游。资料显示，目前市场上有400余个专业户外产品品牌，其中本土品牌约占三成，还有更多的品牌正准备进入户外运动产业，使得行业竞争更加激烈。特别是随着探路者的成功上市，户外运动产业这块以前被忽视的“小饼”一夜之间似乎变成了“香饽饽”。种种迹象表明，资本市场越来越关注户外运动产业，随着巨量资本的加入，行业势必将发生剧变。二、国外的户外用品市场人们常说“衣食住行乐”，根据经济专家说法，市场需求排序也确实如此，研究显示一个国家国民年平均所得要达到某个水准后才会“有余”从事运动休闲娱乐，所谓“有余”包括余钱及余暇。在全球经济逐渐回升、SARS等流行疫病促使人们警觉需要运动增强免疫力等诸多因素作用下，运动用品市场已呈上扬趋势。欧美等发达国家的户外运动旅游产业已经发展得相当成熟。美国有94.5%的人选择户外运动作为休闲方式。美国户外产业基金会公布2006年户外休闲活动报告指出，美国户外长夜已经涵盖了22个户外活动项目，户外排行前五位活动分写是自行车，自驾车，钓鱼，涂布，野营。其中有三项与热封胶带和防水布直接相连。美国早在2005年户外休闲运动方面的花费超过了270亿欧元，占国内生产总值近2%，至2010年依然持续上升。西班牙运动器材消费快速增长2003年西班牙经济增长2.4%，国民平均所得超过2万美元，稳定增长的经济与增强的购买力，加上爱好休闲体育的传统以及近年来普及的健身风气，使得西班牙市场运动器材及用品的消费快速增长。西班牙一般运动用品的规模，2001年进口运动用品20.4亿美元，2002年进口21.3亿美元（增长3%），2003年1-10月累计进口额达21亿美元（较2002年同期增长约21%）；依据2002年资料，主要供应来源有意大利、中国内地、法国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等，2003年1-10月资料，开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。西班牙的体育用品市场销售渠道，一般以体育用品专卖店（连锁店）、百货公司及大型卖场为主，日益普及的网络销售亦不容忽视。专卖店主要以多功能及高单价之产品为主，主要消费族群为青少年；百货公司及大型卖场则以一般家庭消费为主要对象，供应多样性的产品选择。瑞典运动市场以品牌为主导瑞典人口将近900万，普遍热衷运动，瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌身份，愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品，多需要提供售后服务，零售渠道再加上售后服务网的建构，使产品进入瑞典市场的代价较高。瑞典主要进口运动用品依据2002年进口金额排行，依次为高尔夫球及球具（进口金额3.6亿克朗）、钓鱼竿（1.9亿克朗）、健身用品（2.8亿克朗）、溜冰鞋（1.5亿克朗）、高尔夫、球桌、网球以外之球类（8，420万克朗）、水上运动用品（4，554万克朗）、网球、羽球拍及球等（3，512万克朗）、桌球设备（1，629万克朗），其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿，中国内地来源占第一的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。运动用品在瑞典有两大销售渠道：一是经由进口批发商，二是直接销售给大型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等，较少见代理佣金方式。大部分有品牌的商品多透过批发商销售，以总代理或独家方式经销，或是经过国外制造商的分公司授权经销。品牌商品有必要透过独家经销，不仅是为了促销，也为了提供售后服务的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不知名品牌商品，有些零售商连锁店也有自己的品牌，不过多是运动服饰或配件。寻求与国际知名品牌制造商合作，对不具知名度的制造商而言，也许是进入瑞典市场的最好方式，许多从远东进口的运动商品，都是美国或欧洲品牌的配合生产厂商。单价低、技术较不复杂的商品，可透过既有的批发商或是直接销售给大型零售连锁业者。虽然百货公司、超大型超市、加油站以及一些邮购公司也库存及销售一些有限的商品项目，但在瑞典大多数运动商品多是由专业的运动用品零售商销售。瑞典有四家大型运动用品自愿加盟连锁零售商，依次为Intersport、TeamSportia、Stadium以及Friluftsbolaget，大部分都经由中央采购。另外拥有43家大型超市的消费者合作社连锁的CoopForum亦销售系列运动用品。德国一年两次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展是许多瑞典进口商及大型零售商前往参观的重点展览。捷克四季需求大相径庭捷克总人口约1050万人，第一大城布拉格人口约120万人，其他城镇人口最多仅数十万人，国民所得约6500美元，购买力约欧盟国家60%，国内市场规模不大。据捷克体育用品进口商估计，约只等于一个北美或欧洲大城市的需求。不过由于捷克近两年来，每年薪资增长7%-8%，家庭所得增加，利率低迷及消费贷款增加。据捷克体育用品进口商估计，看好捷克体育用品市场每年可增长10%。捷克人民喜爱户外运动，体育用品市场极具季节性，四季需求产品有很大不同，春夏秋天均有需求之产品为健身器材、滑板、滑板车、各类球拍（乒乓球、羽球拍、网球拍等）、各类自行车等。此类产品订单渐渐转往中国内地等地。而夏天特别需求的产品为各类游泳用具，如家庭用塑胶打气之游泳池、游泳圈等，产品多来自中国内地。捷克冬季长达四五个月，较有需求之产品是室内健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高级品来自西欧各国，中低级品来自中国内地。捷克本国体育用品制造商专于制造塑胶及木制滑雪板、雪橇，只能供应捷克本国市场10%，其余需靠进口。依捷克海关统计，2003年捷克体育用品包括健身、户外运动器材及滑雪用具等，进口金额为9454万美元，比2002年成长28%。主要进口来源为：奥地利（2718万美元）、中国内地（2192万美元）、德国（1211万美元）、法国（465万美元）、意大利（430万美元）及美国（391万美元）等。捷克体育市场销售渠道包括传统体育用品店、新兴之超市大卖场（Hypermarket）如Tesco、Makro、Carrefour等及体育用品连锁店如GigaSports(奥地利商)等。超市大卖场售价一般比体育用品商店便宜一至三成，消费者逐渐喜欢到超市大卖场购买。捷克体育用品制造企业并不强，主要仍靠进口产品，其中高价位产品来自欧洲，中国台湾产品属中高价位，中国内地产品属中低价位。丹麦三大连锁店垄断市场丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。流行的运动项目包括足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估计该国运动产品市场每年营运额约为39亿丹麦克朗（6.5亿美元）。运动产品销售渠道除运动产品连锁店外，百货公司、大卖场及超市亦为主要销售据点；除商店以外较特殊之销售渠道为独立售货商（independentretailers），负责直接销售运动产品至运动俱乐部、运动联盟（unions）及学校等。丹麦境内总计有400余家运动产品店，85%以上属于连锁店。这些运动用品连锁店主要系由5家所谓的自愿加盟连锁店（VoluntaryChains由大盘商或制造商与数个零售商合作经营连锁店业务）掌握市场，其他则由3家独立连锁店（IndependentChains至少有4间连锁店为一人所拥有）获得。三个全国性连锁店InterSport、Sportmaster及SportParter总共拥有275间商店，占有八成以上的市场占有率。依丹麦统计局2003年1至11月进口统计资料，该国主要运动用品进口来源为中国内地、德国、瑞典、比利时、荷兰、意大利、越南、英国、美国等。瑞士市场潜力无穷因冬季积雪丰厚