奥美可口可乐LIVEPOSITIVELY校园路演活动公关案

可口可乐LIVEPOSITIVELY校园路演活动奥美呈上NOV.09目录•客户简报•目标人群•我们的观点•KV及主题•活动规划•时间表•组织架构•报价•公司简介客户简报活动时间活动范围活动方式活动目标2010年3~12月上海市本科及大专院校路演及其他在校园中宣传、推广可口可乐LIVEPOSITIVELY及7PILLS（之后简称LP&7Ps）的生活理念，教育、引导、培养大学生迈出改变的第一步目标人群90后大学生个性独立、思想早熟、自信张扬热衷于各种社团活动有着较强的社会公共事务期待被了解和认同的内在需要喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾向蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物目标人群最常接触的媒体：互联网非常关注校园活动文艺演出、论坛讲座最受欢迎超过50%超过6成各占52.8%和47.1%90后大学生媒体使用习惯调查表明：我们的观点项目难点：1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？2、用什么样的平台来表现？这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动我们的观点（续）•LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；•它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环境、气候、包装、水资源保护等7个理念的支点；•LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；•它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；•但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？应该怎么做，才能让90后的大学生加入到我们积极生活的新理念中？我们的观点（续）概念实践平台改变将LP&7Ps转换成一件件具体的，能够让大学生实践的实事将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引大学生参与其中让大学生通过平台在实践中，了解LP&7Ps的理念，迈出改变的第一步我们的观点（续）AcompanycommittedtoforeverGoodforme,goodfortheworldMarketPlaceCommunitiesWorkplaceEnvironment大学90后的大学生关注饮食健康注重生活质量热心公益竞争激烈了解资源短缺、污染严重，但缺乏自律行为将LP&7Ps与90后大学生的生活状态相融合饮食男女全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣早餐不忘记跑跑跑为西部捐一物兼职技能大比拼自行车，每一天每天投一瓶洗澡我最省分析发现主题拆解我们的观点（续）但是，光有路演的支持，还不能达到我们期望的效果，我们还需要……360度全方位营销合作伙伴•要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，必须要进行360度全方位营销；•360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；•360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一理念接触到更多的消费者，更全面、深入的传达理念精神，并且借助某些特别的事件起到加成宣传的作用。360度全方位营销合作伙伴•将LP&7Ps具体的实事以各种不同的主题路演的形式落实到学校中•采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深化路演•是整个活动中最具体的实体活动360度全方位营销合作伙伴•建设“积极乐观，美好生活”主题网站•将活动信息及竞赛结果进行展示•制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生活理念360度全方位营销合作伙伴•将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作成电视新闻•联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积极乐观，美好生活”的电视节目360度全方位营销合作伙伴•在报章杂志上投放软硬文广告；•以活动召集形式进行广告宣传；•联合灾难片做联合推广。360度全方位营销合作伙伴•将活动信息制作成饮料瓶贴；•联合店内做促销宣传；•在店内进行主题小路演。360度全方位营销合作伙伴•联合环保机构（组织）做主题宣传活动；•联合其他食品做健康生活主题活动。路演效果图路演效果图（续）互动区绿色星球基金舞台区积极生活倡议区可口可乐博物馆活动主题积极乐观、美好生活—你我携手，绿色星球•备选主题：–实践每一天，实现在明天–绿色社区，携手共建：可乐与你同行–我的星球，我的家–积极乐观，美好生活活动规划活动时间2010侧重方向活动平台核心项目•“积极乐观、美好生活—你我携手，绿色星球”校园主题路演活动绿色星球基金活动预热及启动全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣3月初3月饮食男女5月4月6月10月11月12月12月底颁奖晚会活动规划（续）绿色星球基金作为可持续发展的支点，绿色星球基金将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。（活动信息告知，形象展示）活动执行活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“积极乐观、美好生活—你我携手，绿色星球”校园主题路演活动活动时间：3月初活动内容：-活动前3周安排校园派发预热；-“积极乐观，美好生活”主题网站启动；-3月12日植树节作为项目启动日，启动日邀请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。活动执行活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间：3~4月活动内容：-“营养早餐，给我力量”文章收集评选-营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学-健康早操教学活动-营养早餐知识普及活动执行活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间：4月活动内容：–极限跑酷表演–校园竞走倡议–健身运动现场指导–登山、跑步、自行车器械大比拼活动执行活动阶段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间：5月活动内容：–“我的兼职生活”图片评选–兼职/专业技能现场评选–入职心理辅导课–评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习活动执行活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间：6月活动内容：–西部生活图片展–爱心献西部募捐活动–校园二手物品义卖活动–西部帮困教学行活动活动执行活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间：10月活动内容：–自行车极限运动表演–双人自行车校园行–绿色自行车校园捐赠仪式–“我的爱车”照片评选活动执行活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间：11月活动内容：–水资源匮乏\污染\浪费图片展–节约用水小细节/小道具征集–“洗澡，节水口诀”倡议–绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式活动执行活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间：12月活动内容：–生活垃圾分类倡议–指定废旧资源回收集点换礼活动–废旧资源再改造展示–生活垃圾污染图片展–绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式活动执行活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“积极乐观美好生活”—你我携手，绿色星球颁奖晚会活动时间：12月底活动内容：–根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金先锋–邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者颁奖–年度绿色星球成果展–2011年LP&7Ps活动展望建议学校名单复旦大学华东政法大学上海工程技术大学上海交通大学上海理工大学上海电力学院同济大学上海师范大学上海对外贸易学院华东师范大学上海海事大学上海政法学院华东理工大学上海中医药大学上海海关学院东华大学上海海洋大学上海应用技术学院上海财经大学上海音乐学院上海金融学院上海外国语大学上海戏剧学院上海大学上海体育学院时间表2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TCCCWinline1方案及报价确认2签定合同3支付预付款4设计确认5活动物资采购/制作6执行人员招募及培训7学校清单确认8校园买进9正式执行10活动小结11支付尾款负责方序号2010年组织构架可口可乐市场部经理劲迈客户部客户经理劲迈项目部项目经理客户主任客户主任城市督导表演人员秩序维护物料管控活动执行报价内容LP&7Ps校园路演活动备注物料制作及搭建500,000.00执行费用10,000.00礼仪及表演费用25,000.00不含明星的邀请费用学校买进10,000.00物料运输8,000.00项目策划100,000.00小计553,000.00服务费（12%）66,360.00税（6%）33,180.00总计752,540.00注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价星球与我们同在，期待我们的携手!附件：公司介绍•劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播机构之一。•劲迈曾服务于超过30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。•2007年10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。•依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里!”1997劲迈诞生2007劲迈奥美成立劲迈发展劲迈奥美大我集团奥美中国•国内领先的线下营销整合执行机构•超过10年的、全国性的执行经验•在147个城市设有办事处，覆盖超过400个城市•主要的客户包括宝洁、诺基亚、伊利、耐克等•常年管理超过30000名促销员•2007年加入WPP集团•全球领先的市场营销及传播集团•旗下有3000多个市场营销及传媒的品牌公司，分布于全球各地•中国最大的专业市场推广及广告集团•1995年进入中国，一直是中国广告营销行业的领头羊•以360度品牌管家名闻全球及中国•全方位市场推广服务，包括广告、公关、行动及互动•奥美行动是奥美集团旗下一家专注于终端营销的、全方位的市场推广服务公司WPP母公司介绍：WPPGroup奥美集团大我集团劲迈奥美那些麦儿总经理执行网总监支持中心总监客户部群总监项目部总监大区经理财务经理大区总监等各级项目经理省/城市经理人事经理各级客户经理采购经理设计经理总经理数据中心QC部IT部整体组织架构：海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京华东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）华中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑州、洛阳（15）华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：成都、重庆、绵阳、内江、德阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（23）华南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、晋江、河源（46）劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域,468个城市,其中126个城市拥有长驻执行人员.执行网络：劲迈目前主要服务客户：服务内容：策略规划a)目标消费者界定b)产品策略、产品概念建议c)特定市场问题的建议d)竞争品牌策略分析e)品牌传播策略f)品牌中长期发展规划终端生动化a)生动化陈列的设计制作b)相关物料异地运输及同城配送c)陈列物品的安装维护店内促销a)店家拜访b)POP管理c)陈列竞赛d)店内展示促销e)新品免费品尝f)店内人员导购g)促销活动兑奖h)店内游戏促销人事代理a)临时工作人员外包管理b)短期兼职工作人员代招c)终端人员企业内员内部培训路演活动a)户外产品/品牌展示b)户外主题活动c)现场产品销售d)消费者产品体验e)公关活动执行f)事件行销活动建议及执行服务内容：派发活动a)新产品派样b)DM派发c)特殊物品派发d)派发方式：•入户派送•定点派样•联合派样•特殊目标群派样（写字楼派样/学校派样/新婚夫妇派样/医院派样）