香港位元堂珠海旗舰店开业整体公关方案

香港位元堂珠海旗舰店开业整体公关方案目录PARTⅠ活动部分PARTⅡ传播部分活动部分活动部分活动目的塑造形象，建立口碑通过本次互动立体的公关传播活动，为位元堂在目标消费者中塑造良好的公众形象，建立良好的口碑，为品牌建设和销售提升创造良好的社会环境。拉近距离，增强客情独特精制的接待，让来宾倍显尊崇和高贵；活跃亲和的互动，将位元堂与目标情感零距离；在秉承活动的传统中，融密客群关系。活动策略定向公关：通过定向邀请及针对性的媒体宣传覆盖赢得目标群体的关注及参与；深度体验：通过现场别具匠心的活动形式以及视觉展示衬托位元堂的形象/格调，创造有效的交流平台；价值传递：营造专属于位元堂的价值体验氛围，以别具一格的方式赢得目标受众的价值认同和心理共鸣，并通过其进行口碑传播。板块一：接待服务时间：上午9:00-9:30地点：店铺内外活动构成板块来宾接待服务来宾签到礼宾迎接贴心招待停车接持停车接待内容：停车场安排专人负责指挥车辆排放及指引。参考图片地点：广场外接待处礼宾迎接内容：身着华丽礼服的迎宾礼仪（168以上模特）向来宾专业的鞠躬，细心的指引，并始终保持真诚的微笑迎送来宾。位置：店面两则参考图片内容：签到区设大型主题签到板，来宾可写下对位元堂的美好祝福（可做位元堂品牌宣传长期展示）位置：店面左则来宾签到内容：在等候区内设置一个茶点区，为来宾提供现磨咖啡、鲜榨果汁、碳酸饮料、水果沙拉、西式茶点等服务，让来宾在排位等候的同时享受位元堂的贴心招待。位置：店铺内贴心招待板块二：开业庆典时间：上午9:30-10:00（吉时代定）地点：店铺内外开业庆典开业剪彩吉时拜神吉庆献瑞吉时拜神内容：在正大门内设置一个拜神区，吉时邀请领导及各来宾拜神切金猪。位置：店铺内开业剪彩位置：店铺外内容：在众位领导就位后，主礼嘉宾剪彩、宣布开业，空中金球（８个）同时向高空喷射大量礼花，顿时五彩缤纷的彩纸彩带漫天飞舞，将现场气氛推向高潮，预示位元堂发展前景五彩斑斓。吉庆献瑞图片仅供参考位置：店铺外内容：祥鼓助庆：由击鼓者敲打出震撼喜庆的鼓声，营造出吉庆热闹的开业气氛。司仪串词，邀请领导及各来宾醒狮点睛，同时欢庆舞动，醒狮献瑞。醒狮引领各来宾到中庭舞台。板块三：中庭精彩助兴表演时间：上午10:00-12:00地点：中庭室内广场内中庭精彩助兴表演明星发言领导致词明星助庆中医坐诊鉴别燕窝领导致词内容：瑞狮引领各来宾到中庭舞台，位元堂药广董事邓梅芬女士上台致词。简单讲述位元堂的中国发展营销战略。明星发言及表演内容：到场明星上台发言，祝贺位元堂中国首间旗舰店落户珠海。通过明星互动立体的活动环节，为位元堂在目标消费者中塑造良好的公众形象，建立良好的口碑，为品牌建设和销售提升创造良好的社会环境。明星表演气氛营造内容：空中气球及礼炮同时向高空喷射大量礼花，顿时五彩缤纷的彩纸彩带漫天飞舞，将现场气氛推向高潮。中医师坐诊内容：作为香港中医药龙头的位元堂，活动当日派出中医师为现场来宾免费坐诊。并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。活跃亲和的互动，将位元堂与来宾情感零距离；在秉承活动的传统中，融密客群关系。鉴别燕窝、冬虫夏草内容：自古以来燕窝、冬虫夏草以珍贵稀有闻名于世。过去能吃上燕窝、冬虫夏草的人非富则贵,如今,用燕窝、冬虫夏草补身养颜或品尝燕窝羹肴,已不是什么新鲜事，只是，很多人感到纳闷，既然是珍稀滋补食品，但在干货商铺、酒楼食肆和超级市场里其制品比比皆是，哪来那么多？质次假造的燕窝、冬虫夏草混进这个市场。作为燕窝专家的位元堂教你分真伪。表演助庆内容：青春动感女子组合为现场带来动感的节奏，增添现场喜庆气氛。特别提示——在开业当日控制现场人流有序参观，精心的来宾接待服务、精细的流程划分以及营造火热的现场氛围成为重中之重。通过活动，位元堂在目标消费者中塑造良好的公众形象，建立良好的口碑，为品牌建设和销售提升创造良好的社会环境。活动流程序列时间活动内容备注108：00~09：00播放音乐及视频，迎接光临现场的目标受众209：00~09：30客户签到，鼓手击鼓迎宾，带动的现场气氛现场调控309：30~10：00司仪出场，剪彩议式台本准备410：00~10：10司仪邀请相关领导致辞台本准备510：10~10：20到场明星发言及表演助庆610：20~12：00中医师坐诊及教来宾分燕窝、冬虫夏草真伪712：00活动结束现场执行流程现场布置『主题鲜明的风格包装』珠海百货外围包装■双层气球（18个）在入口两侧装点园林，营造氛围，球体印logo。■挂幅空飘（18个）分布于项目入口及售楼部两侧上空，球体印logo，挂幅印位元堂开业贺语。■充气小飞艇（5个）分布于项目入口两侧上空，艇身印logo及开售信息（建议）。参考图片１、在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。２、店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若干枝（剪彩嘉宾佩带）。３、设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌顶端悬挂POP挂旗。４、店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店面内外中庭室内广场１、中庭室内广场设大型中心舞台（演讲台等）；２、主场地面铺红地毯（从位元堂大门一直到舞台）；３、建议放置多台液晶电视，播放位元堂厉来经典广告片；４、放置产品展台展示位元堂明星产品；５、中医师坐诊处；６、专家互动处。在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”背景板设计尺寸：3mX5m签到板设计指示系统设计尺寸：64cmX94cm指示系统设计尺寸：64cmX94cm工作证设计尺寸：7cmX10cm开盘现场平面图位元堂中心舞台红地毯产品展示台液晶电视中医坐诊处珠海百货二层观众区观众区活动部分传播部分传播背景香港保健药品的龙头企业——位元堂在内地的首家旗舰店落户珠海，开张大吉，与众多明星们共同见证这一时刻！问题：位元堂珠海旗舰店的开张，仅仅是只让现场参加活动的人们感受位元堂的品牌魅力吗？项目分析消费者接触信息分析塑造品牌维护品牌终端其他渠道公关信息广告信息消费者接触信息渠道公关担任着塑造品牌的重要作用，能够全面的传递企业信息，与消费者进行双向交流，弥补广告及其他信息传递不全面的缺陷。公关传播在中医药行业行销中的角色在公众看来，新闻的概念包含：真实、最新等内涵，所以新闻传播能将企业品牌形像借权威的媒体之口，提升其在消费者心中的信赖好感度。因此传播在位元堂行销中的作用为：准确传递企业、产品信息，为消费者提供充足的决策信息建立品牌信任度，使消费者将其放入品牌抽奖箱推动终端销售传播目标传播位元堂百年老店的文化内涵，同时传递给受众以与时俱进、充满活力的品牌印象；强化位元堂香港中医药市场的龙头老大形象，巩固其高端地位，推动终端销售。策略制订品牌资料：始于广东，百年老字号，扶正养阴丸为品牌的主打产品；正品燕窝驰名；目标对象由中老年转向为青中老年；成药产品多元化，包括扶正养阴丸、燕窝百凤丸、至尊燕窝、灵芝孢子、瘦之千叶，以及数十种家喻户晓的产品。媒体报道：2001获选香港名牌奖，2002年获选香港超级品牌奖。结论：百年品牌数十年来以香港为基地，拓展海外市场，东南亚，以及欧、美、澳、加等地区，产品深受海外华人欢迎；但离开内陆超过五十年，经典老字号的招牌，已鲜为内地消费者所熟悉。企业自身分析目前，“弘扬国粹，造福民康”已成为香港中医药界、教育界人士的共识，香港“中药港”前景和CEPA商机被港人看好；香港与内地联系日益紧密，经贸（CEPA）的落实，香港中药制品零关税进入内地，香港众多中医药“回流设厂”，内地部分中医药品牌开始进军香港；部分香港中医药企业（如汉生堂）选择与内地同行合作，借用其销售网络或自设专柜，拓展其内陆营销渠道。结论：中医药行业在香港获得复苏，与内地同行交流与合作趋向紧密。行业背景分析地理及人文关联，华人普遍有运用中医药治疗疾病和养生保健风俗，对中医药百年字号较为推崇和认可。内地消费者大多钟情香港购买奢侈品，对香港品质与价格具有高度的信任。结论：中医药传统习俗与内地消费者对香港品质、百年字号的认可，为位元堂开拓内地提供了基础。消费环境分析同仁堂品牌资料：中药行业著名的老字号，三百多年历史，供奉清皇宫御药房用药，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外；拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区；媒体报道：2004年，中央电视台授予“同仁堂”品牌“2004CCTV我最喜爱的中国品牌”称号；2005年，“同仁堂”品牌做为唯一的医药品牌入选由北京电视台等12家京城主流媒体主办的第二届“北京影响力”评选活动的“影响百姓生活的十大品牌”；2005年，《香港商报》将“同仁堂”品牌做为“2005年度中国十大自主创新民族品牌”进行报道。主要竞争对手分析盏记燕窝品牌资料：经营多年燕窝入口及批发后，于1994年在香港开设了第一家燕窝连锁店，10多年的发展，成为香港最大型、最多元化的燕窝零售商，分店多达30家，遍布香港港九新界；燕窝品种多达28类，并同时兼营各种不同的海味食品。如冬虫草、花旗参鲍鱼、花胶、元贝、鱼翅等。媒体报道：获2005年香港十大名牌奖及优质旅游奖；2007年4月落户内地广州正佳广场。主要竞争对手分析香港宝明堂品牌资料：创办于咸丰八年，经营高级燕窝、冬虫夏草、雪蛤膏、野生长白山人参、韩国高丽参、美国花旗参、鹿茸、鹿尾巴、鲍鱼、鱼翅、各种高级海味、高级补酒、高档茶叶、茶具、传统滋补中药材等；目前已在北京、上海、广东等全国各大中城市成立分公司、专卖店达70余家。主要竞争对手分析结论内地中医药行业前景与市场看好，但内地中医药品牌实力雄厚，香港对手也加大对内地拓展的力度，位元堂将面临激烈的竞争；位元堂以商超专柜的渠道、专营专卖的方式进军内地，有别于其他香港药企借助内地药企销售网络的方式，渠道、营销方式创新；竞争对手对内地消费习惯，及品牌、媒体传播较为熟悉，一定程度上占有市场先机。主要竞争对手分析传播策略商超专柜经营模式百年历史老字号明星代言、年轻化旗舰店落成优质的产品保障及服务传播主题：传奇位元堂：三剑合铸内圣外王主题解析：1、传奇表达了一段位元堂的百年品牌故事2、“三剑合铸”代表着回归营销的本质，即品牌力、销售力、产品力三者的统一3、“内圣外王”表达了企业对产品尽善尽美、消费者利益的守望，自然获得社会的高度认可传播策略传播规划产经篇消费篇证券篇我们可以由事件本身引申开去，从四个角度进行传播：位元堂“三剑合铸”，倡导着“专营专卖”经营理念，引发行业话题，作为整个传播的总纲以现代人健康为切入口，通过对贴身化服务和明星产品的介绍，将位元堂历史、现状、理念等与之相结合香港保健药品第一品牌全面进驻内地，引发股民热情人物篇树立公司领导人的正面形象，深度阐述企业文化及理念传播设计产经篇传播设计在珠海，位元堂内地首家旗舰店盛大开幕；同时，这也意味着华南中医药市场新一轮竞争的大幕，徐徐拉启了…………传播思路目前，国内中医药行业的经营模式可基本分为可分为主要靠别人代销、兼销自己产品和其他品牌产品、只销售自身产品三种模式；在这个越来越追求功利的社会，很多企业都是依托一些知名企业来卖货，而不少知名企业也为了追求更大的利益也乐意为一些小品牌代销，连同仁堂这样的国内中药行业巨头也未能免俗，这样一来，产品质量无法保证等问题也随之而来；位元堂一直以来致力于做普通消费者的“中医健康调理专家”，不受外界诱惑的干扰，专心做好自己的品牌和产品，严格把控质量，形成了自己一套非常专业的产品监督和服务体系，成为了“专营专卖”经营模式的代表。位元堂目前的位置传播内容：位元堂珠海旗舰店开张，香港中医药行业龙头全面进驻内地，”专营专卖”经营模式成就了其显赫地位。版面选择：以各主流媒体的财经、行业版面为主备选标题：1、《百年位元堂:三剑合铸内圣外王》2、《香