媒介传播必须注重要素分配链的构造

媒介传播必须注重要素分配链的构造媒介传播对于中国企业在运作品牌时是一个重要伎俩，其重要性是任何一种品牌推广活动都无法替代的。但媒介传播也是一个较难控制的领域，因为每位读者都可能是你潜在的消费者，而这些读者是众口难调的，也是千变万化的。那么寻找和创造自己的“目标核心读者群”，培养潜在的消费者是我们作为厂家的主要需求。根据目标找准“血型”，找准定位也是我们作为一名媒介人员的主要职责。究竞如何找准自己的定位，这就需要我们作为媒介传播人员必须注重要素分配链的匹配和构造。通常的媒介传播中我们必须注重三个方面的结合：即内容（Content）、渠道（Channel）、情境（Context）,这就是我们媒介人员必须了解的“3C认证”。针对此“3C认证”结合本人此次在“我司研制出首台人民币消毒柜”的媒介传播活动中，是如何通过媒介传播中情境的吸引力，读者与报刊的关系，还有传播的主要内容，这些息息相关的3C，在其要素中的分配与构造进行剖析，以此来诉求媒介传播的另一种潜力。情境定位——找准人情境是我们在媒介传播中的所受环境（如：收视的读者、读者的认知、读者的环境等因素）。那么我们首要的是媒介传播目的要诉诸于谁？这是我们媒介传播中情境定位中最重要的因素。因为在认定目标受众时，我们才能确定我们的目标对象。并分析读者潜在的各种心态，为自己媒介传播中的产品摸清他们是使用者、购买者、决策者、或建议者。只有全面考虑到读者的特点，找对媒介传播中产品的决策群体，我们的媒介传播才能有的放矢，切中目标。如在此次“我司研制出首台人民币消毒柜”媒介传播中，我就抓住了以下几个情境：首先是非典时期的“非典环境”：非典的大范围流行极大增强了民众的卫生防疫意识。据调查，现阶段想要健康的人占有59.6%，按全国有3亿个家庭计算，60%的家庭有即刻购买消毒家电的欲望。二是根据社会重大事件组织针对性的媒介传播活动，往往能让此媒介传播内容在短时间内迅速与事件相关联，从而跃升为大众关注的焦点。现阶段公众对非典的极大关注和自我防范意识的增强，已为我司在“研制出首台人民币消毒柜”提供了非常有利的市场运作环境。三是紧密结合公众的疾病防治意识，自然的迎合公众现阶段的健康消费心理，平滑的消除消费者的购买戒心。四是我们此次推出的产品是针对谁，如我们的定位是公务员（打通产品销路）、业内人员（提升产品形象）、学生、中青年工作人员（提升产品知名度）等，不同的读者，通过媒介传播创造广泛的不同社会影响力，以相对较低的成本，有效提升产品的知名度和美誉度。在此次媒介传播活动中增强了经销商信心，也拓宽了产品销路，更为公司创造了大量的实质性团购订单。而其产品在媒介传播中增值了200%-400%的同时，其品牌的附加值延伸更是无法预知的？渠道定位——找准路渠道定位——找准路，就是我们在传播中要选择怎样的媒体，去吻合的我们的情境环境的诉求点。所以我们就必须找准最恰当的媒体工具。因为选正媒体犹如选正了一条了通路，厂家的信息可完好的传送到目标消费群面前。就像人们择路时要考虑方向、安全一样，而选择媒体时，就更要考虑这个媒体是否可以到达目的地，覆盖率是不是能满足我们的需要。找准媒体之路，选择最恰当的媒体形式，是产品在媒介传播中获得理想效果的根本。而在“我司研制出首台人民币消毒柜”的媒介传播活动中，就有效地以产品吻合读者，读者需求什么报刊，并针对各报刊进行群体细分及受众率预算，以此来找准我们产品的媒介传播诉求点来创造我们媒介传播中可挖掘的潜力与价值。如：公务员，就利用金融、商、日报，此些报刊能拓宽我们产品的销量，培养他们成为潜在消费者，为我们产品打通实质性销路；业内人员，利用国家部委报及专业报刊，以此树立该产品在业内人员的良好形象；学生、中青年工作人员，利用都市、晚报来传播，加大了产品在媒介传播中的覆盖率，并利用此文章的新、奇、实用的特点吻合此种消费群体的心态。同时，指定了一些媒体栏目：如“市场动态”“新品推介”“热点追踪”等，通过细分不同的栏目，增强文章的动感及灵性。选择好了渠道不但使我们的产品增强了知名度和美誉度，更使我们在此次媒介传播活动中实质性的增加了读者5仟多万，其潜在的优势更是无法预知的。内容定位——找准点在媒体传播同质化日益严重的今天，厂家在媒体传播中虽然面临着更多的困惑，但把握内容是任何媒介传播的基本点，内容的特性鲜明、定位清晰、就容易选择与行业营销匹配的专业媒体平台。如在“我司研制出首台人民币消毒柜”的媒介传播中，在其产品刚研制出来的时候，我就力倡打破以往用软文与平面硬推的方式，推准了其内容的定位，选准好了契入点。如此产品性能的新、奇及技术创新实力都可以采取新闻的方式进行传播，并运用新闻稿件创作的消息撰写手法予以体现，利用其短、频、快的特点，把此产品的卖点综述在文章里，把行业的信息以及市场的需求动态贯彻一线，做到在明是推介此产品，暗要用专业的新闻包装，做到此信息在媒介传播中有一种“润物细无声”的感觉，极大地增强此文章的可读性及真实性，并为见报率增强了法码。找准好了媒体传播内容的契入点，可以起到事半功倍力度。如此次我司在“研制出首台人民币消毒柜”媒介传播中，见报率全国已达到100多家媒体，并被多家专业性网站转载，而费用却比以往用硬、软文强推的方式节约了50%-70%。结束语任何媒介传播所创造的价值必须形成一个完整的要素分配链，要素分配链的构造也就是对传播其三大要素价值主导体系的构造。因为媒介传播只是品牌推广的一个伎俩，这个伎俩到最后必然是要通过价值的分配和评价来体现的。不管你是运用情境、渠道、内容（321）的方法，以读者为契入点，以此来选择渠道，找准内容；还是内容、渠道、情境（123）的形式，以内容为契入点，在看内容适应怎样的渠道，再来圈定读者；还是渠道、内容、情境213的招术。以渠道为契入点，在来圈定渠道固定的读者，并组织相适应的内容。各种价值链的匹配，在围绕三大要素的基础上，只要你灵活运用，都能各有千秋。媒介传播创造的价值必须要建立在内容——渠道——情境之间进行合理的调配，但作为一名媒介工作者必须注重要素分配链的整体构造，这样，每项媒介计划都能达到可持续性有效地传播。