广告投放的八大戒律（四）

广告投放的八大戒律（四）前三篇文章我们探讨了广告投放的五戒律：戒律一：只注重数据；戒律二：广告投放不灵活，不善于把握各种时机。戒律三：投放一段时间没效果，就停止广告.戒律四：淡季停止投放戒律五：不选择垃圾时段本文来看看“广告投放的八大戒律”最后三条戒律。戒律六：广告投放很随意广告投放不能很随意，要有系统的规划，要根据营销策略制定出全年的投放计划，只有这样我们才能有的放矢。广告是为营销的一部分，是为销售服务的。什么时间投放、投放多少，持续多长时间，完全是根据销售规律决定的。很多老板投放广告没有系统的规划，想当然，看心情，赚钱多了多投放、赚钱少了少投放。很多时候广告投放多了销量就能提升，广告投放减少或不投放销量就不会提升，销量在一定阶段与广告的投放量是成正比的；赚钱少了，更需要广告投放，而不是减少投放。戒律七：越便宜越好买东西当然希望便宜，但我们不能忘记“便宜没好货”这句话。虽然“便宜没好货”不完全正确，但也是有一定道理的。大家要知道媒体的广告价格都是根据受众规模来制定的，受众规模大价格就高，受众规模小价格就低，笔者从没有听说过受众规模大价格低的广告资源。很多时候越便宜，受众规模就越小；受众规模越小，广告投放效果就越差。戒律八：新媒体与传统媒体不能有效配合新媒体不断增多，企业的选择机会也越来越多，但大家并不能很好协调新媒体与传统媒体的运用。笔者觉得大家首先要很好的认识新媒体，很多新媒体不能算是真正的媒体（媒体是先有内容，依靠内容吸引公众的眼球，然后将受众的注意力资源卖给企业），只能算是个广告播放的平台。无论是媒体的权威性、影响力，还是对受众的影响面，新媒体还是无法与传统媒体相比的。虽然新媒体的影响力在上升，但大家必须意识到目前中国影响力最大、受众人群最多、覆盖范围最广的是依然是电视媒体。但大家会说电视媒体贵啊。没错，是贵，但贵有贵的道理。我们并不能因为贵就不去选择，更多时候要看ROI（投资回报率）。笔者不是否定新媒体，每种新媒体都有特定的受众人群，所以针对特定人群还是有一定传播价值的。我们在选择新媒体前一定要从多个角度去分析。目前经济危机，企业为了降低成本，都在压缩传播预算。笔者觉得中小企业应多关注网络媒体，特别是论坛营销、电子邮件营销、博客营销等新营销方式。最重要的原因是价格便宜（甚至是零成本），而且互动性强，可以尝试尝试