形成伟大的广告创意第一步(doc6)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料形成伟大的广告创意第一步伟大的广告策略策略是什么？是路标是指标是指引方向没有策略，我们会掉入″随意陷阱″。所有策略都在找寻下列四样东西：1.对谁说？――他是谁？喜欢什么？厌恶什么？有什想法？2.说什么？－－（创意卖点、支持点）传递什么样的讯息可以让他们相信或感动？3.如何说？――确立调性4.什么时候说？――媒介策略。策略是什么？打动消费者，使他们是哭或笑；打中消费者脑海中那个红心；帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。广告策略是因应市场行销策略而产生的。广告策略为了达到行销目标，而将所需告知的信息经由广告传递给告知的目标消费群。策略的思考的过程：行销环境行销决策方向行销传播各种不广告4P／消费者（与客户共同技能／做同的行DM问题／机会商定解决）什么／任务销技能公关优势／劣势扮演什促销么角色SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。广告的目的――在于创造产品／服务在消费者心目中的位置。在书写广告策略时应注意的逻辑思考：１，行销目标：需要精确、明了、具体，例如：在上市期间，达成X%的市场份额；在本年度，本产品的销售目标为X，较去年增长A％；在品牌知名度上达到X％的成绩。等。２，广告扮演的角色：我们要达成什么目标？实际上，单凭广告不能造成销售；我们要消费者看完广告后如何想？有何感受？广告扮演的角色绝不是只在强调品牌偏好和知名度，所有广告都要达成两个目的――改变消费者的态度和行为３，目标消费群：同样必须有精确的描述。清单如下――他们是谁？（人口统计／心理因素）；有什么样的需求和满足？与本产品有什么样的关系？他们如何看广告（对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到广告）？４，品牌的定义：依据目标群，如何突显自己品牌的个性？例如：可口可乐――温馨、欢乐、正统；百事可乐――年轻、反叛、挑战。５，竞争范畴：从消费者的观点看，有哪些产品／品类／品牌／竞争？从远到近细分；对手在说什么？在消费者脑海中占有什么？如果晚进一个市场，千万不要采用与竞争品牌相同的论点和作法；不是购物清单，不要列下所有的品牌／品类，不要只寻找最明显的答案，再找一下真正战场的机会点。６，我们在何处？我们消费者在此刻如何看待本产品？７，我们何处想？看完广告后期望消费者有什么反应？８，利益点（核心部份）：本品牌对消费者最有利的吸引点。只要说出来，就能造成改变消费者的态度与行为。把与对手不同的卖点（差异化）说出来！若利益相同（同质化），但对手未说出的把它说出来！卖点必须单纯！卖点可以象爬楼梯一样演进（如马斯诺图）９，支持点（科技含量较高的较常用）：使消费者相信的理由。理性诉求较易操作，感性较难操作。１０，广告策略的常见现象和错误：广告扮演的角色不明确角色太多品牌定义只是形容词的堆砌目标对象只是梦中情人目标对象只是一群统计数字目标对象描述与产品无关总结：广告策略必须单纯，围绕着一点展