济南万象新天高尔夫广告(2)

济南万象新天高尔夫练习场产品推荐书济南万象新天体育运动休闲中心目录•练习场简介•市场分析（swot）•产品定位•市场推广•产品内容介绍•合作方式一、练习场简介•天鸿万象新天是由北京天鸿房地产有限责任公司投资管理的。天鸿地产是国企单位，成立于1983，天鸿地产下设北京、上海、济南、杭州四个区域公司，累计开发规模逾千万平米，业务涵盖大型综合社区、商务综合体、郊区综合体、土地开发等四大类型，目前开发足迹遍及全国，项目近50余个，包括北京首家涉外公寓华侨村，咖啡文化社区东润枫景，中国首个海外生活社区万象新天，上海北岸长风综合项目，在海外投资建设了多所办公楼公寓，2003年还参与了国家奥林匹克体育馆和奥运村项目的建设。练习场简介•万象新天高尔夫练习场，位于济南新东站商圈，历城区工业北路东段。作为600万平大盘天鸿·万象新天自身的配套资源之一，是由诸多专业名师精心策划设计，占地面积3.5万㎡，发球长度180米，拥有美国进口的标准球场照明系统，是济南目前首屈一指的社区高尔夫练球场。练习场简介•贵宾室：贵宾室里主要采用了极富质感的木材,还有典型的欧式风格吊灯,宽大松软的欧式沙发等等,室内光线充足，周外环境优雅，视野开阔，还有配套的空调，家庭影院，为来练习场的高端人士提供一片宁静轻松的空间。练习场简介•果岭：练习场配有真草果岭、沙坑能充分展现您的短杆技术二、市场分析•练习场优势•练习场劣势•高尔夫球场是寻找合作伙伴和项目谈判的最佳场所，是商务交友交易的合作平台•打高尔夫球有益健康，能打通人体经脉，强身健体，修身养性，陶冶情操练习场优势会所周边东临济钢西靠工业北路汽车4s店片北靠万象新天楼盘南临奥体中心片区交通便利、人员密集度高、消费人群有能力消费高尔夫练习场。进过一年的经营，万象新天高尔夫练习场已经在济南球友中迅速建立了自己重要位置。会员保有量150人，意向客户量200人。每天打球人数保持在40人。练习场优势练习场优势•（公司）以北京天鸿置业雄厚的资金实力做保障为会所的顺利运营打下了坚实的基础。硬件设施更是济南市一流的练习场。•服务人员经过严格的上岗培训员工都是经过严格培训上岗的，我们始终本着“以服务客户”为宗旨，塌实做好本职工作，为客户提供优质的服务的理念来做好服务工作练习场劣势•本会所硬件设施完善但距离市区较远，来练习场不是很方便。•市场及客户，潜在客户需尽快开发，练习场知名度、美誉度急待提高，宣传力度广告力度不够强大。市场营销分析•市场需求情况根据不完全统计，济南市共有高尔夫会员400名左右。其中200人左右水平较高经常去场地练习，200人左右在练习场进行练习而且这个数字还在不断的增加。随着我国居民收入生活水平的提高，人们已经不再追求汽车房子的消费，更多的转向了娱乐业体育休闲业。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的消费对象，是我们应做好的工作竞争状况•目前在济南拥有三家高尔夫练习场万象新天高尔夫练习场、英达高尔夫练习场、黄金高尔夫练习场。•英达和黄金两个球场各有优势。但是不同程度上都有一定的局限性。英达成立时间早，硬件设施老化，没有配备完善的球场管理体系，距离市区也比较远。•济南万象新天练习场拥有着济南独一无二的练习果岭，是济南球友最好练习果岭的选择。•明年万象新天还要引进模拟器以及教练设备，全方位的为练习场会员提供支持。相信明年万象新天练习场会员保有量还会持续增长。三、产品定位•消费者定位•价格档次定位•竞争定位•传播定位推广消费者定位•锁定练习场的目标消费者，挖掘潜在商业价值。高尔夫消费人群的特殊性要求我们在锁定目标人群上必须做到精准。已经有合作的济南市高档场所。奔驰汽车4s店、喜来登酒店、万达凯悦酒店、利华昇雷克萨斯、宝马汽车等密切合作关系，做到互惠互利。档次定位•挖掘济南高尔夫市场的老客户。•作为一家以房地产为依托的高尔夫练习场，首要目标还是应该把高尔夫带动房地产销售为核心。•2014年小区业主是练习场开发的重点，也为练习场合作单位提供强有力的客户资源竞争定位•与竞争球场形成差异化，最大化的吸引客户人群。单从我们练习场的硬件条件比起济南的其他两家练习场具有绝对的优势。在努力提高硬件的同时必须加强服务质量的提升。定期进行服务培训，提高服务水平。四、产品内容•会所空间•会所广告位•会所三楼包房•会所停车位•会所活动•地产场地会所空间•一楼空间共两个角落•位置一楼大厅的东西两侧•面积300*800•个数2个•价格一万元/年/个•适用产品茶庄展示台汽车装具等会所空间•二楼门厅•位置二楼门厅•面积2200*900•价格2万/年•适用产品艺术品长廊高档红酒坊会所空间•位置二楼大厅•面积300*138•价格一万/年•适用产品高档烟酒展柜会所内广告位•练习场内部的广告位置也是销售增长点之一。练习场广告位可以满足投放客户的需求第一精准投放第二被动接受第三反复记忆建议价格20万元/年会所广告位•广告位置分两大块•一、停车场•二、练习场内位置尺寸（宽*高*数量）价格/年一楼车库出口588*286*16万元一楼车库vip停车位708*270*14万元一楼停车位对面墙体311*275*13万元二楼东区西侧墙380*300*14万元二楼东区与vip包房隔断330*330*24万元二楼立柱46*46*4/96*46*24万元二楼打位隔断68*22*2*184万元球场码数牌100*80*910万元一楼vip停车位二楼东区西侧墙体二楼立柱二楼打位隔断二楼东区与vip包房隔断三楼包房•练习场最大的优势之一的三楼包房。三楼包房空间宽敞、视野开阔是练习场最有竞争力的优势之一。站在三楼的包房向球场望去绿油油的草坪空旷的场地湛蓝的天空与不远处的楼房遥相呼应，如此美丽的画面让人心旷神怡。会所停车位•现有场地合理利用停车场位置的合理利用作为一家高端会所的场地练习场车位能够完全满足客户需求并且还有一部分的空闲车位练习场完全可以吧空闲车位拿出来加以利用进行装修与一些高端的汽车4s店合作把会所停车场作为汽车店的分店可以摆放部分车辆展销、宣传、试乘试驾。会所停车场面积580*800个数九间建议价格5万元/年•共有72打位，可以作为活动的一个场地。而且在去年也已经成功的举办了很多活动。完全可以让人们在打球中和趣味比赛中感受到高尔夫运动的时尚。•练习场活动还有以下三点好处第一聚攒人气增加练习场知名度第二挖掘潜在客户带动销售业绩第三活动与广告相互支持会所活动车友活动场地利用•万象新天高尔夫做为万象新天楼盘的一员，我们万象新天楼盘售楼中心门前有200米*50米的沥青场地可以作为试乘试驾的场地.车友活动活动人数时间/价格活动A10人-20人周一至周五800元/时周六、周日1000元/时活动B20人-30人周一至周五1000元/时周六、周日1500元/时活动C30人以上周一至周五1500元/时周六、周日1800元/时试乘试驾使用售楼处门前广场，组织试乘试驾合作回报银行•合作期内可以在休息厅报架上免费摆放有银行的相关宣传品。一、vip包房客户可以免费使用一楼健身房。二、vip包房客户可带非银行贵宾2人/次进入包房打球。三、vip包房客户可接受专业教练免费培训30分钟。四、vip包房客户在练习场购买产品享几折优惠。（不含专卖店）•济南万象新天高尔夫练习场•地址：工业北路59号•销售总监：张翼•电话:[phone]