新浪微博盈利分析

关联广告•同新浪其他业务结合，进行交叉销售实时搜索•同第三方网站分享流量捆绑销售•同APP开发商和内容提供商收入分成1、关联广告这种模式跟Facebook广告非常相似（占Facebook收入的60%以上）。同传统门户网站相比，社区化的微博将帮助新浪更好的了解用户，包括用户的在线行为和用户特征，从而帮助广告主更好的发现目标客户。今年4月新浪已推出“微博广告产品”。该广告产品围绕引擎、创意、页面和信息流等四个维度进行规划，将广告产品分为两类：一类是顶部和底部的广告，另一类是右侧推荐的广告产品，包括推荐的账户和活动、视频等内容。这是新浪微博真正实现商业化的第一步。“目前，新浪暂未制定具体广告销售额目标，但今年计划将新浪企业微博用户量从13万家提高至100万家。2、实时搜索对于实时信息，它所面临的挑战是：这些信息对用户来说可能是有用的信息，也有可能是垃圾信息。但不可否认的是，朋友或名人的建议往往是值得信任的。如果实施搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。微博将会成为获得实时信息的主要手段，如果能够实现，无论新浪自己开发搜索引擎，或同领先的第三方搜索引擎提供商合作，都会给新浪带来收益。3、捆绑销售目前，已经有5，000家企业在新浪上开了官方微博，主要用来在线推广、公关或招聘。新浪对此完全免费，并且未来也没有收费的迹象。然而，我们可以预见，捆绑销售作为对品牌广告主的综合解决方案，将会帮助新浪提高在线品牌广告的市场份额。就在前不久，新浪微博加速微博加V认证用户的推进，也有人士认为实名制的认证或为微博商业化铺路但从盈利角度来讲，新浪和Twitter的最大区别实际上是：新浪已经有了不少可以轻松赚到钱，但是缺少流量和用户的业务，比如传统门户，在线视频，在线网页游戏平台和新浪商城等。过去证明，一些业务并不成功，但是现在，如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售，那么这些业务的局面将会逆转，取得成功。4、同新浪其他业务结合，进行交叉销售根据统计，新浪微博已为第三方网站提供了大量有价值的访问流量，尤其是对于在线电子商务和在线视频。至少有三种可以使新浪微博分享流量的方案：1）第三方网站的官方微博，例如淘宝商城。2）鉴于新浪微博所采用了开发系统，我们预计使用“分享到新浪”的人将会增多，而“点击返回”的价值将会带来潜在的盈利机会。3）与Facebook的购物商城类似，允许第三方合作伙伴开设购物商城。5、同第三方网站分享流量这种模式跟Facebook和腾讯的开放平台战略类似。开放API，可以给新浪平台带来成千上万的第三方应用开发商。目前为止，新浪平台上已有超过500个第三方应用，涵盖客户端软件和网页游戏等。随着平台的规模不断扩大，盈利模式也会不断变化：对于用户为主的平台而言，最美妙的就是平台规模不断扩大和用户粘性不断提高。尽管运营时间不长，但新浪微博平台已经在同新兴的团购/LBS（LocationBasedServices）等新兴服务的结合上展现出了巨大的潜力。6、同APP开发商和内容提供商收入分成新浪起步新商业模式目前，企业利用微博营销的方式主要是三种类型：一类是内容营销，通过好内容吸引用户；二类是互动营销，微博账户做为整合营销平台，线下各种活动通过微博互动来完成；三类是应用服务，消费服务的扮演者，例如“快书包”即属于这一类。例如“快书包”将新浪微博打造成宣传平台，也将其作为客服、销售平台。目前，“快书包”官网三分之一流量来自微博，微博能直接产生3%-5%的订单量。而截至2011年9月，“美丽说”总注册用户623万，微链接达194万。换言之，有接近1/3的“美丽说”用户是通过微博导入。此外，微博还产生673%的高回流和分享比。微博收费，悄然上线此举或为新浪微博试水增值业务的一项新举，背靠庞大的用户量与用户粘性，或成为客户端领域仅次于QQ的增值收入模式，但是微博用户是否买账，尚未可知。