天猫标杆店铺案例分享

南极人标杆店铺成功活动案例分析在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜，放眼望去，活动都让人灼了眼，让买家们养成了“优惠心理”，因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。店铺营销活动简述为什么需要店铺活动？店铺活动有哪些类型？•比如常年满多少包邮、收藏送红包、送优惠劵之类常规营销活动•比如周末购、每月秒杀、新品抢鲜等主题系列活动•情人节、母亲节、愚人节、光棍节等节日都可以包装成活动，活动形式打车、满减、满送、加价购等，灵活多样节点促销活动•比如冲冠特价、清仓甩卖等，促销力度较大噱头促销活动营销活动评估表营销活动活动主题创意设计页面布局促销方式广告推广主题利益点颜色字体设计整体性层次感逻辑性诉求方式付费免费主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度，活动氛围强利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营销色彩选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体采用有变化，有层次感的页面框架，方便受众浏览查看页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，让他们认为占了便宜促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打折、积分、金币、搭配套餐等钻展、直通车、淘宝客等综合运用；关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等标杆店铺活动分析——服装类JackJones官方旗舰店JackJones官方旗舰：品牌分析Jack&Jones代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，具有很高的知名度，美誉度，品牌代表了一种生活态度，在全球有大批忠实粉丝。JackJones官方旗舰：店铺分析品牌具有很高的知名度，店铺热卖TOP榜排名位居首位，店铺有85万关注人数JackJones官方旗舰：产品分析主营产品：男士服装，涵盖T恤、衬衫、外套、裤子、配件等产品风格：注重国际化品牌设计理念，紧跟秀场时尚潮流，多面型格，从街头潮流，绅士商务到经典牛仔都有涉及产品质量：制作工艺严谨，质量优良，穿着舒适，且具有收藏价值产品定位：强调男人们对服装的独特品味，从有型青年一直延伸至都市新贵，每个男人都能找到属于自己的独特感JackJones官方旗舰：消费者分析目标购买者：目标购买者男性相对较多，年龄集中在18-29岁的，有较强的独立性和很大的购买潜力，自主意识较强，他们年轻时尚，乐于接受新鲜事务，有强烈的求知欲，追逐时尚潮流，注重生活品质，个性强，喜欢购物，网络购物是他们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感。性别分布,女,40.61%,41%性别分布,男,59.38%,59%图表标题女男年龄分布占比,18岁以下,0%年龄分布占比,18-24,30.71%年龄分布占比,25-29,28.41%年龄分布占比,30-34,16.63%年龄分布占比,35-39,9.77%年龄分布占比,40-49,11.06%年龄分布占比,50-59,2.46%年龄分布占比,60以上,0.95%图表标题活动主题主题是一个活动的灵魂，一个好的主题，能将活动最核心的利益点传递给目标受众，吸引用户的注意，产生情感认同。如何策划一个主题呢？主题品牌调性产品卖点受众特点网络热点常用的20种活动主题周年庆分手快乐行走毕业开学疯借势电影求职篇季节历史之最解决问题前世今生经、志、术style一封信他、她、它盛会无中生有雷人搞笑征集活动公益慈善渲染活动氛围活动主题确认之后，需要在店铺各个角落为活动做足宣传，渲染活动氛围促销海报：店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义页面关联列表：同等折扣优惠的宝贝做成关联列表，让买家推荐图标：清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看到优惠促销分类：将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于查看活动氛围的营造自定义活动页活动主题分析主题：首焦主推【无TEE不夏天】和【新品上新】两大活动；紧接着展示了店铺的其它活动，包括【进店必BUY】、【五折专区】、【LOOKBOOK】、【迷彩记】、【优选针织】等活动；各个活动主题鲜明，诉求明确，有主有次；按产品功能划分活动，专区的陈列，清晰明了各活动有态度，有主张，能赢得目标受众的共鸣活动氛围营造促销海报促销分类关联列表图标：聚划算活动页店铺的活动氛围营造的很足，处处可以看到活动的信息。合理的促销借口合理的优惠方案买家感受到的优惠夏天新品2件6折五折专区利益点清晰合理的利益点JackJones官方旗舰活动利益点分析活动利益点明确，专区T恤2件6折扣、五折专区有品牌长期积累的美誉度，打折更能刺激销售，提高购买热情。店铺装修店铺装修主要体现在店铺的创意设计和页面布局上，体现品牌的调性热闹而不杂乱，有购物氛围创意设计分析之颜色冷暖均衡突出特点照顾受众温润柔和什么是好的颜色呢？创意设计分析之颜色搭配暖色系冷色系热烈活泼容易闪耀非常善于营造受众的视觉冲击，但容易引起受众视觉疲劳；在使用的时候要慎重选择。冷静严肃低调奢华冷色系会容易让人感觉舒服，但也会让人感觉乏味，搭配一些冷暖色过渡带的绿色会带来一些俏皮的感觉。创意设计分析之颜色搭配AAABBBCCCCCC使用技巧：在使用两色搭配时，可以选用任意在色轮上相隔120度的两种颜色；在使用三色搭配时，则适宜选用A-C-C或者B-C-C式的颜色搭配。理论知识：A：三原色：红、黄、蓝B：三间色：紫、橙、绿C：第三色：相邻两色的组合A-B：互补色A+A+A:基色三色组B+B+B:间色三色组A+C+C:分裂互补三色组创意设计分析之颜色主色调：白色页面的主色调以白色为主，明视度及注目性方面都很高，能满足视觉的生理要求，与其它色彩混合均能取得很好的效果，给人以清新、纯真、清爽的感觉，符合活动主题产品和夏日主题；辅助色：灰色首焦及其他设计大图，都以灰色为背景，灰色很顺从，与其它色彩配合可取得很好的效果，能够很好的烘托出产品，使得整体设计统一不杂乱，给人以高端商务简洁的感觉，符合品牌的高端形象；营销色：红色活动主题字体配以红色系字体，产品的价格促销也用红色块标注，给人热情奔放的感觉，注目性高，刺激作用大，能对消费心理产生很大的鼓舞作用，刺激购买；颜色页面颜色使用一种主色调，再配以1-2种辅助色彩创意设计分析之字体常规字艺术字字体有哪些类型？书法字创意设计分析之字体与页面适应与产品适应与受众适应与图片适应什么是好的字体呢？创意设计分析字体字体使用统一样式，通过加粗、字号和颜色来做区分，整体协调统一，重点突出，给人稳重大气上档次的感觉。。建议：页面字体选择以一种字体为主，字体样式不要超过3种。字体编排字体编排集中布局，页面整洁清爽；既有设计感，又使得整个设计稳重大气。建议：字体编排需要集中布局，采取一定的对齐方式，使得整个页面整洁有设计感；字体字体样式整体统一，配一些设计字体，字体编排合理，有设计感创意设计分析设计元素因为品牌及目标受众偏中高端，以此为出发点，设计元素也力求简洁，统一使用纯色的灰色背景，通过模特展示产品，传达了品牌的高端形象；设计风格设计风格高端简洁，重点突出，给人高端大气的感觉，符合品牌的特性，符合目标消费者的心理性格特性，能赢得他们的认同。设计设计元素符合活动主题和受众特性，设计感强，视觉表现力出色页面布局分析产品分区展示，并使用统一的设计和陈列风格，使得页面的整体性很强，给人高端简洁大气的感觉，符合消费者性格特征页面布局分析品牌动态展示了六大活动专区，品牌系列展示了四大系列、页面底部的潮流特辑展示，点击这些板块，可以跳转到指定页面，使得整个页面的层次感很强，且有利于增加用户的页面停留时间和访问深度，提高转化率。页面布局分析从导航栏的设置到整个页面的布局，都可以看出店铺页面布局的逻辑性很强，导航栏有详细的分类维度，包括按日期、销量、价格、人气等；整体页面布局也遵循一定的逻辑，产品分布按功能划分，清晰明了，方便用户浏览购买，增强用户的体验感。页面布局分析首焦主题展示产品品类展示品牌动态（品牌活动分区展示）明星畅销款展示新品发布展示品牌系列及导航展示产品导航展示导航潮流专辑产品展示（T-shirt/Shirt/Outwearlight/Blazers/Knit/Leather/Jeans/Pants）页面布局整体统一，框架感强，统一的设计风格、陈列风格，使得整个页面简洁大气统一，给人高端简洁大气的感觉，整体性很强，品牌形象得到较好的展示。页面布局层次感强，通栏大图+产品展示小图的设计来展示产品，品牌系列的展示说明，都增加了页面的层次性，能提高用户的访问深度。页面布局符合“F”法则，页面排列逻辑性强，符合用户浏览习惯，板块划分合理，逻辑性很强。整体性层次性逻辑性促销方式分析促销方式应该让受众感觉到占便宜，刺激购买，多买，再买。刺激再买刺激多买刺激再买刺激购买•特价•折扣•秒杀•抽奖•满就送•包邮•搭配套餐•红包•会员•积分促销方式要解决的问题促销方式分析通过五折专区、五星好评赢优惠劵等活动开发新客户，刺激购买、多买新品上新会员特权等活动，给老客户优惠，维护老客户，增加回头客，刺激再买开发新客户维护老客户广告推广分析流量占比,免费流量,30%,30%流量占比,付费流量,30%,30%流量占比,老客户,30%,30%流量占比,站外流量,10%,10%健康店铺流量分配免费流量付费流量老客户站外流量一个运营健康的店铺，在没有天猫首焦和硬广的情况下，一般付费流量占30%，老客户的访问流量占到30%，淘宝的免费流量也占到30%，站外流量占10%。如何进行推广，让消费者看到我们的店铺呢商品自然排名优化淘分享SNS推广淘帮派淘宝论坛微淘站内免费推广直通车钻展淘客阿里妈妈超级麦霸其它工具站内工具创意话题事件微博、博客推广活动推广软文传播全网辅助推广广告推广分析：微淘推广粉丝数更新频率内容方向产品搭配分享活动分享网络热点分享世界杯相关内容分享223.8万3-4条/天广告推广分析品牌资讯站打造一个品牌资讯社区，在店铺首页推广，鼓励粉丝分享，进行口碑传播。潮流风尚到点新品优惠活动时尚晒单品牌资讯活动效果展示热门店铺TOPJackJones官方旗舰店近期活动主打新品上新，品牌长期积累的知名度和老客户，使得店铺销量稳步上升，位居同行业热门店铺TOP榜单首位。小结JackJones官方旗舰店店铺活动主题鲜明，主次分明，诉求明确；创意设计表现力强，整体布局高端大气简洁，符合品牌调性和受众特性，页面布局合理，大大的提升了用户的体验；既注重新客户体验，又注重老顾客的维护，尤其是在会员营销方面，做的非常出彩。ThankU