1进出口贸易磋商及实务

国际物流实务2内容概要第1章进出口贸易磋商及实务1.2进出口贸易实务操作1.1进出口贸易磋商业务流程概述1.3进出口贸易善后工作31.1.1进出口贸易业务流程1.1.2进出口贸易单证41.1.1进出口贸易业务流程1.签订合同2.货物、合同和信用证的相互衔接3.缮制商业发票和装箱单5.缮制货物报关单据6.缮制投保单7.缮制运输单据8.签证、认证9.缮制汇票51.1.1进出口贸易业务流程10.发出装船通知11.综合审单12.交单、改单、议付和收汇13.出口核销和退税61.1.1进出口贸易业务流程出口前的准备阶段组织出口货源选择市场制定出口商品营销方案寻找贸易伙伴，建立销售渠道开展广告宣传办理商标注册对外洽谈阶段询盘发盘还盘接受签订合同(假设为CIF合同)履约阶段备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证租船订舱向商检局报检办理保险取得检验证书发运货物办理报关制作有关单据取得保险单海关检验放行货物装船取得提单向买方发装船通知汇集有关的单证持全套货运单据连同信用证向银行办理议付71.1.1进出口贸易业务流程进口前的准备阶段根据批件向有关方面申请进口许可证(如需领证)对外洽谈阶段询盘发盘还盘接受签订合同(设按FOB成交)履约合同阶段租船订舱用货部门填制进口订货卡片进口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制定具体的进口方案发催装通知办理保险购买外汇、申请开证银行审单付款赎单货物装船接货、报关进行商检船边现提拨交、结算货主自提货物入库货运外地81.1.1进出口贸易业务流程△表示工作环节；▼表示与买方约定的工作环节；★表示履约的关键环节(信用证、CIF条件)签约催、审、改证备货报运投保集港检验报关装船制单结汇议付核销退税总结30～45天(按信用证规定)15天5天1天1天1天3天(生产)收到信用证→(通知改证)←收到信用证→签订合同→交易前准备阶段←出口成本核算、报价←发盘、还盘、接受(合同条款)←催证←审证←安排货源(工厂)←(申请出口许可证、产地证)←报运(租船订舱)←制单(发票、装箱单、报检单报关单、投保单、)←工厂检验(通关单)←投保(保险单、仓-仓)←出库发运←集港运输←检验(检验单)←报关(报关单及各种单据)←装船(海运提单)装船通知←装集装箱←制单(汇票、配齐单据)←议付结汇(全套单据)←(理赔、仲裁)←外汇核销(结汇水单、核销单)←办理退税(报关单、结汇水单、商业发票、进货发票)←出口统计←归档备查←工作总结▼▼▼▼▼▼▼★★★★★△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△△(索赔)→效期→装期91.1.1进出口贸易业务流程1.1.2进出口贸易单证101.1.2进出口贸易单证1.运输单据(1)货物托运单据(2)货物运输单据2.商业单据(1)基本单据(2)约定单据3.金融票据(1)结算票据(2)结汇票据4.保险单据111.1.2进出口贸易单证5.附属单证(1)公务单证(2)其他单证(3)产地证(CertificateofOrigin)(4)普惠制产地证(GeneralizedSystemofPreferenceCertificateofOriginFormA)(5)海关发票(CustomsInvoice)(6)领事发票(ConsularInvoice)(7)其他证明文件(otherCertificate)12内容概要第1章进出口贸易磋商及实务1.2进出口贸易实务操作1.1进出口贸易磋商业务流程概述1.3进出口贸易善后工作131.2.1国际进出口交易磋商1.2.2进出口贸易合同签订1.2.3信用证审核与修改1.2.4租船订舱1.2.5报关1.2.6报检1.2.7保险1.2.7制单结汇141.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.1建立业务关系1.信函内容(1)信息来源(2)致函目的(3)本公司概述(4)产品介绍(5)激励性结尾151.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.1建立业务关系2.信函的格式(1)信头(Letterhead)(2)信内地址(InsideAddress)(3)称谓(Salutation)(4)事由项(Subject)例如(5)正文(Text)(6)结尾谦称(ComplimentaryClose)(7)签署(Signature)(8)附件(Enclosure)(9)附言(Postscript)161.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.2询盘1.询盘的含义2.询盘的作用3.询盘的形式与约束力4.询盘的内容171.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.3发盘1.发盘的含义2.发盘形式(1)书信式发盘(2)表格式发盘(3)电报式发盘(4)Email发盘181.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.3发盘3.发盘应包含的基本项目(1)编号(2)日期(3)规格(4)付款方式(5)价格(6)交货条件及日期(7)报价方式和有效期191.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.3发盘4.发盘函内容(1)准确阐明各项主要交易条件(2)声明此发盘的有效期及其他约束条件(3)鼓励对方订货并保证供货满意201.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.4出口价格核算1.出口价格的表示方法2.出口价格构成(1)成本(Cost)(2)费用(Expenses,Charges)(3)预期利润(ExpectedProfit)211.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.4出口价格核算3.出口报价核算要点(1)成本核算(2)运费核算(3)保险费核算(4)佣金核算(5)预期利润核算(6)FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算221.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.5还盘1.确认对方来函2.强调原价的合理性，并列明理由3.提出我方条件，并催促对方行动231.2.1国际进出口交易磋商1.2.1.6接受◇Wearethatthroughourmutualeffortfinallywehavereachedtheagreement.◇Webelievethefirsttransactionwillturnouttobeprofitabletobothofus.◇Youmayrestassuredthatweshalleffectshipmentstrictlyascontracted.241.2.1国际进出口交易磋商1.2.2进出口贸易合同签订1.2.3信用证审核与修改1.2.4租船订舱1.2.5报关1.2.6报检1.2.7保险1.2.7制单结汇251.2.2进出口贸易合同签订1.2.2.1合同的基本形式及内容1.约首2.本文3.约尾261.2.2进出口贸易合同签订1.2.2.2.合同的种类1.出口或进口合同(ExportContractorImportContract)2.销售或购买确认书(SalesConfirmationorPurchaseConfirmation)3.协议(Agreement)4.订单(Order)和委托订购单(Indent)271.2.2进出口贸易合同签订1.2.2.3合同签订主要条款1.品名及规格条款2.商品的数量条款3.商品的包装条款4.商品的价格条款5.货物装运条款6．保险条款281.2.2进出口贸易合同签订1.2.2.3合同签订主要条款7．支付条款(1)汇付方式(2)托收方式(3)信用证支付方式(4)托收信用证相结合8.特别条款(Remarks)9.一般条款10.买卖双方签名291.2.1国际进出口交易磋商1.2.2进出口贸易合同签订1.2.3信用证审核与修改1.2.4租船订舱1.2.5报关1.2.6报检1.2.7保险1.2.7制单结汇301.2.3信用证审核与修改信用证(LetterofCredit，简称L/C)又称为信用状，是指开证行应申请人的要求并按申请人的指示，向第三者开具的载有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。《UCP500》第2条将跟单信用证定义为：“跟单信用证”和“备用信用证”词语是指一项约定，不论其名称或描述如何，即由一家银行(开证行)依照客户(申请人)的要求和指示或以自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：(1)向第三者(受益人)或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票；(2)或授权另一家银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票；(3)或授权另一家银行议付。311.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.1信用证的当事人1.开证申请人(Applicant)2.开证行(OpeningBank,IssuingBank)3.通知行(AdvisingBank,NotifyingBank)4.受益人(Beneficiary)5.议付行(NegotiatingBank)6.付款行(PayingBank,DraweeBank)7.保兑行(ConfirmingBank)8.偿付行(ReimbursingBank)9.受让人10.信用证当事人之间的关系321.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.2信用证结算的一般程序开证银行进口商出口商通知银行议付银行(1)确立信用证付款方式(2)申请开立信用证(3)寄发信用证(4)传递信用证(5)交单(6)议付(7)寄单(8)偿付(9)赎单保兑银行331.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.3信用证开证申请1.开证申请书2．开证申请书的填制(1)信用证的性质(2)申请开证日期(Date)(3)受益人(Beneficiary)(4)信用证号码(CreditNo.)(5)合同号码(ContractNo.)(6)信用证的有效期和到期地点(Dateandplaceofexpire)(7)分批装运和转运(PartialshipmentsandTransshipment)341.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.3信用证开证申请(8)装运条件(9)信用证金额(10)货物的描述(11)开证申请书的传递方式(12)贸易条件(13)汇票条款(14)所需的单据(15)附加条款(16)与开证申请人有关的事项351.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.4信用证SWIFT格式1.SWIFT电文表示方式(1)项目表示方式(2)日期表示方式(3)数字表示方式2.SWIFT电文常用项目361.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.5信用证内容1.信用证的当事人(PartiestoaL/C)2.信用证的性质、种类3.信用证号码、开证日期与地点4.信用证的有效期与到期地点5.金额和币制(AmountandCurrency)6.汇票条款(ClauseonDraftorBillofExchange)7.货物说明(DescriptionofGoods)8.单据条款(Clause(s)onDocuments)371.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.5信用证内容9.装运条款(ClausesonShipment)(1)装运期(DateofShipment)(2)分运/转运(PartialShipments/Transshipment)10.特殊条款(SpecialClauses/Conditions)(1)佣金、折扣(CommissionandDiscount)(2)费用(Charges)(3)议付与索偿(NegotiationandReimbursement)(4)其他11.开证行的保证(WarrantiesofIssuingBank)12.跟单信用证统一惯例文句381.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.6信用证审核1．银行审核的主要内容(1)政治性、政策性审核(2)资信情况审核(3)信用证真伪的审核(4)保付文句和限制性条款审核2．外贸公司审核信用证的主要内容(1)审核信用证的种类(2)审核开证申请人和受益人(3)审核信用证的金额及其采用的货币(4)审核信用证有关货物的记载391.2.2进出口贸易合同签订1.2.3.6信用证审核2．外贸公司审核信用证的主要内容(5)审核信用证的到期地点(6)审核装运期和有效期(7)审核转船和分批装运条款(8)审核信用证的付款方式(9)审核要求提交的单据(10)审核信用证上印就的条款和特殊需要条款3．改证4．信用证修改的程序401.2.1国际进出口交易磋