[经营管理] 代理商如何生存、发展培训

代理商系统培训-----何其波主讲何其波真情演绎：演讲的内容独白：这是塑造商人思维的聚会…..这是开拓代理商视野与战略思维的碰撞、是真实的交流这是代理商如何在商海中：在“婆家”和“儿媳”之间演绎财富与交情的系列…..这也是代理商如何“培养孩子”的育儿方法……这是代理商寻医问药的门诊：我以草根医生来与大家解惑“疑难杂症”：此次培训就是解决：？到！的过程！总则代理商的管理策略：“头晕眼花”症：“海市蜃楼”症:“鞭长莫及”症:““急火攻心”症：指导代理商：“优生优育”：“日常管理”：“猎鹰放鹰”：课程篇章：问题篇战略篇品牌篇战术篇经商法则篇管理篇服务篇促销篇真经篇（赠）细则代理商分销商、中层管理培训部分问题篇：市场环境压力与自身管理困惑：1、竞争越来越大市场份额越来越少了怎么办？2、老客户正在大量流失怎么办？3、每天的营业额越来越少怎么办？4、经营成本不断上涨怎么办？5、利润越来越低怎么办？6、人员流动性大怎么办？7、促销成本大量浪费、促销回报周期慢？战略篇：“闷------阔------活-----火----人”五字跳跃治：变：借：串：战术篇：1、动人心弦的卖点2、强猛的广告冲击波3、新奇绝妙的礼品4、巧用热点兴风作浪5、制造焦点震动天下6、别开生面的销售方式7、让人喜爱的组织8、极具魅力的形象9、妙计迭出的价格战10、出色的网上推销11、发达的终端再造12、新兴的网络型营销组织。市场开拓篇：如何找代理？如何分辨代理？如何沟通和诱惑代理？如何辅导代理？管理篇：1、抛弃陈旧的管理思想2、干部角色的转换3、重新认识员工4、表扬与奖赏的方式5、具体表现对员工的尊重6、实现公平与公正7、实现更多的交流与沟通8、改善工作环境9、发掘内部人才10、激发员工建议的技巧11、全员创意提案库12、员工培训教育13、解决执行力的问题14、管理中的趣味与幽默15、员工的福利待遇-----------------------------------------------------------------业务、促销员的培训部分：服务篇：不能只开门而无服务用心让顾客开心（欢迎光临，谢谢光临）和顾客说一样的话尊重顾客的选择判断顾客的真实意图让数字说话产品品质----顾客“得到什么”服务品质----顾客“如何得到”懂得“消费为王”“诚实是最好的政策”促销篇：促销员的七大烦恼烦恼一：心态烦恼二：公司的支持力度烦恼三：来自公司内部的压力烦恼四：来自顾客的压力烦恼五：来自卖场的压力烦恼六：来自竞争品牌的压力拉动促销主管激发团队：七种武器手法一：改变从“心”开始手法二：走场如何“走”？合理设计路线，优化时间分配随身必备物品如何“看”？手法三：创建高绩效促销团队尊重每一个团队成员的独立性淡化内部竞争积极主动地争取资源公平、公正、公开如何开例会？手法四：培训当个“好教练”比当个“好保姆”更重要十项教练指导原则应用教练过程三部曲手法五：授权你永远是第二个得知问题发生了的人保证问题处理的时效性适当授权以培养和激励促销员手法六：规范化作业“热炉法则”过程控制：矫正计划与纠偏例外原则手法七：交心与你的促销员成为朋友掌握好交往的尺度绩效面谈要掌握技巧尽力提供帮助不要轻易许诺经营管理核心部分真经篇：（自己做到极致，教会代理商与总部同行、同做）做大专卖必须记住的几个规则：1客气不是职业，专业才是原则2服务不是问候，关注方能亲近3专卖不是商场，介绍不能简单4客户不是专家，习惯可以引导5销售不是买卖，交流常出火花6摆放不是堆积，用心打造吸引7品牌不是广告，自身就是宣传8成绩不是利润，长期回报更多9成交不是等待，搭配合理诱惑经营必须着重细节：1、打造各类细节语言2、前置性对人员培训3、把销售和售后统一4、用店替代销售公司5、促销产品频繁搭配6、销售政策融合渠道7、用店养销用销带店8、打造自己产品品牌激励篇：点燃激情一路同行打造团队上下同欲、精诚团结、共拓辉煌！在激情高涨中结束！谢谢！附件：何其波真言建议：（为了达到我自己想要培训的效果、仅供参考）1、这是以诊治、咨询、战略、战术为一体的培训是体系的培训：（来自市场真实的话语）核心目的是：俗话说：哄着自己人（促销人），来忽悠代理商、一起来开拓。互相赚钱、一起发展！2、我认为应该分开培训：代理商和管理者是以战略、战术为主题的培训，业务和促销是心态和技巧为主的培训，一句话：啥层次的人该听啥层次的话，俗话说“大人说大人话，小孩说小孩话”