第一招经销商开发

第一招：经销商开发第二招：与经销商高效沟通第三招：高效拜访经销商第四招：有效激励经销商第五招：积极培训经销商第六招：经销商促销技巧第七招：紧紧掌控经销商第八招：科学评价经销商第九招：销售人员角色认知第十招：厘清厂商关系决策层：销售总监十招二十七式执行层：区域经理10招27式第一招经销商开发•需要开发空白市场•需要进行渠道下沉•需要更换老经销商•需要对经销商升级问题自测如果企业有以下需要，学习本章销售总监第一招《快速开发经销商》动作详解（第一～三式）确定经销商类型经销商类型非独家经销独家经销专销商专营商独家经销商{确定经销商区域经销商的区域2、区域原则1、区域范围—为使企业各品牌、各品类的产品在不同区域、不同渠道或不同行业的客户都有覆盖，在企业管理能力和成本能够承受的情况想，能够尽量减少费用和经销商之间的冲突。—省、地、县、乡镇或配送半径。确定经销商标准一、确定选择经销商标准的思路•思路1：宁缺毋滥•思路2：全面考评•思路3：策略匹配•思路4：门当户对标准标准内容100分80分60分40分20分打分标准一经营理念主动拜访及时送货，服务意识强。标准二经营实力看资金、库房、网络、面点等情况标准三市场能力区域大小、品牌表现。标准四管理能力员工管理、订单管理、仓库管理等标准五当地口碑口碑非常好，当地的金字招牌。标准六合作意愿有强烈的合作意愿。总体评估分二、选择经销商到底有哪些标准？区域经理第1招《快速开发经销商》动作详解（第1～4式）第1式出发前准备第2式获取潜在客户名单第3式观察与洽谈第4式签订合同执行层——区域经理1～4式动作详解出发前准备资料准备形象准备心理准备——成为“五心上将”—信心、耐心、恒心、爱心和诚心。——行为礼仪:礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸！——招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、经销商合同、名片、样品、经销商成功案例获取潜在客户名单◇查阅当地资料—当地电话号码簿—网站◇走访当地市场—批发市场—零售卖场—行业协会观察与洽谈三问四看五介绍将来的打算？现在的遗憾？过去的经历？办公环境、员工工作面貌、库房、终端公司、产品、政策、计划和案例签订合同签订合同首批进货经销区域经销产品经销类型有效期销售任务残局篇——选择经销商的实战问题•残局破解1：选不到好的经销商怎么办？•残局破解2：判断经销商素质高低的四大经验