国际贸易pp1

国际贸易实务第一篇第一篇合同的标的进出口贸易实务教程第一篇什么是标的？是指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。[行为：运输合同；不行为：租赁合同；物：买卖合同]国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。进出口贸易实务教程第一篇第一篇合同的标的教学目的使学生了解与掌握商品的命名、质量、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点商品质量的含义商品质量的规定方法教学难点商品质量的含义及规定方法商品的数量及计量单位包装的种类进出口贸易实务教程第一篇第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量第二章商品的数量第三章商品的包装进出口贸易实务教程第一篇第一章商品的名称和质量一、商品名称的含义二、商品命名的方法(了解）用途、主要材料、主要成分、外观造型、褒义词、人物名字、制作工艺三、注意事项：明确、具体、合适第一节商品的名称进出口贸易实务教程第一篇第二节商品质量的含义和要求商品的质量是商品的外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在品质则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。一、含义二、商品质量的重要性进出口贸易实务教程第一篇三、对进出口商品质量的基本要求(一)对进口商品质量的要求(二)对出口商品质量的要求1.强化出口商品生产厂商和销售商的质量观念2.发展适销对路的商品出口3.建立行之有效的企业质量管理体系(QMS)和环境管理体系(EMS)4.实行出口商品质量许可证制度5.出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求进出口贸易实务教程第一篇进出口贸易实务教程第一篇1.实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品第三节商品质量的规定方法是否能履约？是否侵犯第三者工业产权？回样注意事项:1.为了避免买卖双方在履约过程中发生质量争议，必要时还可以使用封样。2.无论买方还是卖方提供样品，一经双方凭以成交，便成为履行合同时交接货物的质量依据，买方承担交付的货物与样品完全一致的责任。3.相似（besimilartosample）大致相等（beaboutequaltosample）。进出口贸易实务教程第一篇进出口贸易实务教程第一篇2.文字说明凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖1.良好平均品质2.上好可销品质凭牌名或商标买卖凭产地名称或地理标志买卖凭说明书和图样买卖凭规格、等级和标准买卖良好平均品质FairAverageQuality(FAQ)大陆货适用对象：品质变化大，难以规定统一标准的产品。含义：A指每个生产年度农产品的“中等货”国际B某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国产区当年该产品的平均品质。上好可销品质GoodMerchantableQuality(GMQ)ISO9000标准凭牌名或商标买卖适用对象：品质稳定，信誉较高的品牌。风险：仿冒规避方法：提供XX地产的原产地证书凭说明书或图样买卖适用对象：机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等风险：特殊检验、长期保值、售后服务规避方法：加注质量检验条款质量保证条款技术服务条款凭产地名称买卖适用对象：风险：规避方法：第四节买卖合同中的品名质量条款（一）基本内容分情况说明（二）质量机动幅度的三种表示方法1、规定范围：色织条格布宽度41/42”2、规定极限：LiveYellowEel75gandupperpiece3、规定上下差异：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%进出口贸易实务教程第一篇（三）质量公差（qualitytolerance）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。质量增减价条款举例：中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。进出口贸易实务教程第一篇案例一:中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱，合同规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司退回货款。进出口贸易实务教程第一篇案例二：出口合同规定商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。进出口贸易实务教程第一篇简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。进出口贸易实务教程第一篇第二章商品的数量第一节数量的计算（一）常见的度量衡制度（二）计量单位(weight/numbers/length/area/volume/capacity)进出口贸易实务教程第一篇重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨(M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）进出口贸易实务教程第一篇进出口贸易实务教程第一篇1.按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)US＄300permetricton,grossfornet2.按净重(netweight)计算净重=毛重－皮重（三）计算重量的方法进出口贸易实务教程第一篇3.其他计算重量的方法（1）按公量计重(conditionedweight)计算公式：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？（2）按理论重量计重（theoreticalweight)（3）法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量-包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。进出口贸易实务教程第一篇第二节数量条款进出口贸易实务教程第一篇公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。（一）基本内容具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATELY）：多交或少交货物如何计价？进出口贸易实务教程第一篇运用：由谁决定？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.进出口贸易实务教程第一篇（三）应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。进出口贸易实务教程第一篇案例：某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白色虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是只有白色部分违约还是全部违约。进出口贸易实务教程第一篇本案中，因为该交易在买卖合同下系属单一交易，因此，虽然总量仍符合溢短装条款，但由于白布短装超过10%的规定限度，应视为违反原定买卖合同。进口商有权向出口方索赔，甚至有权取消合同。进出口贸易实务教程第一篇第三章商品的包装进出口贸易实务教程第一篇说明：1散装货与裸装货的概念2商品包装的作用：保护、方便和信息传递3包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。进出口贸易实务教程第一篇（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之,（outsidepacking）:protection一、运输包装（shippingpacking）（二）运输包装的种类（三）运输包装的标志1、运输标志（shippingmarks）：唛头2、指示性标志（indicativemarks）3、警示性标志（warningmarks）4、重量体积标志5、产地标志进出口贸易实务教程第一篇进出口贸易实务教程第一篇1.运输标志定义：俗称唛头。作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。ISO制定的标准运输标志的四要素:收货人或买方的名称字首或简称；参照号码；目的地；件数号码。ABCD——收货人SANFRANCISCO——目的港或目的地的名称，如有同名，还应注明国别VIAHONGKONG——如需转运，应注明转运地名称NO.1/100——件号，表明总件数和该件货物的顺序号98/S/C——合同号LC601225——信用证号CTN/NO.1-100——采用集装箱运输时，有时还应注明集装箱号进出口贸易实务教程第一篇标准唛头2.指示性标志例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK3.警告性标志例：EXPLOSIVE进出口贸易实务教程第一篇4.重量体积标志GROSSWEIGHT54kgsNETWEIGHT52kgsMEASUREMENT42X28X18cm5.产地标志MADEINCHINA进出口贸易实务教程第一篇二、销售包装(sellingpacking)（一）要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）进出口贸易实务教程第一篇（二）销售包装的种类挂式、堆叠式、便携式、一次用量、易开、喷雾、配套、礼品包装（三）销售包装的装潢和文字说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。进出口贸易实务教程第一篇（四）物品条码标志1定义2国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）3我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间1991年4我国条码的国别号690-695进出口贸易实务教程第一篇6927425500417国别（或地区）代码制造厂商代码商品代码校验码条码示意图三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，