国际贸易实务32

国际贸易实务主讲教师：问泽霞第一章国际贸易术语教学重点与难点：通过本章的学习，应了解国际贸易术语的含义、作用及有关贸易术语方面的国际贸易惯例；掌握《Incoterms®2010》中最常用的几种贸易术语之有关买卖双方的责任、风险和费用的划分以及十一种贸易术语间的关系。第一节贸易术语一、贸易术语的含义包括风险、费用和责任的划分二、贸易术语的作用1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同2．有利于买卖双方核算价格和成本3．有利于买卖双方履约当中的争议解决三、有关贸易术语的国际贸易惯例1．1932年华沙—牛津规则国际法协会专门为解释CIF合同而制定的2．1990年美国对外贸易定义修订本（1）Ex(PointofOrigin)（产地交货）（2）FOB(FreeonBoard)（在运输工具旁边交货）（3）FAS(FreeAlongSide)（在运输工具旁边交货）（4）CFR(CostandFreight)（成本加运费）（5）CIF(Cost,InsuranceandFreight)（成本加保险费、运费）（6）DEQ(DeliveredExQuay)（目的港码头交货）3．2010年国际贸易术语解释通则（1）适用范围只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物。也适用于国内贸易。（2）INCOTERMS2000与Incoterms®2010区别①对贸易术语分类的调整INCOTERMS2000分类：E组（启运）EXWF组（主要运费未付）FCAFASFOBC组（主要运费已付）CFRCIFCPTCIPD组（到达）DAFDESDEQDDUDDPIncoterms®2010分类：适用于各种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP仅适用于水上运输方式的术语：FAS、FOB、CFR、CIF②对部分贸易术语进行删改《2010通则》删去了DAF、DES、DDU、DEQ。增加了DAP（相当于以前的DAF、DES、DDU）。DAT（相当于以前的DEQ）。从而贸易术语数量从《2000通则》的13种减少为《2010通则》的11种。③每一种术语的条款前都有一个使用指南指南可帮助使用者准确有效地为交易选择最合适的贸易术语。④对贸易术语项下义务项目上的调整INCOTERMS2000Incoterms®2010A1/B1.A1/B1.提供符合合同规定的货物卖方/买方的一般义务/支付价款A2/B2.A2/B2.许可证、其他许可和手续许可证、其他许可、安全清关和其他手续A3/B3.运输合同和保险合同A3/B3.运输和保险合同A4/B4.交货/受领货物A4/B4.交货/收货A5/B5.风险转移A5/B5.风险转移A6/B6.费用划分A6/B6.费用划分A7/B7.通知买方/卖方A7/B7.通知买方/卖方A8/B8.交货凭证、运输单据A8/B8.交付单据/交货证明或有同等作用的电子信息A9/B9.查对、包装、标记A9/B9.查对、包装、标记/货物检验/货物检验A10/B10.其他义务A10/B10.信息协助和其他费用⑤对货物风险转移界限的调整《2000通则》中FOB、CFR、CIF这三个术语的风险转移点在装运港“船舷”。《2010通则》对这三种贸易术语不规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。⑥新增链式销售（连环销售）StringSales《2010通则》对连环贸易模式下卖方的义务作了细分。第二节适用于水上运输方式的贸易术语一、FOB（insertnamedportofshipment）---装运港船上交货(插入指定装运港)，其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）FOB的含义（二）FOB下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物在指定的装运港装上船之前的一切风险。（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物运至指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶，然后向买方发出已装船通知。②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。③负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。2．买方义务（1）风险：承担货物在指定装运港装上船之后的一切风险。（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。②负责租船或定舱，并将船名、航次、船到装运港日期等通知卖方。③办理货物运输保险。④收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①向船公司支付运费；②向保险公司支付保险费；③承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。案例讨论对一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷的分析（三）在使用FOB贸易术语时，应注意的问题1．风险划分界限的变更(从船舷改为船上)2．关于船货衔接问题3．有关装船费用的负担问题（1）若采用班轮运输，船方管装管卸，由负责定船的买方承担；（2）若采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。①FOBLinerTerms(FOB班轮条件)②FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)③FOBStowed(FOB理舱费在内)④FOBTrimmed(FOB平舱费在内)4．个别惯例对FOB的不同解释（1）使用范围不同：美国把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，如果使用海运还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样。（2）费用负担的规定不同：《1990年美国对外贸易定义修订本》规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。二、CFR（insertnamedportofdestination）---成本加运费（插入指定目的港），其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）CFR的含义（二）CFR下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物在装运港装上船之前的一切风险。（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物运至装运港装上船，然后向买方发出已装船通知。②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。③负责租船或定舱④负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：①向船公司支付运费；②承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。2．买方义务（1）风险：承担货物在装运港装船之后的一切风险。（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。②办理货物运输保险。③收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①向保险公司支付保险费；②承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。（三）在使用CFR贸易术语时，应注意的问题1．卖方应及时发出装船通知案例讨论：CFR合同卖方未及时发出装船通知致损案2．关于两个分界点的问题：风险分界点和费用分界点3．按CFR进口应慎重行事4．关于卸货费用问题（1）如使用班轮运输:在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。（2）采用租船运输，可在CFR术语后加列表明卸货费用由谁负担的具体条件：①CFRLinerTerms（CFR班轮条件）②CFRLanded（CFR卸到岸上）③CFRExTackle（CFR吊钩下交货）④CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）三、CIF（insertnamedportofdestination）---成本、保险费加运费（插入指定目的港）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）CIF的含义CIF是COST、INSURANCEANDFREIGHT的缩写。（二）CIF下双方的义务CIF术语具有CFR术语相同的义务外，卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。案例讨论：CIF合同货款争议案（三）使用CIF术语应注意的事项1．CIF合同属于“装运合同”2．卖方办理保险的责任3．象征性交货问题4．关于两个分界点的问题：风险分界点和费用分界点5．关于卸货费用问题四、FAS（insertnamedportofshipment），装运港船边交货（插入指定装运港）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则该术语是指卖方在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到装运港买方指定的船只的船只的旁边，即完成交货。FOB与FAS的主要区别在于FAS是在装运港船边完成交货，FOB则是在船上完成交货。第三节适用于各种运输方式的贸易术语一、FCA（insertnamedplaceofdelivery），货交承运人（插入指定交货地点）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）FCA的含义（二）FCA下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物交给承运人控制之前的一切风险。（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运人的通知。②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。③负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。2．买方义务（1）风险：承担货物在交给承运人控制之后的一切风险。（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。②负责安排运输，并将承运人的名称、运输工具、向承运人交货的地点和时间等通知卖方。③办理货物运输保险。④收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①支付运费；②向保险公司支付保险费；③承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。（三）使用FCA术语应注意的事项1．承运人的含义问题2．关于交货问题交货地点如在卖方货物所在地，则当货物被装上指定承运人的运输工具时，交货即算完成；如地点在任何其他地点，卖方将尚未卸下的货物交给承运人处置时，交货即算完成。3、FCA与FOB的异同点同：均属F组术语、均属装运合同、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。不同：（1）运输方式（2）交货地点不同（3）风险转移点（4）装卸费的负担不同（5）运输单据的使用也有所不同二、CPT（insertnamedplaceofdestination），运费付至（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）CPT的含义CPT是CARRIAGEPAIDTO的缩写。（二）CPT下双方的义务卖方比FCA条件下增加了支付运费的义务，除运输费用一项外，CPT条件下的买方义务与FCA相同。（三）使用CPT术语应注意的事项1．风险划分的界限问题2．责任和费用的划分问题3．CPT与CFR的异同点三、CIP（insertnamedplaceofdestination），运费、保险费付至（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）CIP的含义CIP是CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO的缩写。（二）CIP下双方的义务按CIP术语成交，卖方除负责与CPT术语相同的义务外，还须办理货物在运输途中的保险，即卖方除应订立运输合同和支付通常的运费，还应负责订立保险合同并支付保险费。（三）使用CIP术语应注意的事项1．风险和保险问题2．CIP与CIF的区别FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较FCA、CPT和CIP三种术语与FOB、CFR和CIF三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面：1．适用的运输方式不同2．交货和风险转移的地点不同3．装卸费用负担不同4．运输单据不同四、EXW（insertnamedplaceofdelivery），工厂交货（插入指定交货地点）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则五、DAT（insertnamedterminalatportorplaceofdestination），运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则六、DAP（insertnamedportofdestination），目的地交货