国际贸易实务_第四版

第八章进出口商品的价格第一节盈亏的核算一、出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。二、出口外汇净收入和出口换汇成本•1.出口外汇净收入•出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。•以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；•以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。•思考：如果以CFR价格成交呢？2.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入(外汇)出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！Why?三、出口盈亏额与出口盈亏率1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入－出口总成本2.出口盈亏率=出口盈亏额出口总成本×100%四、出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率=成品出口外汇净收入－原料外汇成本原料外汇成本1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；说明：2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。第二节主要贸易术语的价格构成及换算一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)㈠价格构成=商品成本+费用+净利润㈡费用说明：包括国内费用和国外费用国内费用说明•1.加工整理费用•2.包装费用•3.保管费用（包括仓储费）•4.国内运费（仓库至码头）•5.证件费用（商检费、报关单费等）•6.装船费（装船、起吊费和驳船费）•7.银行费用（贴现利息、手续费）•8.预计损耗（损耗、短损）•9.邮电费（电话、电传、邮件费）•10.业务费（差旅费等）国外费用说明1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金（三）价格构成的计算公式1.FOB价2.CFR价3.CIF价二、主要贸易术语的价格换算（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价1.CIF价=FOB价+国外保险费+国外运费=CIF价格×保险加成×保险费率∴CIF价=FOB价CIF价×保险加成×保险费率++国外运费CIF价=1－保险加成×保险费率FOB价+国外运费2.CFR价=FOB价+国外运费㈡若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价1.FOB价=CFR价-国外运费2.CIF价=CFR价/1-保险加成×保险费率㈢若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价1.FOB价=CIF价×(1-保险加成×保险费率)-运费2.CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）第三节作价办法一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。二、非固定价格•非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种:•1.只规定作价方式而具体价格待定•2.暂定价格•即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。•3.部分固定价格，部分非固定三、价格调整条款在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。价格调整公式)(000WWCMMBAPPP代表商品交货时的最后价格；Po代表签定合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重。计算题买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112。求该合同最终价格应为多少？Answer)100112%30100110%50%20(100P=108.6(万美元)第四节计价货币的选择一、计价货币和支付货币1.计价货币合同中规定用来计算价格的货币2.支付货币如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币二、软币与硬币1.软币汇率有下降趋势的货币2.硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。三、补救方法1.调整对外报价2.订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。示例出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”合同成交日：2003年5月2日金额10000法国法郎1法国法郎=5元人民币1法国法郎=1瑞士法郎相当于10000瑞士法郎预期收汇：10000法国法郎,即50000元人民币议付日：2003年6月2日1法国法郎=4元人民币1法国法郎=0.8瑞士法郎收10000法国法郎,即40000元人民币若无保值条款若有保值条款应付全部瑞士法郎为10000，折合为法国法郎为12500,相当于人民币50000元。第五节佣金与折扣的运用一、佣金（COMMISSION）㈠含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金㈡种类1.明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。3.累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。㈢规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”㈢计算方法计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。计算佣金的公式单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1－佣金率)例题某外销合同中的价格条款为：USD1000/MTCFRINCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？二、折扣（Rebate、Discount）㈠含义是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。㈡种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）㈢折扣的规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”㈣计算方法通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。=2000×（1-2%）第六节出口退税对成本的影响一、出口退税概念出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。按出口退税政策规定，凡出口产品在国内已被征收增值税和消费税的，在该产品报关出口后，税务机构向出口单位退回已征的税款。关于增值税（补充）增值税是指对销售收入中的增值额部分进行征税的一种流转税。增值额是指企业销售收入减去相应的外购材料、商品等成本的差额。增值税示例A企业销售商品(价格100)B企业购买商品(价格100)支付进项税额17元收取销项税额17元交给税务局C企业销售商品(价格150)购买商品(价格150)支付进项税额25.5元收取销项税额25.5元B企业交纳增值税8.5（25.5-17）元给税务局二、出口退税的计算1.应退增值税的计算需要说明的是：不同企业（生产企业和纯外贸企业）在不同情况下应退增值税是不同的。我们在此只讲解外贸企业最常见的应退增值税的计算。公式:应退税额＝销售金额×适用退税率销售金额是不含增值税的人民币净价。2.应退消费税的计算⑴从价定率征收公式应退消费税税额=出口销售收入×税率⑵从量定额征收公式应退消费税税额=出口销售数量×单位税额三、出口退税下的实际成本某批产品进货价格为每箱67元人民币(含增值税17%)，退税率为13%，该批产品的实际成本为多少？1.含税成本=67元2.不含增值税的人民币净价：=67÷（1+17%）3.退税收入=67÷（1+17%）×13%4.实际成本=含税成本-退税收入：＝67－67÷（1＋17%）×13%＝59.5556元第七节出口与进口价格核算一、出口价格核算案例从上海出口茶具至多伦多，资料如下：进价：152元/套（含17%VAT）出口退税率：9%数量：542套，用一个20’货柜装运国内费用：共计3750元海洋运费：20’柜包箱1750美元保险费：CIF价加成10%，保险费率0.96%客户佣金：成交价格的5%利润：成交价格的10%汇率：8.25RMB/1USD请分别报出口茶具的FOB、CFR、CIF美元单价。核算过程分析1.实际成本⑴退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元⑵实际成本=152-11.6923=140.3077元/套2.费用⑴国内费用=3750÷542=6.9188元/套⑵出口运费=1750×8.25÷542=26.6375元/套⑶客户佣金=报价×5%⑷保险费=CIF报价×110%×0.96%3.利润=报价×10%4.报价⑴FOB报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+报价×5%+报价×10%实际成本国内费用客户佣金预期利润⑵CFR报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+26.6357+报价×5%+报价×10%出口运费⑶CIF报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+26.6357+报价×5%+报价×110%×0.96%+报价×10%海运保险费小建议请有兴趣的同学尝试用Excel设计一个出口报价电子表格!保险加成保险费率茶具1520.170.09542375017501.10.00960.0525.10533218保险费出口报价系统客户佣金商品名称商品进价（RMB）国内费用（RMB）国外运费（USD）VAT率出口退税率成交数量二、进口成本核算案例商品名称:戴帽熊（玩具）商品资料:每箱装60只，每箱体