国际贸易实务详细课件2

第二章国际贸易术语第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语(TradeTerms)的含义贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。又称为“价格术语”、“交货条件”例如：以FOB贸易术语成交，买卖双方的基本义务是什么，就买卖双方的基本义务在交易磋商时就不需要再谈。USD500.00perMTFOBShanghai贸易术语二、贸易术语的作用（1）每种贸易术语都有其特定的含义；（2）贸易术语可以表示商品的价格构成因素；（3）熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。三、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙--牛津规则》1）由国际法协会制订；2）该惯例中只对CIF一种价格术语进行了解释。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》1）由美国的九个商业团体共同制订；2）该惯例对六种贸易术语进行了解释。这两个惯例在国际上影响较小。3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）《2000年国际贸易术语解释通则》简称《通则》，在《2000通则》中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E、F、C、D四组。E组：EXW；F组：FAS、FOB、FCA；C组：CFR、CIF、CPT、CIP；D组；DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。表示卖方承担的义务越来越大。第二节三种最重要的贸易术语装运港船上交货类FOBCFRCIF这三种贸易术语是外贸业务实际操作当中最常用的，也是最重要的。一、FOB（装运港船上交货）（一）FOB的含义FOB即“FreeonBoard（…namedportofshipment）”的中文含义为“装运港船上交货（…指定装运港）”。此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。FOB后面需要注明装运港的名称，如FOBGUANGZHOU，即在广州港的船上交货。（二）卖方的基本义务1、及时交货，并通知买方2、风险以船舷为界3、办理出口手续4、提交出口所需单据（三）买方的基本义务1、订舱、支付海运费2、支付货款3、承担船舷以后的风险4、办理进口手续FOB适用于水上运输方式（海运和内河）。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。如吊钩上的货物刚好在越过船舷后摔在了甲板上，风险由买方承担。（四）采用FOB应注意的问题1、装船费用的负担问题班轮运输时，装卸费含在运费里，船方负责装卸。在FOB术语成交程租船运输情况下，买卖双方容易在装货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下装货费用由何方负担的问题，从而产生了FOB贸易术语的变形：A、FOBLinerTerms（FOB班轮条件）B、FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）（以上两种FOB术语的变形卖方不用承担装货费用）C、FOBStowed（FOB包括理舱）FOBSD、FOBTrimmed（FOB包括平舱）FOBTE、FOBStowedandTrimmed（FOB包括平舱和理舱）FOBST（以上三种FOB术语的变形卖方需要承担装货费用）NOTE:FOB价格术语的变形是因为在国际贸易中装货费用的负担问题而产生的，并不改变交货地点、风险划分的界限。即在以FOB术语五种变形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以船舷为界。在一大宗商品交易中，买卖双方以FOBStowed（FOB包括理舱）贸易术语的变形成交。在货物装船的过程中，有五箱货物在进入船舱后，因意外导致破损。事后买方称，因此交易是采用FOBStowed（FOB包括理舱）成交的，所以要求卖方承担这五箱货物的损失，问：卖方需要承担这五箱货物的损失吗？2、关于船货的衔接问题FOB条件下，由买方办理租船订舱手续，如果买方未能按时派船，如未经对方同意提前或延迟派船至装运港，卖方有权拒绝交货，而且由此而产生的诸如空舱费、滞期费以及卖方由此增加的仓储费等各项损失，均由买方负担。反之，如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此而产生的上述费用由卖方承担。某宗交易双方以FOB贸易术语达成，合同中规定：……装运时间为6月份，买方指派的船只必须在6月5日之前抵达卖方港口……。因为恰逢运输旺季，为保证船舶的依时到达，买方提前办好租船订舱手续，载货船只于5月30日到达卖方港口，因而产生了150美元的空舱费，此费用由谁承担？二、CFR（一）CFR的含义CFR即“CostandFreight”的中文含义为“成本加运费”（…指定目的港）此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。CFR后面需要注明目的港的名称，如CFRNEWYORK。CFR=FOB+F（海运费）CFR其它表示法:C&F,CNF计算：某商品FOBSHENZHEN的价格是USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费是USD5.00，则此商品的CFRLONDON报价应为多少？注意：海运费的费用卖方会平摊到单件商品上，故CFR单价一定会比FOB高。（二）卖方的基本义务1、负责租船订舱，支付海运费。其他义务与FOB相同。（三）买方的基本义务不包含FOB买方义务的第1点，其余相同。（四）采用CFR术语应注意的问题CFR只适用于水上运输方式（海运和内河）。1、卖方装船后，应及时向买方发出装船通知卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应承担货物在运输途中的风险与损失。案例：我某外贸公司以CFR贸易术语达成了一笔交易，合同规定8月装运。卖方在签订买卖合同之后，及时备妥货物并办理好出口结关手续，于8月11日将合同规定的货物装上“顺风”号轮。装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同中并没有有关装运通知的规定，因业务繁忙，卖方打算8月15日才向买方发出装船通知。不巧，货物于8月14日晚发生火灾导致全部焚毁，买方因没有收到装运通知而没有向保险公司办理保险手续。问：本案中的风险由谁承担？2、关于卸货费用的负担问题在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CFR贸易术语的变形：A、CFRLinerTerms（CFR班轮条件）B、CFRLanded（CFR卸至岸上）C、CFRUnderExTackle（CFR吊钩下交货）（以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用）D、CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）（这种CFR的变形，卖方不需要承担卸货费用）案例：在一大宗商品交易中，买卖双方以CFRExTackle贸易术语的变形成交。在货物在运输过程中，有部分货物因海上意外事故破损严重，事后买方称，因次交易是采用CFRExTackle成交的，所以要求卖方承担这部分货物的损失，问：卖方需要承担这部分货物的损失吗？为什么？CFR价格术语的变形是因为在国际贸易中卸货费用的负担问题而产生的，并不改变交货地点和风险划分的界限。即在以CFR术语四种变形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以船舷为界。三、CIF（一）含义CIF即“CostInsuranceandFreight”的中文含义为“成本、保险费加运费”（…指定目的港）。此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险，支付保险费。CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。CIF=FOB+F+I=CFR+I中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是()A．FOB上海B．CFR纽约C．CIF上海D.FOB纽约（二）卖方的基本义务1、负责租船订舱，支付海运费。2、办理海运保险。其他义务与FOB相同。（三）买方的基本义务不包含FOB买方义务的第1点，其余相同。（四）采用CIF术语应注意的问题1、保险险别的问题A、CIF术语下由卖方办理投保手续，该手续属于代办性质，运输途中的风险仍由买方承担。B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若双方对保险的险别未给予定明时，卖方只有义务投保最低险。2、关于卸货费的问题在CIF术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CIF贸易术语的变形：A、CIFLinerTerms（CIF班轮条件）B、CIFLanded（CIF卸至岸上）C、CIFUnderExTackle（CIF吊钩下交货）（以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用）D、CIFExShip’sHold（CIF船底交货）（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）3、象征性交货的问题1）象征性交货与实际交货的概念象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方，不能以交单代替交货。2）在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。3）FOB、CFR、CIF是典型的象征性交货。案例：我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。问我方是否还可以凭结算单据收回货款？案例：我某口岸出口公司按ＣＩＦ利物浦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于９月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于１２月1日驶抵目的港。如货轮迟于１２月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于ＣＩＦ合同？FOB、CFR和CIF三种术语的相同点：（1）卖方都是在装运港交货。（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限。（3）都适合于水上运输。（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。FOB、CFR和CIF三种术语的不同点：在运输和保险上存在差别1、CFR的卖方比FOB的卖方多承担租船订舱和支付运费的义务。2、CIF术语的卖方比FOB术语的卖方多承担租船订舱、办理货运保险并支付运费和保险费的义务。货交承运人类一、FCA（一）FCA的含义FCA即“FreeCarrier(…namedplace)”的英文缩写，其中文含义是“货交承运人(…指定装运地点)”。此术语是指卖方办理货物出口结关手续后，将货物交至指定的地点，由买方指定的承运人照管，以履行其交货义务。FCA后面注明装运地名称，如FCAChongqing.（二）卖方的基本义务1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2、承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。3、负责出口报关。4、提交单据。（三）买方的基本义务1、订立运输合同，支付运费。2、收货并支付货款。3、承担受领货物之后的所发生的一切费用和风险。4、办理进口报关。FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。无论采用哪种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。二、CPT（一）CPT术语的含义CPT即“CarriagePaidto”的英文缩写，其中文含义为“运费付至（指定目的地）”。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，将货物交至指定的装运地点交给承运人照管，以履行其交货义务。CPT术语后面应注明目的地名称，如CPTBeijing。（二）卖方的基本义务CPT比FCA只多了