国际贸易理论与实务第6章贸易术语

国际贸易理论与实务缪东玲，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版).北京：北京大学出版社，2011年8月第6章贸易术语2019/10/153引导案例2019/10/154基本问题231什么是贸易术语？有关贸易术语的国贸惯例？贸易术语的解释和把握？2019/10/155知识结构2019/10/156教学目标2019/10/157重点和难点重点：贸易术语的含义、解释、特点及其选用难点：贸易术语的解释及其选用第1节贸易术语概述2019/10/1596.1.1贸易术语的含义和作用1.贸易术语TradeTerms概念是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相关事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以划分具体风险转移界限例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费用和风险的划分与商品价格成正比例关系。2019/10/15102.作用有利于买卖双方商定合同有利于买卖双方核算成交价格和交易成本有利于解决双方在履约中的争议3.贸易术语的两重性确定了交货条件表明商品的价格构成6.1.1贸易术语的含义和作用2019/10/151118世纪末19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即FreeOnBoard(FOB)到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐为国际贸易中的主要做法。之后，随着贸易发展的需要，贸易术语的数量、名称及内涵等都经历了很大的变化。6.1.2贸易术语的产生和发展2019/10/15126.2与国际贸易术语有关的三个惯例1《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)（1）编撰者：由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙根据英国相关判例制订，1932年牛津会议上修订为现名。国际法协会是个有关统一立法的世界性民间组织，成立于1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。（2）内容：关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分（3）使用：《规则》自1932年公布后沿用至今，现逐步被《INCOTERMS》取代，较少使用。2019/10/15136.2与国际贸易术语有关的三个惯例2《1941年美国对外贸易定义》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。（2）内容：定义了ExPointofOrigin,FOB,FAS(freealongside),C&F,CIF,ExDock6种术语,其中FOB,FAS与《INCOTERMS》相差较大。（3）使用：主要在美洲国家使用，现逐步被《INCOTERMS》取代。2019/10/15143《国际贸易术语解释通则》InternationalRulesfortheinterpretationofTradeTerms，简称“INCOTERMS（1）《通则》编撰者：•国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC)。是世界上最的商业团体，于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。它在140多个国家中有10000多家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。ICC致力于贸易规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。（2）《通则》简介：•最早的《通则》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年分别作了补充和修订。《2010通则》于2010年1月1日正式生效。•只规定销售合同中买卖双方关系的一些方面，只涉及与交货有关的事项，包括货物进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买卖过程中的有关货物所有权和其他产权的转移，违约后果或免责事项等不加以规定。（3）使用：它是当今世界上影响最大的贸易术语，是重要的国际惯例之一。6.2与国际贸易术语有关的三个惯例第2节《2010通则》中的贸易术语2019/10/1516《2000通则》中的贸易术语2019/10/1517《2000通则》中的贸易术语示意图2019/10/1518《2000通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务2019/10/1519《2010通则》中的贸易术语2019/10/1520《2010通则》中的贸易术语示意图2019/10/1521INCOTERMS2010《2010通则》的每个术语由三部分构成指导性阐述(GuidanceNotes)，取代了2000年版的定义，对每一个规则做根本性解说卖方义务(theseller'sobligation)买方义务(thebuyer'sobligation)2019/10/1522《2010通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务2019/10/15231.工厂交货(EXW,Exworks---namedplace)概念：指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。2.买卖双方的主要义务EXW《2010通则》中的E组贸易术语2019/10/1524《2010通则》中的E组贸易术语2019/10/1525《2010通则》中的E组贸易术语2019/10/15263.选用EXW贸易术语的注意事项(1)关于货物交接、风险和费用的提前转移①货物应符合合同规定。A符合合同描述、或合同样品、或特定用途，卖方必须拥有物权。B符合运输要求。◇包装方式应符合：按合同规定包装；按适当方式包装。◇运输标志应符合：按合同规定的标志；适当标志。◇危险品应按危规充分说明。②货物特定化(2)关于货物的装运及费用(3)关于出口清关①支付相关费用。②承担相关风险。例如，出口税增加，许可证改为拍卖或拍卖费增加。(4)关于货物的包装及费用(5)关于检验费用货物特定化：货物已被正式地、适当地划归于国际贸易合同，即被清楚地划出或以其他方式确定为合同项下的货物。单独堆放、建立台账、加贴标签、包装好标明运输地等方式都可以将货物特定化。UN《公约》32（1）条对特定货物的定义：货物上已标记；运输单据上说明；发货通知；其它方式说明2019/10/1527NO.1EXW合同下买方未及时提货致损案【案情简介】1997年4月，在广州春交会上，香港某进口商(以下简称A)与汕头市某出口公司(以下简称B)签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装3000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日前交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知A货已备妥速来验收。6月10日A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C)验货。2019/10/1528NO.1EXW合同下买方未及时提货致损案6月11日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收、刷唛完毕，B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45000美元，随即B方将有关票证交给港方代表。这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回答该批货物已单独存放，随时可供提取。2019/10/1529NO.1EXW合同下买方未及时提货致损案13日下午港方代表来电话称，货运代理要到14日上午才能安排车来C厂拉货。不料，在14日凌晨C厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。A闻讯后立即来汕头要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，且他已按时履行交货手续，该损失应由A自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双方各执一词，最后A向汕头市人民法院控告B未履行交货义务，理应承担退还货款责任。2019/10/1530法院在认真审理此案后做出以下判决：(1)卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方A。这点有买方代表发给港商A的电传内容为证。(2)根据《2000通则》中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。(3)工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理手续，并不涉及货物所有权的转移。(4)被告B不应承担退还货款的责任。(5)原告所遭受的损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。2019/10/1531《2010通则》中的F组贸易术语《2010通则》中的FCA贸易术语1.货交承运人(FCA,FreeCarrier---namedplaceofshipment)概念：指卖方在合同规定的启运地和时间内，将已清关货物交给买方指定的承运人即完成交货义务，双方责任、费用、风险在货交承运人时划分的交货方式。FCAFCA2019/10/15322.买卖双方主要义务卖方主要义务买方主要义务3.选用FCA贸易术语的注意事项关于承运人：买方安排承运人关于交货地点：其选择直接影响到装卸货物的责任划分问题。（关于2000通则的实质性改变）关于FCA与EXW的区别实际承运人无船承运人运输代理人2019/10/1533NO.2由谁来负责装车【案情简介】2006年，中国A公司从新加坡B公司以FCA(新加坡内陆城市)进口一批食糖，合同约定适用《2000通则》。买方A公司如期将租用的货车派至指定交货地点(即卖方B所在地)。A请求B装车，后者以手头订单多、人手不足等为由，拒绝装车。A只好雇佣当地人装车，货刚刚装上车，还未来得及做好防护措施，突然天降大雨，致使部分货物脏包，减损了货物的商业价值。买方A可否要求卖方B支付装车费并赔偿货损?2019/10/1534《2010通则》中的FAS贸易术语1.船边交货(FAS,FreeAlongsideShip---namedportofshipment)概念：是指卖方在办理了出口清关手续后，在双方约定的地点把货物交给买方指定的承运人，即完成交货义务2.买卖双方的主要义务卖方主要义务买方主要义务2019/10/15353.选用FAS贸易术语的注意事项关于船边关于船货衔接关于FAS的不同解释关于2000通则的实质性改变2019/10/1536NO.3未明确约定船边引发贸易纠纷【案情简介】2006年，中国A公司从印度B公司以FASPanaji/Mormugao，Goa，India条件进口4万公吨“印度58％铁矿粉”(ProcessingIronOreFinesFe58PCTofIndiaOrigin)，合同约定适用《2000通则》。买卖双方在履行过程中未能够就“船边”的理解达成一致，进而就相关费用和风险划分产生贸易纠纷。2019/10/1537《2010通则》中的FOB贸易术语1.FOB的含义装运港船上交货（FOB，FreeOnBoard---namedportofshipment)的概念：是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，承担货物装船以前的费用和风险。2.FOB买卖双方主要义务卖方主要义务买方主要义务2019/10/1538卖方主要义务具体规定（1）按期装船（2）办理出口手续（3）负责货物装船之前的