张鲁青主编第三章贸易术语ppt

2019/10/152教学目的：国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重要组成部分，也是国际贸易惯例之一。要求掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限等。同时还要了解几种主要贸易术语在使用中应该注意的问题。教学重点：有关贸易术语的国际贸易惯例；掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。教学难点：掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。2019/10/153本章要点有关贸易术语的国际贸易惯例2010年国际贸易术语解释通则2010年贸易术语的解释贸易术语的选用2019/10/154第一节有关贸易术语的国际惯例一、贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称国际贸易条件、价格术语(PriceTerms)，俗称价格条件，是指用一个短语的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。2019/10/155国际贸易术语的作用简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。国际贸易理论与实务2019/10/156二、有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性的做法和规定。国际贸易惯例的性质惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。国际贸易理论与实务2019/10/157三大国际贸易惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock正在逐渐退出《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF现在基本不用《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会2000年按交货地点安排E、F、C、D四组13个贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2010年按运输方式安排11个贸易术语国际贸易理论与实务2019/10/158在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例有：1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一OxfordRu1es1932)该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。2.《美国对外贸易定义1941年修正本》(RevisedAmericanforeignTradeDefinitions1941)该定义对ExPointofOrigin，FOB．FAS．C＆F．ExDock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。2019/10/1593.《国际贸易术语解释通则》(1)历史该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、1967年、1976年、1980年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始实施。(2)2000年修订通则的主要内容。《2000通则》对十三种贸易术语作了解释，并将其分为E、F、C、D四个组。2019/10/1510Ｅ组：EXWＦ组：FAS、FOB、FCAC组：CIF、CFR、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2019/10/1511《2010年通则》的结构A1提供符合合同规定的货物A2许可证、其他许可和手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息A9查对、包装、标记A10其他义务B1支付价款B2许可证、其他许可及手续B3运输合同与保险合同B4受领货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证、运输单据或相应的电子讯息B9货物检验B10其他义务国际贸易理论与实务2019/10/1512术语性质国际代码中英文含义交货地点运输方式英文中文E组启运术语EXWExworks工厂交货商品产地、所在地工厂或仓库所有F组（主运费未付）装运术语FCAFreeCarrier货交承运人出口国内地、港口所有FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港口水运FOBFreeonBoard装运港船上交货装运港口水运C组（主运费已付）装运术语CFRCostandFreight成本加运费装运港口水运CIFCost，InsuranceandFreight成本加保险费和运费装运港口水运CPTCarriagePaidto运费付至出口国内地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至出口国内地、港口所有D组到达术语DAPDeliveredAtPlac目的地交货指定目的地所有DATDeliveredAtTermina运输终端交货指定港口或目的地运输终端所有DDPDeliveredDutyPaid完税交货进口国内所有2019/10/1513Incoterms®2010将INCOTERMS2000中的13种术语变为11种。删去了INCOTERMS2000中的4个术语:DAF(DeliveredatFrontier)边境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货。新增了2个术语:DAT(deliveredatterminal)在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP(deliveredatplace)在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。2010版本相对于2000版本的主要变化1.对贸易术语的结构变化2019/10/1514增加了与安全有关的清关手续:这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。因此，Incoterms®2010新包含了很多关于买卖双方如何分配报关与协助报关责任的条款。卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。2.对贸易术语义务项目上的调整2019/10/15153、对贸易术语名称和数量的调整Incoterms®2010将INCOTERMS2000中的DAF、DES、DEQ和DDU4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含义。2019/10/15164、“船舷”的变化Incoterms®2010取消了INCOTERMS2000中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。2019/10/1517Incoterms®2010在FAS，FOB，CFR和CIF等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“StringSales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，而是由“获得”所装运的货物的单据而履行其义务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。5．新增连环贸易（StringSales）2019/10/15186、内外贸适用的兼容性2000版本规定适用于国际货物销售合同，而2010版本则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，2010版本在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。2019/10/15192010版本相对于2000版本的主要变化INCOTERMS2000将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。E－启运术语;EXWF－主运费未付：FCA,FAS,FOBC－主运费已付：CFR,CIF,CPT,CIPD－到达术语：DAF,DES,DEQ,DDU,DDP在Incoterms®2010里，贸易术语被整合成11种，且按照运输方式划分成两类:(1)适用于任何运输方式的七种(EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)(2)适用于水上运输方式的四种(FAS，FOB，CFR，CIF)2019/10/15202019/10/1521第三节2010版本贸易术语解释2019/10/1522六种常用的国际贸易术语适合水上运输方式：FOBCFRCIF适合各种运输方式：FCACPTCIP国际贸易理论与实务2019/10/1523交货地点？运输（租船、运费）？风险转移点？保险（谁办理、保险费）？核心问题国际贸易理论与实务2019/10/1524在Incoterms®2010里，贸易术语被整合成11种，且按照运输方式划分成两类:(1)适用于任何运输方式的七种(EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)(2)适用于水上运输方式的四种(FAS，FOB，CFR，CIF)2019/10/1525卖方营业场所海关装运港/机场买方营业场所买方承担义务和风险一、ExWorks工厂交货EXW(···指定地点)Incoterms®2010风险转移点2019/10/1526是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。交货前，卖方须支付货物费用，并承担货物灭失或毁损的一切风险。自交货起，买方则须支付货物的费用(包括运费与保险费)并承担货物灭失或毁损的一切风险。适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运。ExW工厂交货2019/10/1527ExW工厂交货买卖双方的责任和费用•1、卖方的责任——在约定的时间，约定的地点交货*除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上；*卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件。–EXW是卖方责任最小的贸易术语•卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和•义务都是最小2019/10/15282.买方的责任在约定的时间前，指派运输工具前往约定地点受领货物。并在约定的时间，以约定的方式支付货款。买方费用：运费（包括陆运和海运）＋保险费＋交货后的一切费用＋进出口报关的税费EXW是买方承担责任最多的贸易术语2019/10/1529（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题：由买方自负费用和风险办理出口清关手续4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。2019/10/1530【EXW案例】有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商