第三讲国际货物贸易交易条件(XXXX年9月26日)

第三讲国际货物贸易交易条件主讲人：张志新联系方式：[e-mail]山东理工大学经济学院本章学习重点：•1．掌握商品品质的表示方法理解品质条款的内容；•2．掌握数量条款及数量机动幅度的规定办法；•3．了解包装分类，掌握包装条款的规定；•4．掌握运输标志的设计有关问题•国际商品贸易合同中的货物名称、品质、数量和包装条款的订立，是买卖双方交接货物的依据。教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节国际货物名称•在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。一、货物名称•货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。二、货物名称的命名•货物名称的命名方法主要有以下几种：•1．以商品的主要用途命名；•2．以商品的主要成分或原料命名；•3．以商品产地、特殊原料命名；•4．以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名；•5．以商品自身显著的实体形态命名。•三、合同中的品名条款•通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成交商品的名称。四、规定品名条款应注意的事项•1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；•2．条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品；•3．尽可能使用国际上通用的名称；•4．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。案例1•我某食品进出口公司向意大利某客商出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。国外开来信用证，货名“AppleWine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均填写“AppleWine”。不料货到国外后意大利海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。外商因此要求我方赔偿其罚款损失。问：•我方对此有无责任？第二节国际货物品质一、商品品质及其要求•1．品质的重要性•商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。•商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。•2．对商品品质的要求•（1）对出口商品品质的要求•A．根据不同的国外市场和不同•的消费者需求来确定商品质量；•B．保证商品质量，提高商品信誉；•C．适应外国政府的法律要求；•D．建立企业质量、环境管理体系；•E．实行出口商品质量许可证制度。•（2）对进口商品品质的要求•凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权……二、商品品质的表示方法•凭样品表示商品的品质•凭样品表示商品品质的方法，也称为“凭样品买卖”或“凭货物样品销售”(SalebySample)。•1.凭卖方样品买卖”。作此种买卖时应当注意：•(1)卖方所提供的样品应当具有代表性。•(2)卖方向买方提供任何样品时都应留存“复样”(DuplicateSample)，并列明编号•2．“凭买方样品买卖”。凭买方样品买卖时，不仅要注意买方样品有无涉及重大政治、社会、宗教方面敏感的色彩、造型、图案等问题，而且要注意在原材料、生产工艺和安排生产等方面是否能够落实，以免交货时陷入被动；还要特别注意：按买方所提供的样品生产的产品是否会涉及第三者的工业产权。为了慎重起见，外贸企业在签订合同时常常在“一般交易条件”中写入相应的声明。例如，凡根据买方提供的式样、商标、牌号及(或)印记等生产的任何棉布织物，如涉及第三者的工业产权而引起纠纷，概由买方负责。•Foranycottonpiecegoodsproducedwiththedesigns，trademarks，brandsand／orstampingsprovidedbythebuyers，shouldtherebeanydisputearisingfrominfringementuponthethirdparty’sindustrialpropertyright，itisthebuyer’stobeheldresponsibleforit．•在我国出口业务中，凭买方样品买卖，习惯称为“来样成交”。•3.对等样品又称“回样”。•是指卖方根据买方提供样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。•某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装船，但需买方认可回样后方能发运。4月20日买方开来的信用证上也有同样的文句。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份买方以我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？案例21．凭规格（salesbydescription）:例：sirenlight24vdcwithredtopincludingtwolamp凭等级（salesbygrade):例：chinagreenteaspecialgrade凭标准（standard）:例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997（二）以文字说明以文字说明其它方式凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：TIGERLighter、TAIHENGglassessue-chuanpreservedvegetable、Beijingduck、hangzhousilk•我某进出口公司受国外某工厂委托从某国进口特种钢板50公吨。合同规定五种尺码即6英尺、7英尺、8英尺、9英尺、10英尺，每种尺码平均搭配。但货到目的港后，我公司发现50公吨全为6英尺一种规格。•问：在此情况下，根据《公约》规定，我方应如何处理？案例3三、合同中的品质条款•1．基本内容•品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。•2．订立品质条款的注意事项•（1）品质机动幅度•A．规定范围；•B．规定极限；•C．规定上下差异；•D．在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。•（2）品质公差•是指国际同行业所公认的品质的误差。•（3）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。•（4）品质条款要有科学性和合理性。出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。案例3我某土产贸易公司以CIF条件向新加坡B公司出口一片榛子仁。品质规定为：水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装船前由中国商品检验检疫局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅规定了凭规格交货，既然所交货物符合合同规格，因而拒赔。B公司请求中国国际贸易促进委员会协助解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过精挑细选的，因该商品系农产品不可能做到与样品完全一致，但不至于低7%，由于我方公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，只好赔付一笔差价而结案。案例4•我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。•——《国际贸易实务案例评析》，湖北人民出版社，1999年版第三讲商品的数量引导案例：•商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。一、数量的计算（一）常见度量衡制度（1）在国际贸易中通常采用的度量衡制度有公制、美制、英制和国际单位制。（2）我国现行的法定计量单位制是在国际单位制的基础上增加一些非国际单位制的单位。《中华人民共和国计量法》第3条：国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。（3）计量单位1）重量单位；2）长度单位；3）面积单位；4）容积单位；5）数量单位（1）重量：公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）个数只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3）长度米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积平方米（M2）（皮革等）（5）体积立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容积升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重（2）净重1）净重是指商品本身的重量。2）国际贸易中，在没有特别说明时，计价的重量应理解为净重。3）净重=毛重—皮重4）皮重的计量方法A、实际皮重B、平均皮重C、习惯皮重D、约定皮重我某外贸公司以FOB条件与澳洲某客商达成一笔进口1000公吨大豆的交易，合同规定：新麻袋包装（NewGunnyBag），每袋25千克，每公吨200美元FOB悉尼，T/T付款。货到后我方验货发现，货物实际每袋毛重25千克，净重24千克，马上去电澳商提出问题，要求扣除短量部分的贷款，并向澳商寄送有关部门出具的检验证明。问：我方的要求是否合理？为什么？案例5《公约》第52条规定，如果卖方交货数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。《公约》第51条规定，如果卖方交货数量少于约定的数量或交货数量中的只有一部分符合合同规定，卖方应在规定的交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。小知识：《公约》对卖方交货数量违约的规定•（3）公量•1）公量是以商品的干净重加上标准回潮率与干净重的乘积所得出的重量。•2）公量=商品干净重+商品干净重*标准回潮率•商品干净重=商品实际重量/1+实际回潮率•公量=实际重量*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率•我方某公司与西班牙某公司达成了一笔100公吨生丝的出口交易，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的标准回潮率确定为10%。当我方按合同规定的装运期限装运货物时，测得实际回潮率是21%，问：•我方应装运多少才能达到合同规定的公量数？例题1二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字和