第二十八章对等贸易

2019/10/15国际贸易实务1国际贸易实务第二十八章对等贸易第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务2对销贸易（countertrade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。国际贸易实务第二十八章对等贸易对销贸易2019/10/15国际贸易实务3我们一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务4对销贸易的含义及其种类对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务5就严格意义而言，易货国际贸易实务第二十八章对等贸易1.易货贸易是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。2019/10/15国际贸易实务6在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。国际贸易实务第二十八章对等贸易2.反购或互购贸易2019/10/15国际贸易实务7国际贸易实务第二十八章对等贸易3.补偿贸易由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。2019/10/15国际贸易实务8补偿贸易一、补偿贸易的含义补偿贸易（CompensationTrade）是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务9早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时前苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务10后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。8O年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务11我国在80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易更趋减少。但是，随着我国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务12三、补偿贸易的特征与作用（一）补偿贸易的特征1、补偿贸易以信贷作为前提条件。2、设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务13跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易扩大设备技术出口。补偿贸易是一种易货贸易，以设备技术和相关产品相交换，供方既承担供应所需的设备技术，又承担销售作为抵偿的相关产品。如果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方式。随着跨国公司多种经营的迅速发展，生产企业前向经济一体化已日臻完善。在国内外有广泛的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双重的利润。国际贸易实务第二十八章对等贸易现代补偿贸易的特点2019/10/15国际贸易实务14双方达成交易的关键是：（1）技术设备出口方之间的竞争态势；（2）返销产品（或零部件）的市场前景：（3）设备技术进口方的配套能力：（4）偿付条件2019/10/15国际贸易实务15二、补偿贸易的种类按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为三类：1、直接产品补偿2、间接产品补偿3、劳务补偿国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务16在补偿贸易中,用进口的设备或其他物资生产的产品,通称为直接产品,用直接产品支付的,叫产品返销。一般适用于设备和技术贸易,在国际上有人称之为工业补偿。在我国,一般称之为直接补偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易1.产品返销一称回购贸易或简称返销2019/10/15国际贸易实务17首次进口的一方用于支付进口货款的商品,不是由进口物质直接生产出来的产品,而是双方商定的其他商品,即间接产品。由于这种贸易有时候并不直接与其他生产相联系,故在发达资本主义国家有人称之为商业性补偿贸易。由于这种补偿贸易用间接产品偿还,在我国一般称之为间接补偿贸易。国际贸易实务第二十八章对等贸易2.商品换购,统称互购2019/10/15国际贸易实务18这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。国际贸易实务第二十八章对等贸易3.多边补偿或叫转手补偿2019/10/15国际贸易实务19补偿贸易的业务要点以下三个方面，是补偿贸易业务必须重点明确的内容引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。对引进的设备技术，必须就其质量保证和技术合作方式作出明确规定，技术上至少应该是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备供应方并应对涉及工业产权的问题作出保证。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务20返销产品抵偿设备技术价款的规定。回购是设备出口方的基本义务。我国在补偿贸易中，通常用直接产品补偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务21但在具体交易中，有不同做法：（l）全额补偿。全部设备技术价款由等额的返销产品抵偿。（2）部分补偿。由设备进口方支付部分现汇，其余大部分价款通过返销产品补偿。（3）超额补偿、要求设备出口方承诺回购超过补偿金额的返销商品。（4）以相关劳务补偿。这是一种来料加工相结合的补偿贸易，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务22偿还期限和结算方式。偿还期限和返销商品的数量和价格直接相关。必须对返销商品的作价原则、定价标准和方法作出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。补偿贸易虽然是以产品抵偿设备，但并非直接的易货贸易双方仍要通过货币进行计价支付。设备进口方必须掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。通常采用的方式有：对开信用证、托收、汇付（结合银行保函）等。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务231.一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。2.一般商品通常不用以信贷为条件,补偿贸易往往是离不开信贷,信贷往往是这种贸易的组成部份。3.一般贸易,一方为买方,另一方为卖方,交易手续简便。补偿贸易双方,既是买方,又是卖方,具有两重身份,有时供货或销售的义务还可让给第三方,交易手续比较复杂。国际贸易实务第二十八章对等贸易补偿贸易与一般贸易有以下区别2019/10/15国际贸易实务24:两者都是买卖双方直接进行交换,一般不发生货币的流通,货币在这些贸易中仅仅是计价的手段。两者的不同之处是:易货贸易往往是一次性行为,买卖过程同时发生,大致同时结束。补偿贸易往往持续时间过长,有的3至5年,有的长达10年以上,每一笔交易往往包括多次的买卖活动。国际贸易实务第二十八章对等贸易补偿贸易与易货贸易有以下区别2019/10/15国际贸易实务25（二）补偿贸易的作用2、对设备供应方的作用1、对设备进口方的作用国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务26企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。国际贸易实务第二十八章对等贸易a.补偿贸易对设备技术进口方的作用2019/10/15国际贸易实务27设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务28以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够运销旦市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务29出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。国际贸易实务第二十八章对等贸易b.补偿贸易对技术出口方的作用2019/10/15国际贸易实务30（三）进行补偿贸易应注意的问题1、必须做好项目的可行性研究2、合理计算贷款的成本和安排偿还期。3、正确处理补偿产品和正常出口的关系，原则上应该以不影响我国的正常出口为前提。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务31这是一种特殊的贸易方式。在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。国际贸易实务第二十八章对等贸易4.转手贸易2019/10/15国际贸易实务32复杂的做法是在记帐贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务33国际贸易实务第二十八章对等贸易对销贸易的利弊2019/10/15国际贸易实务34国际贸易实务第二十八章对等贸易1.对销贸易的有利因素2019/10/15国际贸易实务35(1)它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国对外贸易的有力手段。(2)在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务36(3)有些方式，如产品回购(补偿贸易)或抵销贸易，除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务37(4)由于对销贸易采用的是进出结合的做法，故核算其经济效益，可从进出口两方面结合起来通盘考虑，例如，进口盈利，出口亏损，但只要前者大于后者，还是有利可图的。加之，对销贸易是由交易双方私下进行的，这就更增加了决定价格时的灵活性和隐蔽性，而不易被他人所察觉，从而起到补贴出口而不遭报复的作用。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务38(5)从发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于推销一些用现汇难以销售的产品、技术，争取到一些廉价的原材料或零部件供应。国际贸易实务第二十八章对等贸易2019/10/15国际贸易实务39(1)对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增加了贸易保护主义的气氛。(2)在上述模式下，决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺。这就不可避免地削弱了市场机制的作用。国际贸易实务第二十八章对等贸易2.不利因素2019/10/15国际贸易实务40补偿贸易怎样向海关办理登记备案手续执行补偿贸易合同的经营单位和生产企业,应于合同批准之日起1个月