第二编第四章国际贸易术语

第四章贸易术语李好广西大学商学院第一节贸易术语的含义和作用1贸易术语的含义：是一个三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关手续、费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件、价格术语）2贸易术语的作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。3贸易术语实例：FOBCFRCIF等说明1•贸易术语又叫做“价格条件”，但绝不能叫做“贸易条件”。P49•贸易条件（Termsoftrade）是用来衡量在一定时期内一个国T家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。•贸易条件（NBTT）=出口价格指数/进口价格指数X100%•假定某国净贸易条件以1950年为基期，即为100。到1990年，该国出口价格指数下降5%为95；进口价格指数上升10%，为110。那么，这个国家1990年的净贸易条件是多少？•N=95/110×100=86.36•这个贸易条件值说明什么经济问题？•这表明该国从1950年到1990年的40年间，净贸易条件从1950年的100下降到1990年的86.36。1990年与1950年相比，贸易条件恶化了13.64。说明2•关于“手续、责任、费用和风险”的说明•手续（PROCEDURES/FORMALITIES）▫双方各自在某项交易中应该做到的某些工作申请出口证件租船订舱办理货运保险•费用（EXPENSE）▫指卖方或者买方支付的与进出口货物有关的除货款以外的支出。关税、运费、保险费•责任（LIABILITY）▫卖方或买方在履行合同时，对“其本应做到的事情而最终没有能做到”所应该承担的法律后果。•风险（RISKS)主要指双方在交付货物过程中发生危险和损失的可能性。•在国际贸易实务中，手续、费用、责任和风险统称为“义务”（OBLIGATION）说明3贸易术语的两重性代表货物的价格构成代表交货条件第二节有关贸易术语的国际惯例第二节有关贸易术语的国际惯例国际贸易管理本身并不是法律，在国际贸易中，本身没有约束力。当事人如果不约定受其约束，惯例就没有约束力。但如果当事人约定受其约束，惯例就在合同项下对当事人有约束力。在国际贸易中，合同大于惯例，法律大于合同。但是如果买卖双方在合同中既不排除、也不明确规定采用何种惯例，一旦事后双方在交接货物的义务方面发生争议而提交诉讼或仲裁时，法院或仲裁机构往往会引用影响力较大的国际惯例来作为判决或裁决依据。国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、1932年华沙—牛津规则1制订机构：国际法协会2规则解释的贸易术语：CIF合同3买卖双方的义务P50二、1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释的贸易术语：1Ex(pointoforigin)原产地交货2FOB（FreeOnBoard)P51（有6种变形，略）3FAS（FreeAlongSide)FASVessel(namedportofshipment)船边交货（指定装运港）４C&F（CostandFreight)C&F(namedpointofdestination)成本加运费（指定目的地）5CIF（Cost,InsuranceandFreight)CIF(namedpointofdestination)成本加保险费、运费6ExDock(namedportofimportation)进口港码头交货三、2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1制订机构：国际商会2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS公布与生效的时间公布：2010年9月生效的时间：2011年1月1日4与INCOTERMS2000相比的实质性改变：P54-56国际贸易术语解释通则简介2000组别术语性质国际代码中英文含义交货运输方式英文中文E组起运术语EXWExworks工厂交货商品产地、所在地工厂或仓库所有F组（主运费为付）装运术语FCAFreeCarrier货交承运人出口国内地、港口所有FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港口水运FOBFreeOnBoard装运港船上交货装运港口水运C组（主运费已付）装运术语CFRCostandFreight成本加运费装运港口水运CIFCost、InsuranceandFreight成本加保险费和运费装运港口水运CPTCarriagePaidto运费付至出国内地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至出国内地、港口所有D组到达术语DAFDeliveredAtFrontier边境交易两国边境指定点所有DESDeliveredExShip目的港船上交货目的港口水运DEQDeliveredExQuay目的港码头交货目的港口水运DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货进口国内所有DDPDeliveredDutyPaid完税交货进口国内所有[。•13个术语都有三个关键点：交货点、风险（转移）点、费用（划分）点。•所有贸易术语的风险点=交货点•掌握每个术语的交货地点/风险划分点，是理解贸易术语含义、用法的关键。•除了C组术语外的其他9个术语风险点=费用点•只有C组两个关键点分离。（风险点在出口国，费用点在进口国）注意！学习贸易术语的关键点用“两类分类法”取代了“EFCD”分类法国际贸易术语解释规则2010修订简介•INCOTERMS2010贸易术语术语缩写术语全称适用的运输方式EXWEXworks工厂交货（……指定地点）所有运输方式FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）所有运输方式CPTCarriagePaidto运费付至……指定目的港）所有运输方式CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）所有运输方式DAT（新）DeliveredAtTerminal终点站交货（…指定终点站）所有运输方式DAP（新）DeliveredAtPlace指定交货地点（…指定地点）所有运输方式DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）所有运输方式FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）水运方式FOBFreeOnBoard船上交货（……指定装运港）水运方式CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）水运方式CIFCostInsuranceandFreight成本、保险加运费付至（……指定目的港）水运方式[主要的六种贸易术语及其应用第三节FOB一、FOB术语的基本含义FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货中国又称“离岸价”，卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货1.价格构成：成本价（出口成本+利润）2.交货条件：（1）交货地点：装运港船上（船舷）（2）费用划分：卖方负担货物交至船上前的一切费用卖方：1.货物越过船舷之前的风险、费用2.出口清关手续3.提交发票提单等商业单据4.在合同规定的装运期在指定装运港将货物交到买方指定的船上，并给予买方充分的通知。买方：1.承担货物在装运港越过船舷之后的风险、费用2.进口清关手续3.付款赎单4.租船订舱，支付运费5.办理货物运输保险，支付保险费但是注意在INCONTERMS2010中：1FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定.）2卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。3FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题，但不改变风险的转移地点。•4、Incoterms2010中对FOB交货的规定，添加了“或取得已如此交付的货物”，是为了迎合大宗商品销售中对已装船的货物作转售交易的需要。（原因查找P55）。尤其是在链式交易中，已经成为FOB属于装运货物的义务的一种替代条件。上海葆瑞vs.PETERS,UK.无领导小组讨论No-LeaderGroupDiscussionAREYOUREADY？•全体阅读材料，边读边迅速做笔记•随机抽调5名同学到讲台上来做公开讨论。▫每个同学轮流发言表达自己的观点。（计划时间5分钟）▫大家集体讨论，并选出一个代表告诉老师最终小组的一致方案。（限时5分钟）▫老师点评•讨论过程中不得带教材，但可带笔纸作简单记录•出口方：上海葆瑞国际贸易有限公司是一家农副产品、特色动物副产品(非食品)、种子、特供出口蔬菜等产品的经销批发的有限责任公司(自然人投资或控股)。（案中简称卖方）•进口方：英国彼得士农产品有限公司主营从事有关农产品贸易业务的，主要业务市场在南亚与东南亚，近年来在中国的业务发展迅猛。（案中简称买方。）•买卖双方按照FOBSHANGHAI条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在上海港装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到伦敦（目的）港，买方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到85%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝。•卖方（上海葆瑞）理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方（英国彼得士）在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。•按照国际贸易惯例对FOB的解释，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。•双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交英国伦敦国际仲裁院仲裁。仲裁院在审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。但应由谁来承担这一后果，买卖双方仍各执一词。•英国伦敦国际仲裁员最后的仲裁意见最有可能是……？案例总结本案例要点与启示•INCOTREMS2000对于FOB风险的划分是指在双方都尽到各自责任的前提下的正常情况；•责任的不履行或不完全履行会导致风险发生非正常转移；•重视包装在国际运输中的作用•……二、与美洲国家贸易时使用FOB的要点•我方（中方）现收到美方的发盘，要求每吨钢材按900美元FOBNewYork成交。我方应不应接受？在与美洲商人交易使用FOB时……•《美国定义》中的FOB术语和INCOTERMS2000中的FOB有着很大的不同，只有其中第5种即FOBVESSEL相当于INCOTERMS2000中的FOB。但是仍然有区别。讨论分析•某年某进口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。•2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你另行电汇。”•美商的要求合理吗？请对案例作总结。案例启示•从美洲国家进口时若要采用FOB术语，一定要加上VESSEL，以免在装船问题上发生重大分歧•FOBVESSEL仍然与INCOTERMS2000有分歧（详见后表）。•使用FOB时注意适用什么惯例，一定要在合同中订明。▫THETRADETREMUSEDHEREISSUBJECTTOINCOTERMS2000REVISEDBYINTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE美洲国家对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船舱买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方引例：该案反映出使用FOB术语时的一个什么突出问题？•我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装