大客户部开拓手册演讲稿

PHILIPSCARAUDIOPHILIPSCARAUDIO导航优质生活飞利浦汽车影音4S集团及大客户合作手册一、目录飞利浦项目介绍1，飞利浦汽车影音概况2，飞利浦小家电概况3，飞利浦汽车影音+飞利浦小家电=整体销售二、选择飞利浦项目的七大理由国际品牌—与原车品牌相得益彰的相互衬托，提升整店形象（洗脱搭车销售、暴利的嫌疑）。带动精品销售和整车销售。一流品质—高标准的品质保证。减少售后和投诉，提升客户满意度。品牌模式----LOGO公示，敢于承担责任，分流风险。百年老店—飞利浦个项目均占据前三甲，影音产品也不例外。长期发展的，必将成为龙头代表的产品。长期的事业，本行业必须提前抢占的制高点。丰富的产品组合---轻松销售稳定的价格体系---更多的专利技术、更好的性价比，谢绝价格竞争稳定的销售结构---稳定清晰的销售系统，长期合作的伙伴关系选择飞利浦项目，就是选择了一个长期、稳定、优质的利润源泉。三、案例简介广保丰田4S店合作案例四、飞利浦专利技术和卖点五、品牌花絮PHILIPSCARAUDIO飞利浦项目介绍•飞利浦汽车影音PHILIPSCARAUDIOPHILIPSCARAUDIO飞利浦小家电PHILIPSCARAUDIO飞利浦小家电PHILIPSCARAUDIO飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式PHILIPSCARAUDIO飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式PHILIPSCARAUDIO飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式PHILIPSCARAUDIO做飞利浦项目的七大理由•国际品牌•一流品质•品牌运营•百年老店•丰富的产品组合•稳定的价格体系•稳定的销售架构PHILIPSCARAUDIO七大理由之一：国际品牌PHILIPSCARAUDIO七大理由之一：国际品牌PHILIPSCARAUDIO七大理由之一：国际品牌国际品牌，迅速应发关注；与原车品牌携手合作，创造更多的营销组合；极高的美誉度，提升精品形象。飞利浦系列产品的消费经历，将吸引购买，并拉动其它精品的销售。。。。。。。PHILIPSCARAUDIO七大理由之二：一流品质PVProjectConfirmationprocessCerification&InitialProductionES(CVT)PTR(DVT)TR(DMT)PS(PMT)ValuePropositionDebriefing●VPH-VOC-CTQ●Philipsrequirementreview●ConceptFMEA(Gettingwhatwasnew,whatwasdifference.)●PreparationProductQualityPlan(draft)●KeycomponentreleaseplanAssignmentAgreed●x2CVT●KeycomponentReleased.●(CTQflowdown)●ProductFMEA●ProductQualityPlan(final)●Testcausedefined.(ifneed)ProjectPlanCommitment●x100forsimulatingtherealproduction●x20Burn-in●X20DVT●x30fotCTQmeasurement●ProcessFMEA●saftyapprobation(EMC,CB,UL,FCC)pre-testingreportsready●FeatureapprobationPre-testresurlts.●ProductspecificationconfirmedProductValidated●X120forsimulatingtherealproduction●X40DMT●X20followProductionQualitypalnx40Softwarematuritytest●saftyapprobationreportsready●Featureapprobationtestreportsready.●ProcessFMEA(final)hometest/betatest(ifneeded)IndustrialRelease●X120PMT●Philipson-siteQAinspection●ControlPlan(CTPmanagementinproduction)●Saftyapproval●FeatureapprovalCommercialReleaseProductionCRPEProductImplementationAssignmentPreparationVPDAAPPCIR在一个产品的开发过程中，将消耗大约400台样机！PHILIPSCARAUDIO七大理由之二：一流品质•全程按照小轿车生产厂家标准控制质量•全球同步销售，符合欧盟电子产品标准•采用优质零部件•更低的电磁辐射、更高的安全要求•返修率1%PHILIPSCARAUDIO七大理由之三：品牌化运营•所有产品皆有醒目的PHILIPS的LOGO，既是对消费者，也是对经销商的一种承诺。•对于4S集团以及打造自己品牌的经销商而言，飞利浦公开透明的LOGO，实实在在承当信誉责任，分担了风险。降低了4S集团被投诉的风险，降低了经销商整体形象被怀疑的风险。PHILIPSCARAUDIO明确标示的PHILIPSPHILIPSCARAUDIO七大理由之四：百年老店•12个产品分类占市场份额第一–-剃须刀–-美发工具–-女士脱毛器–-榨汁机–-搅拌机–-烤面包机–-蒸汽电熨斗–-吸尘器•5个产品分类占市场份额第二–-电动牙刷–-电水壶–-咖啡机–-空气净化器–-DVD机PHILIPSCARAUDIO建立于1891年总部位于荷兰阿姆斯特丹销售额260亿欧元（330亿美元）其中30%来自新兴国家121,000名员工在100个国家拥有飞利浦产品的销售及服务全球知名品牌（全球排名前50名之内）自2004年以来飞利浦品牌价值已经翻倍到83亿美元销售的6%以上，即16亿欧元投入在研发领域拥有55,000项专利33,000个商标49,000个设计专利一家百年以来倍受尊敬的优质公司PHILIPSCARAUDIO飞利浦车载影音是飞利浦全球影音事业部的重要组成部分AudiosystemAudioVideosystemInfotainmentsystemDrop-inInfotainmentsystemCoaxialspeakerComponentspeakerPowersubwooferPoweramplifierPHILIPSCARAUDIO七大理由之四：百年老店•相信飞利浦汽车影音产品未来也必将是这个行业的前三甲之一。•相信飞利浦汽车影音也将是这个行业存在最为长久的品牌之一。•作为在这个行业长期发展一份子，和飞利浦的合作，就等于占领了行业的制高点。PHILIPSCARAUDIO七大理由之五：产品组合PHILIPSCARAUDIO七大理由之五：产品丰富•从CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽车影音改装产品。•DVD主机，将有•小家电系列产品的引入，形成汽车优质生活的大范围覆盖，极大丰富了产品组合，利于开展各种营销活动。PHILIPSCARAUDIO七大理由之六：稳定的价格体系•飞利浦汽车影音走技术支撑、精品运营之路，谢绝价格竞争。•全国统一零售价的指导，规范价格体系。•注入更多飞利浦专利技术，不断提升产品性价比。PHILIPSCARAUDIO更多的专利技术PHILIPSCARAUDIOPHILIPSCARAUDIOPHILIPSCARAUDIO极其简易而绚丽的触摸操作Intuitivecontentmanagementfilesareclearlyarrangedbysource,bytypeandalsobyalphabet.Youdonotneedanyusermanualtoguideyouhowtouse.SeamlessconnectivityMultiplesourcesgivesyoubestconveniencetoenjoyyourfavoritemusicc&videocontentonthego.HighsensitivitytouchscreenTogetherwithgesturecontrol,youcanoperateblindly.PHILIPSCARAUDIO七大理由之七：稳定的销售结构•在各地市实施授权专营，网络清晰。•传统渠道和4S店采用不同的用户界面和功能定制，进行分流。•各经营范围，区域和产品清晰明了，不会出现恶性竞争。PHILIPSCARAUDIOPHILIPSCARAUDIO4S店用户界面（可定制）PHILIPSCARAUDIO财富之眼•选择了飞利浦汽车影音项目，就是占领了行业的制高点。•经营好飞利浦汽车影音项目，就是获取了一个长期、稳定、优质的利润源泉。PHILIPSCARAUDIO合作案例介绍PHILIPSCARAUDIO品牌花絮PHILIPSCARAUDIO制作人：杜彦堂