进出口贸易实务--贸易术语

第四章贸易术语TradeTermsn贸易术语的含义和作用；n有关贸易术语的国际惯例；nINCOTERMS®2010的11种贸易术语项下买卖双方的义务本章要点本章难点nINCOTERMS®2010中11种贸易术语的风险点和费用点n采用不同贸易术语成交的合同的性质n使学生了解贸易术语的含义和作用；n熟悉有关贸易术语的3个国际惯例；n掌握INCOTERMS®2010中11种术语的应用。本章学习目标本章章节安排第一节贸易术语的含义和作用第二节有关国际贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他五种贸易术语第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的产生和发展贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件、价格术语或价格条件（Priceterms），或者交货条件（DeliveryTerms），或者销售条件（Salesterms）等。货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）sB二、贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。2、反映商品价格的构成贸易术语包含的两层意思：例如：FOB的交货点：装运港船上DAP的交货点：目的地运输工具上例如：FOB价=总成本+预期利润；CIF价=FOB价+运费+保险费1、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分三、贸易术语的作用•节省交易磋商的时间和费用；•简化交易磋商的内容和合同的内容；•避免争议的发生；•有助于国际贸易的开展。第二节有关贸易术语的国际惯例一、《华沙――牛津规则》1928、1932年二、《美国对外贸易定义修正本》1919、1941、1990年三、《国际贸易术语解释通则》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年例如：贸易术语的相关惯例及其版本较多，价格条款中适宜标明“贸易术语的来源”。本合同受INCOTERMS2010的约束。Thecontractisgovernedby“Incoterms®2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS®2010”.一、《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，简称W.O.Rules）•制定者：国际法协会•内容：只解释了1种贸易术语CIF。二、《1990年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）•制定者：美国九大商业团体•内容：解释了6种贸易术语EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6种三、《国际贸易术语解释通则®2010》（INCOTERMS®2010）•制定者：国际商会（ICC）•内容：解释了11种贸易术语FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPnE组―EXW（启运类/发货类）nF组―FCA、FAS、FOB（主运费未付类/装运类）nC组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类）nD组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）n适合任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF旧版本：根据关键点分类INCOTERMS的贸易术语分类新版本：根据运输方式分费用点（pointofcosts）关键点{风险点（pointofrisks）•E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。=交货点pointofdeliveryINCOTERMS®2010四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图E组F组C组D组卖方买方INCOTERMS®201011种贸易术语的风险点/交货点示意图FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS卖方买方买卖双方义务规定的对比卖方义务买方义务项目标题项目标题A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、认可、安全通关与其它手续B2许可证、认可、安全通关与其它手续A3运输与保险合同B3运输与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用分配B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货单据B8交货证明A9核对、包装、标志B9货物查验A10信息与相关成本协助B10信息协助与相关费用第三节六种主要贸易术语●适用于海洋运输的三种主要贸易术语――FOB、CIF、CFR●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语――FCA、CPT、CIP三者之间的费用关系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之间的费用关系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语――FOB、CIF、CFR（一）CIF●术语表达：Cost,InsuranceandFreight成本、保险费加运费●CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS®2010●CIF（指定目的港）INCOTERMS®2010●按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF价称为到岸价是不正确的。CIF买卖双方主要义务卖方（seller）1、提供合同规定的货物2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物越过船舷以前的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用7、提供有关单据买方（buyer）1、承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险（运费、保险费除外）2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物•单据--商业发票、保险单和通常的运输单据•通常的运输单据----可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。•此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。1）租船/订舱，支付运费――卖方2）办理货运保险，支付保险费――卖方3）交货地点――装运港船舷（船上）4）风险划分点――装运港船舷（船上）5）费用划分点――装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续――卖方7）进口清关手续――买方8）提交的单据――商业发票、保险单和提单采用CIF术语成交应注意的问题（1）CIF项下的租船订舱INCOTERMS®2010规定：卖方须：--按“通常的条件”（onusualterms）--经“惯驶的航线”（bytheusualroute）--用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）（2）CIF条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用CIF术语的变形表示卸货费用的负担：1）CIFLinerTerms(CIF班轮条件)：卖方付卸货费；2）CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：买方付卸货费；3）CIFExTackle（CIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：卖方付卸货费。买方承担卸货费A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决于运输方式理论上，根据INCOTERMS规定（3）CIF项下的保险险别与保险金额INCOTERMS®2010：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款的110％，并应采用合同货币。INCOTERMS®2010：如无相反的明示协议，最低责任险（theminimumcover）”例：ICC(C)险；或CIC的F.P.A险保险金额保险险别（4）CIF项下的单据买卖卖方是凭单据交货；（象征性交货）买方是凭单据付款。●拒收单据●拒收货物齐全：单据至少包括发票、提单、保险单正确：单据符合合同或买方/付款银行的要求CIF合同中买卖双方的义务●提交齐全、正确的单据；●交付符合合同规定的货物买方义务买方义务（二）FOB●术语表达：FreeOnBoard船上交货；●FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS®2010。●FOB（指定装运港）INCOTERMS®2010●按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。FOB与CIF之间的关系：FOB=CIF–I-F采用FOB术语成交应注意的问题（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释的区别•《定义修正本》将FOB术语分为六种，其中FOBVESSEL与INCOTERMS®2010中FOB的解释基本相近•FOBVesselNewYork/FOBNewYork•出口清关手续（2）FOB项下装船费用的负担•装船费用：–装船费（loadingcharges）、理舱费（stowingcharges）、平舱费（trimmingcharges）•班轮和租船•班轮运输特点之一–船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；•程租船合同通常规定：–船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.(3)FOB项下船货衔接•如合同装运期规定为：–“Shipment:duringMay20XX”FOB项下船货衔接不当导致的后果买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。买方承担：班轮运输下：空舱费（deadfreight）•程租船运输下：滞期费(demurrage)卖方代为订舱迟派船早派船（三）CFR●术语表达：CostandFreight，即运费付至●CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS®2010●CFR（指定目的港）INCOTERMS®2010●按CFR术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或CFR价CFR与CIF之间的关系：CFR=CIF-ICFR合同中的“装船通知”（ShippingAdvice）•预约保险•装船通知：S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THFOB、CFR、CIF三种术语的异同点•适用的运输方式---水运•交货点\风险点――装运港船上•出口清关――卖方负责•进口清关----买方负责主要是手续和费用的不同•CFR＝FOB＋F•CIF＝FOB＋I+F=CFR+I相同点不相同点二、适用于各种运输方式的三种主要贸易术语――FCA、CPT、CIP（一）FCA（FreeCarrier，货交承运人）•《80年通则》以及此前的版本代号为FRC；•《90通则》改动最大的术语是FCA，•《2000通则》对该术语也作了较大的修改；•《2010通则》对该术语改动不大FCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费