客户定位篇－四

方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles本项目产品卖给谁？本项目的目标客户是谁？思考方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles客体解决住宅客户定位商业客户定位酒店式公寓定位写字楼商务客户定位目标客户定位方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles从区域来看，并不具备强大的购买力，将整个宜昌范围内中高端客户纳入到本项目的目标客户群体中，吸引在宜昌购买中高档楼盘的主流人群（如电厂职工、银行职工、宜化集团以及私营业主、公务员），还应吸引周边的宜都、枝江、当阳等县级市的中坚消费群体。1、目标客户群体分布以宜昌市区和周边宜都、当阳、枝江等地先富起来的消费群体为主，大型国企职工、私营企业老板、少量外地和本地的投资客。2、目标客户特征描述：●先富起来的中产阶级；●有灰色收入者；●年龄在25—60岁之间。●对居住现状不满，有换房要求，并要求有良好的居住环境和条件的消费者。●家庭人口约3－5人。●对文化精神方面有要求，借以体现自己的品位。住宅客源定位客体解决方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles1、目标客户群体分布以宜昌和宜昌周边县级中坚消费群体为主，辅以本地和外地的投资客。2、目标客户特征：●有一定的资金积累，具有自用的经商理念●有闲散的资金，但缺乏投资方向●看重产品的规划特色和总价要求●对“SHOPPINGMALL”和“主力商铺”的经营模式具有信心●多为二次置业的投资客户，属于中端投资客户●看好本项目所处地段的商业未来价值和未来升值潜力●外地甚至外省的投资客占少量比例●对开发商或投资组合具有信心商铺客户定位：客体解决方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles1、客源分布宜昌地区及外地投资客户。2、目标客户特征描述●有较强的经济实力，对投资回报时间宽松，有闲钱，自备款在20万左右。●以投资为主要购买目的，希望获取长期、稳定的投资回报。●经常到宜昌旅游，商务活动。●能接受新型投资产品的投资方式。●看好投资收益。●看好宜昌、三峡的旅游经济前景。酒店式公寓客户定位客体解决方法论Methodology市场研判Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles1、客源分布宜昌地区及来宜昌开公司的企业老板，即创业型的中小型企业，兼顾自用和投资。2、目标客户特征描述●近年来良好的民营经济发展和自主创业的市场氛围和政策环境，使得中小型企业特别是创业型企业数量越来越多，作为资本投入购买不动产。●项目区域内的交通、地段、周边生活配套及未来发展前景，对办公楼升值潜力报有信心，自住投资双利。●交通方便、办公楼盘品质较高是对办公需求市场客户吸引力最大的两个因素，而宜昌CBD区域规划对本项目的辐射影响更能体现办公楼群的聚集效应。●项目内商业、酒店式公寓的存在对客户也有一定的正面影响。办公楼客户定位客体解决