客户访谈

长清中华女子学院山东分院计算机系王老师访谈对象背景：南方人，小时候全家人移居济南，27、8岁，在市区开元山庄有房子（2001年以3000元/平方米的价格购买了190平方米的四室两厅的房子（和父母居住），目前房子已经涨到6000元/平方米目前女子学院在校的老师大约有600多人，基本上是在市区居住，学校每天有校车接送老师上下班，学校基本上已经搬到这边，留在市区校区的只是很少一部分学生和老师，在长清这边的大学城基本都为老师建设了一批价格便宜的住宅，女子大学是在学校的西北面建造了几栋面积80——120平方米的房子，价格在2000元/平方米，不过目前老师的反映不是很积极，更多的人习惯在市区买房子我和我的朋友买房子基本上就是考虑东边的房子，这边生活方便，超市、娱乐、休闲的都有，其次是南边的房子，西边大学城的房子不会考虑，虽然长清的环境做的还不错，但是从市区到长清之间有很大一块环境都很差，很脏的街道、很破的房子，而东边的环境都是很连贯的，一直到开发区那边给人的感觉不错我买房子最先考虑的是位置，向我现在住的这个地方开元山庄，位置就非常的好，旁边有山，而且到山大那边很近，这边的房子非常好卖，而且价格上升的很快，这里房子价格能上到1万以上，有的顶级别墅价格在千万以上，都能卖出去，第二个因素就是价格，第三个是好的产品，第四个是好的小区配套济南这边的有钱人有下面几种：一是做IT的高端人群，二是在省级和市级政府工作的公务员，三是在济南的生意人，济南的大学老师收入情况一般，教授一级的经济实力较强，普通的老师月收入2000多块（在济南3000-4000块以上算中高收入），福利待遇较好陈女士土生土长的济南人，30-35岁之间，孩子刚上小学一年级，2005年4000多块钱在舜怡佳园买了一套130多平方米的三居原来住在历城区，位置也很好，房子也舒服，自从有了小孩以后，考虑孩子的教育问题，2005年在这边从新买了房子，在山东受孔孟的影响，小孩子学习是第一位的，所以从小开始就得上很好的学校，我们原来住的地方的学校的教育质量很一般，而现在的历下区实验小学很不错，在那里买了房子就能在附近的学校送小孩子上学，目前选学校其实是选初中，有的小学一般，但是对口的中学不错，父母愿意把孩子送过去上小学，有的就是小学和对应的初中都很不错的，这样就更好了在济南与教育有关的事情传得很快，比如有一个项目一开始买的不好，自从引进了一所好学校以后买的相当的好，这事情在济南有小孩的父母没有不知道的自己其实是有想买在郊区环境好低密度的房子的，但是作为土生土长的济南人一方面在城里有自己的老人，需要照顾，还有朋友也在这边，孩子还太小，要是孩子大一点，可能会搬出去，但是外地人，比如我念大学的一些同学，他们就有的在郊区买了低密度的房子其实济南有一批人都有实力买郊区的好房子，但是他们好象还没有意识到这点，他们有的在城里有好几套房子，房子的品质很一般，他们自己住的也很一般对于交通距离，其实长清到市区开车也就半个小时，现在大家都有车，开车到市区的距离是可以接受的如果选择第二居所，环境是最重要的，周边有山有水会有很大的吸引力王女士，陈先生夫妇俩都在西边工作，女的在外贸公司工作、男的在政府部门，30-35岁间，有老人、无小孩，有车，刚在城市之家（西部）买了一套130左右的房子自己买房子首先是注重区位，虽然都觉得东边好，但是毕竟都是在西边上班，而且东边的房子比西边贵上1000块钱，所以就在工作地附近买房子，我们也在西二环看过泉城花园的房子，但是那边太远了，是绝对的郊区；除了位置其次就是产品了，我们只考虑多层的房子，城市之家都是多层，正和我们心意，产品不错，户型很好，物业管理也很不错；产品下来就是价格了除了以上买这里的原因，还有一点是看好这一块、还有西部的发展，未来经一路的延长线将从地块旁边通过，还有就是开发商还将要拿旁边的土地进行成片开发，另外我们认为西部还有很大的发展潜力的，西边的好多工矿企业都要搬迁（附近的机车厂就要搬到长清去）济南人非常重视教育，我有个同事为了小孩上学，在燕山买了一个40平方米的二手房，就是为了孩子能去教育质量很不错的燕山小学模特经纪公司许总不到40岁，孩子在上小学，一直没买房，家里在东部分的房子，现在和孩子、老人一起住自己经营济南数一数二的模特公司，经济实力较强，并有买房意愿自己和身边的一群朋友经济实力差不多，大概都是35~45岁之间，在城里都有房，而且现在开始了购买第二居所的需求认为购买第二居所，价值排序是“区位价格产品社区内部环境”，一开始认为自己只会去东边或者南边买，但了解到长清项目区位图后，马上被旁边的水库和山体资源打动，认为自己有可能到西边购买，因为非常看重项目周边的强势自然资源，而且认为自己的朋友也会如此，因为区位虽然重要，但是周边强势的景观资源可以弥补区位的不利因素一直认为不会去西边比如长清买房的原因是西部的认知一直不好，而且出了西二环和南二环之后，周边的环境非常差，给人的感受很不好，不像东边，沿着经十路一直往东，没有明显的断带感，交通和周边景观都比较好如果买第二居所，应该不会买普通的多层和高层，一定要比普通住宅有所创新，比如联排、叠拼等复式，或者花园洋房这种有产品创新的平层不太介意项目里有当地人买房，但是不能超过一半，因为当地人的素质还是不高，会影响社区环境和居住品质如果来本项目买房，就是因为自然景观资源，而且生意人很看重水资源；而不会应为大学城的存在而来买房如果买房，有可能会自己买一套，再给父母另买一套小一点的两居，因为如果长期住在一起，因为生活习惯不同等原因，还是不方便某印刷厂老板王先生客户背景：男，33岁，本科学历，是印刷厂的老板，和爱人共同经营，以前在建设银行工作，后来下海经商，还在银座代理了某品牌皮包（不指望赚钱，只觉得有意思）。爱人是硕士学历，一家三口，孩子刚两岁。有两辆车，很普通，价格不均超过15万。现住银座后面建设银行的职工宿舍置业经历：二次置业在三联景秀苑交了十万定金，但得知开发商有欺骗行为而退订，再没有看过其他下项目；知道整个城市向东发展，但作为居住首选南部区域，不考虑其他区域，因为南部区域环境好，是济南的富人区爱好：很喜欢汽车，本打算购买新车，但由于购买了太阳树项目没有充足的钱，所以暂时不购买新车。但由于工作很忙，所以喜欢近郊自驾游；客户认为自己有实力赚钱，所以肯花所有的积蓄置业，并打算三年之内还清所有贷款；对济南楼市看好，对南部区域升值很有信心粤菜馆吴老板（女）访谈人背景：35岁左右，济南本地人，2000年在开元山庄买了160平方米的房子，40万左右，最近以70万的价格买出，后来在阳光100买了两套110平方米的两居（一套给自己住，一套给父母住，方便照顾父母，也不会影响正常生活，以后还可以打通）访谈纪要：目前济南的有钱人主要有这么几拨人，一些是做高科技；还有一部分是公务员（一般刚毕业去的都能有3000元，她的朋友有在济南高院，喝酒只喝茅台，自己基本上不用花钱，有买别墅的，有在济南置业的，但是他绝对不会说出来），当然另一部分就是做生意的也想买低密度的房子，过去生意比较忙，收入还不能达到这个层次，现在有钱了，但是目前济南有低密度的项目少，南部山区的又很贵去长清就象是去了农村，因为去去长清的路上给人的感觉太差，路边都是农民用房，感觉不好，我要是去长清买房，也可能只是投资，绝对不会在那里住在黄河以北那边有个国科高尔夫别墅，当时20~30万，有人也建议我买，但是从旁边过就感觉很不安全，项目临着公路，车辆来来往往的，对小孩子太危险，另外自己感觉住独栋的别墅也很不安全，还是联排的可以接受目前济南大学老师有钱的不多，有钱的只是少数有一定资力的教授，你要想把老师拉到这个项目，需要有相当大的吸引力