提高见习客户经理转正率

如何提高客户经理转正与晋升----商丘中支◆客户经理转正、晋升的重要性？•从公司角度•从管理角度•从团队角度•从个人角度节约人力成本、健康稳健、可持续性发展……业绩达成、团队稳定扩大营销队伍收入、福利待遇、个人成长◆解决的方法：•有效的追踪与辅导---是转正晋升的◆解决的措施：•基本法---员工最大的福利•传帮带---专业化营销第一步◆解决的措施之：☆有效运用基本法做强有力激励，商丘银保提出每月客户经理收入不低于3000元，就是“生命底线”！基本法是员工最大福利！每周3件“生存底线”每周5件“小康生活”每周10件“中产阶级”◆解决的措施之：•每月期交5万,10-15件,平均每3天1件:•1000元+5万*3.2%*0.5+5万*3.2%=3100元•每月期交8万,15-18件,平均每2天1件:•1000元+8万*3.2%*0.5+8万*3.2%=4060元•每月期交10万,18-22件,平均每1.5天1件:•1000元+10万*3.2%*0.5+10*3.2%=4700元商丘银保(A类)见习级客户经理月收入推算:晋升晋升晋升A类机构（见习）当月岗位津贴封顶500元，晋升标准三个月FYC4500元◆解决的措施之：商丘银保(A类)初级客户经理月收入推算:•每月期交8万,15-18件,平均每2天1件:•1100元+8万*3.2%*0.6+8万*3.2%=5196元•每月期交12万,25-28件,平均每1天1件:•1100元+12万*3.2%*0.6+12万*3.2%=7244元•每月期交15万,28-35件,平均每1天1.15件:•1100元+15万*3.2%*0.6+15万*3.2%=8780元A类机构（初级）当月岗位津贴封顶3000元，晋升标准FYC9600元维持晋升晋升以一名初级客户经理每月期交8万试算年薪:基本工资:1100元*12个月=13200元岗位津贴:8万元*3.2%*0.6*12个月=18432元绩效工资:8万元*3.2%*12个月=30720元年终奖:8万元*3.2%*12个月*20%=6144元一个在银行工龄都等同我们年龄的支行行长的年薪是……•“三节”过节费1000元、1200元、1600元•防暑降温费800元•取暖费2700元•春节利是红包200元•学龄前子女托幼费每月50元*12个月=600元•两年一套司服850元•本人及子女享有住院、门诊都报销，五险一金，签订劳动合同。◆解决的措施之：•历经三大“掌门人”（销售技能高、网点沟通高、态度意愿高）•修炼三大“基本功”（签单技能、沟通技能、传承技能）•锻造三大“气质”（秀才的文气、英雄的霸气、“土匪”的匪气）新人待工号期间必经三个阶段：启蒙期、学步期、出炉期◆解决的措施之：•实施过程中难点解析：☆老人是否愿意带新人？☆老人带新人期间利益怎样分配？☆……•新人在正式批工号前，必须在银行网点“实习”一个月；•在这期间内“新人”在网点所产生的保费收入，都是“老人”的；•“新人”不用掏学费，有免费的“老师”在网点亲自讲授；•“老人”也不用花钱，请了一个“助理”。明确自己的定位，知道该干什么，全力以赴，定能干好！