营销中心---客户介绍[1]

西安高科理化技术有限责任公司客户介绍XI‘ANHIGH-TECHPHYSICALCHEMICALCO.，LTD高科理化中国民用航空总局华东管理局新疆管理局东北管理局西北管理局华北管理局中南管理局中国民用航空总局飞标司机场司西南管理局适航司维修处适航处机场处各管理局下属有安监办,负责航空公司和机场的安全监督以及是否适航等等检验高科理化中国民用航空总局局长:李家祥原空军上将，后任国航总裁，07年接杨元元任局长副局长:杨国庆王昌顺李健（主管飞标、适航）严智泽（纪检组长）李健：45岁左右，原北方主管飞行副总后调大连分公司当总经理、南航新疆总经理（时甘拥军任副总）、总局副局长。为原局长杨元元的“大弟子”。高科理化总局主要司局飞标司：高科理化机场集团公司场务队驱鸟机务特种车辆机场当局组织架构公司负责机务的副总质量控制维护机务保障处/机务工程部/外场指挥中心航线灯光*****机场股份公司公司负责场务的副总机务管理部/场务部/现场指挥中心高科理化东航的采购流程:东航集团公司集团采购中心集中招标,目前格局国内I型液西安高科理化和成都六维两家供应商具体联系人:张明强集团公司下属11个分子公司东航股份技术有限公司东航北京分公司东航河北分公司东航武汉有限公司东航江苏有限公司东航山东分公司(青岛,济南,烟台)东航山西分公司东航西北分公司东航甘肃分公司东航安徽分公司东航宁波分公司东航江西分公司具体采购的流程是由各分子公司综合管理部下设的设备科,或者总务部,或者设备处具体采购.东方航空集团公司高科理化东航西北分公司飞机维修部/工程技术分公司设备科副总经理航材东航分子公司组织架构机务航线/特车质量控制经理设备处/综合管理部副总经理总务高科理化南航集团公司南方航空股份有限公司南航西安南航新疆南航北方南航河南南航湖南南航贵阳南航汕头南航湖北南航南阳南航组织架构黑龙江沈阳大连吉林高科理化北京首都机场集团公司北京首都机场股份公司吉林龙嘉机场BGS天津机场武汉天河蒙古机场集团贵阳机场黑龙江机场昌北机场首都机场集团牡丹江齐齐哈尔佳木斯漠河集团采购中心延吉机场俄尔多斯海拉尔锡林浩特赤峰通辽乌兰浩特包头高科理化南航黑龙江分公司南航黑龙江分公司飞机维修厂生产支援车间副总经理兼维修厂长飞行部运安部航材南航组织架构设备航材特种车辆副厂长高科理化海航集团公司海南航空股份有限公司甘肃机场集团海航新疆海航长安海航山西海航天津海航北京海南航空组织架构航材长期协议部集团采购部股份采购中心航化市场客户关系关系图及销售分析方案高科理化咸阳机场空港地面服务公司包勇机务经理42岁部队转业仕途有些周折资格老集权制王天机务书记36岁科班毕业一直在机务人员好有晋升空间董伟机务副经理科班毕业高科理化东航西北航空公司刘伟东航维修基地总经理陈利维修基地副总张作生设备处处长龚永平设备处副处长负责航化采购胡爱婷航化具体负责人高科理化海航长安航材经理：王辛航材航化主管：刘伟库房主任：陈国林高科理化山西机场山西太原武宿机场有限公司场务机务场务部部长：主管机务副总：赖朝晖场务部书记：机务副经理：任清海场务科科长：机务经理：王敬斌场务科副科长：机务特车队长：刘庆高科理化东航山西分公司分公司副总经理：于强维修部总经理：王金涛维修部特车队长：崔京兵综合管理部经理：赖强科长：田新凯航化具体订购人：郭小梅高科理化海航长安海航长安航材处长：高强高科理化河南省南航河南分公司1、客户关系链及分析娄春华副总经理厂长（娄总兼）副厂长（主管航材）蔡蓬进航材科长韩靖副科长乔中洲主管吴健高科理化1娄总（1号人物）蔡蓬进50岁左右，无升迁可能，为人性格外向，和气佬类型。如市场有变可作中间人。要进一步了解与娄总的关系？是否可作介绍人？韩科长37、8岁，个人利益为先，可作为资源投放点。但要了解其对竞争对手的抵御性？乔中洲53、4岁，有典型倚老性。关键时可硬挺。吴新手，刚参加工作。可考察后视情况发展为内线05年06年07年架桶高科理化河南机场集团公司河南机场集团公司副总机场保障处机务处薛春安经理裴中华处长张天旺副经理钟志平副处长李冰科长周海军主任高升特车孙新华队长高科理化河南新郑国际机场薛春安场务保障部经理以前是做基建的可能不会在此部门待太久;张天旺副经理实力派在全国机场场务方面很有实力,以后接班人李冰科长以前负责办公工作,是薛提拔起来,和张不是太和睦.裴中华机务处长常驻北京有钟处全权代理钟志平副处长实力派为人亲和,受领导重视,以后接班人周海军机务主任钟处提拔,为人厚道谨慎.孙新华特车队长老民航人员好,和高科理化老关系高科理化河北省东航河北分公司1、客户关系链及分析谢朝晖副总经理厂长（谢总兼）（主管机务和综合管理部）综合管理部经理韩根所副经理宋增民设备科长韩立军航化主管王勇高科理化河北省机场管理公司河北石家庄正定机场1、客户关系链及分析张国发机务工程部经理王建修机务工程部书记机务经理张胜奎机务科长李建强科班毕业有潜力特种车辆队长许队长高科理化石家庄机场客户分析张国发机务工程部经理(机务和场务)一号人物,部队转业性格粗放喜欢喝酒娱乐等.王建修机务工程部书记以前在秦皇岛当经理,06年刚调到石家庄张胜奎机务经理张主要负责机务以及订货,但要服从张领导,性格和张一样李建强机务科长负责技术质量和除冰液配比等科班毕业懂技术实力派许队长特种车辆具体使用操作部门高科理化山东济南济南机场有限公司纪委书记主抓场务：李清水机务场务部部长：汤先明机务主任：郝立群场务部书记：陈德锋机务副主任：谢巍场务科科长：吴德军机务科长：姜海军场务科副科长：刘长春机务特车队长：李恒亮高科理化山东济南济南机场有限公司1、场务客户关系链及分析李清水副总兼纪委书记以前是某县的县委书记现任副总（副厅）场务部长：汤先明因年龄稍大两年内要退二线，接替人员韩德峰书记和韩已峰主任场务科长：吴德军北航毕业06年提的科长。场务副科长：刘长春是河南场务张处是同学。2、机务客户关系链及分析1、机务主任：郝立群和场务汤先明是同学，亲和派具体放权给机务科长。2、机务副主任：谢巍的父亲在山东民航很有威望，以后有可能扶正。3、机务科长：姜海斌科班毕业，有一定基础以后有前途。目前机场和山航联合除冰，故机场07年度使用量少，08要打破此种格局，通过攻关工作要使机场达到进货促进用量。高科理化东航济南维修部副经理：刘长岭副经理：丁瀚综合管理部总务主任：滕永国特种车辆队长：娄本东航材科长：刘军高科理化山航济南机务工程部副部长：杨世昆航材设备处副处长：马全华航材航化主管：邹德春设备处：宋飞高科理化山东青岛青岛国际机场有限公司设备处长：杨泽良机务：牛才元设备科长：刘振江机务科长：韩延亮设备副处长：程永勤机务助理：刘伟星机场地保部：李成建机场地保部：高群宗高科理化东航山东东航山东副总：仲继忠综合管理部经理：贾质亮综合管理部副经理：李加智科长：李全忠航化订购主管：宋燕车辆保障部：吴焕杰特种车辆副队长：胡敦伶维修部经理：维修部书记：王守德维修部主任：堵书剑高科理化山航青岛山航副总兼机务工程部：熊剑波航材主任：李兰贞高科理化烟台机场烟台国际机场集团有限公司副总：孙丙尧综合保障部部长：朱悦春综合保障部副部长：李丰恩机务副经理：于俊玄高科理化东航烟台综合管理办主任：宋曙晓高科理化山航烟台机务工程部：李处长航材主任：航线经理：质量经理：高科理化哈尔滨机场黑龙江机场集团有限公司总经理：孙春京机务保障部经理：王梅机务保障部书记：黄振明机务保障部副经理：佟维岩机务科长：王小羽机务质量科长：代有昌机场管理部经理：张雪亮机场管理副经理：机场管理科长：李炳辉场务科长：林睿高科理化南航黑龙江分公司机务副总：周文波维修厂长：周文波副厂长：毕士鑫生产支援车间：刘盛义主任、张欣副主任设备工段：何波勇高科理化龙嘉国际机场龙嘉国际机场有限公司总经理：地服公司副总经理：朱建东地面公司机务经理：张维斌特车队长：杨卫东机场管理部经理：杜万军机场管理科长：吴万晨高科理化南航吉林分公司维修厂：王仁明（厂长）钟声（书记）副厂长：（张宏）生产支援车间（石峰）主任、李宏涛（副主任）质量控制室（屈卫国）科长航线主任：杨绍勇高科理化沈阳桃仙国际机场副总经理：王维华机务保障部经理：张耀吉机务保障部主任：林玉良机场管理部经理：周影高科理化南航沈阳公司维修基地总经理：李志刚书记（赵宝林）副总：王威（大修、生产）、吕海波（航材、生产支援）、卢战胜（航线部、质控处）生产支援部：卢伟达经理航线部：付国经理质量控制部：展飞经理、刘新副经理生产支援部：徐岩松主管航线部：潘钺高科理化大连机场大连机场集团有限公司机务保障部经理：姚双林机务保障部副经理：张雷机场管理部经理：王曰承机场管理科长：张广宏场务科长：周仙逸高科理化南航大连南航大连维修厂厂长：徐长波副厂长：姚明办公室主任：吴新宇设备科主任：刘永涛特种车辆队长：高全江高科理化新疆机场集团公司集团公司副总：张军机场管理部部长：王虎副部长：戴德忠副部长：李作满主管设备科设备科长：汪正跃场务主任：崔世华场务副主任：张军机务工程部长：吴晓福机务工程部副部长：韩宏斌机务工程部副部长：马新国机务工程部副部长：刘军高科理化南航新疆公司机务副总甘拥军维修基地总经理：唐勇维修基地副总经理：张勇（质量）、曾谦（航线）、史德明（航材）航材经理：张荣平保障部经理：桑波航材：订货（周露明）、计划（童向东）保障部：车队队长（陈斌）书记（吴兴录）、副队长（杨友堂）高科理化海航新疆分公司海航新疆海航新疆机务经理：张伟海航库房：左正求高科理化内蒙古机场集团内蒙古机场集团分管七个航站包头机场，锡林浩特机场，赤峰机场，海拉尔机场，通辽机场，乌兰浩特机场，俄尔多斯机场内蒙古地服公司副总：李忠忠机务科长：周增容财务经理：乌云飞行区管理部：副经理周风书记：科长：乌海林包头机场机务科长：高振友场务科长：韩玉高科理化国航内蒙国航内蒙维修厂厂长：李继民航材科长：张国栋航化主管：邢芳高科理化机场集团公司场务队驱鸟机务特种车辆内蒙机场当局组织架构公司负责机务的副总质量控制维护机务保障处/机务工程部/外场指挥中心航线灯光*****机场股份公司公司负责场务的副总机务管理部/场务部/现场指挥中心高科理化青海西宁机场青海西宁现场运行中心主任：李立华机务科长：武丁副科长：韩文志场务部：陈世德高科理化宁夏银川机场银川机场机务部副部长：周学萍机务科长：胡晓荣高科理化兰州中川机场机务科长：薛蕴奇海航收购有总部统一订货高科理化东航甘肃分公司东航甘肃分公司综合管理部经理：白复魁科长：罗向东航化订购主管：陈红江维修部经理：总检：苗红德高科理化北京首都国际机场集团采购中心总经理：左旭采购中心航化主管：李文颖首都股份公司：技术采购部：主管杨军航化主管：王一鸣飞行区管理部主管：管立刚飞行区管理部副主管：刘新义BGS北京空港地面服务公司设备副经理：韩敬化航化主管：沈洋BGS机务经理：王建副经理：郭经理航化审核：高科理化国航北京AMECO质量管理部：张海燕质量审核部：彭梅张金颖王建芬航线经理：葛向岭器材室经理：郝庆和航化主管：邓忠国航工技公司质量管理部经理：张相合质量管理审核员：张东培高科理化海航北京海航北京程远旭高科理化天津机场天津机场地服公司副经理：许广增机务经理：郭俊丰刘建机务质量经理：徐山机务车队：李靖李立场务科长：胡印平场务：肖杰高科理化国航天津国航天津维修基地总经理：牛军航材经理：杜贵凤航材主管：袁忠高科理化海航天津海航天津库房主管：边文铜高科理化奥凯航空奥凯航空机务工程部副总：杨文涛采购主管：唐明具体订购人员：孙东超高科理化浦东机场机务副总：王杰机务经理：孙崎书记：王建平车辆保障部科长：姜加渠设备科长：夏雄伟航化主管：丁争鸣现场运行中心主任：荀盟成场务科长：范志忠场务副科长：李国伟