高端客户体检式MiniMeeting

高端客户体检式MiniMeeting一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting快告诉我，我要学！一.邀约1、邀约对象：老客户及车险客户序号姓名性别身份证号业务员准备销售险种婚姻状况年收入保额12342、邀约话术：业：张总，非常感谢您对我工作的支持，到年底了，我们公司给客户最好的回馈就是希望客户健康长寿，我们安排了一场高规格的高端免费体检送给您，届时中午还有一个午宴，您看，您是周六方便还是周日？我有您的身份证号码，随后我帮您申请，申请批下来后，相关的体检通知书会发给您。一.邀约3、异议处理话术（没时间、到时再说）业：这个体检中心是目前非常高端的全面健康管理中心，当天是我们公司的预约的专场，体检人数不多，都是我们公司受邀的VIP客户，所以不会占用您很多时间，2个小时左右就差不多了！中午还可以参加免费午宴，公司特意请了一个经验丰富的老中医为您免费把脉，做专项的身体健康管理，你可以来感受一下，毕竟健康是我们最大的财富，您说对吧！我随后把体检的相关事项发送到您手机上！感谢信尊敬的客户：您好！感谢您能百忙之中抽时间参加太平洋寿险健康之旅·幸福人生的活动，深圳分公司全体员工对于您的到来，表示热烈的欢迎！饮水思源，我们深知，太平洋寿险的发展和壮大，离不开您的关注、信任和支持。能得到您的认可，我们感到荣幸之至。我们将不断开拓进取，为您提供更优质的产品和更周到的服务。为答谢各位最尊贵客户的厚爱，在辞旧迎新之际，太平洋保险联手深圳维世达胜凯国际医疗中心特别开展本次活动，为您带来全方位、一站式的VIP体检活动。本次活动具体安排如下，请您关注：07:30—10:00高端VIP体检10:00—10:30自助早餐10:30—11:30健康财富讲座（包含健康测试、健康财富讲座、幸运大抽奖）再次感谢您的支持与信任。中国太平洋人寿保险股份有限公司深圳分公司2014年11月15日一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting二.会场准备1、会议地点：体检中心或附件酒楼（带午餐）高端体检活动2、会议主题：健康与财富管理二.会场准备3、会议流程：07:30—10:00业务员陪客户自行前往体检（体检结束后，客户在体检中心享用早餐，并稍作休息，之后业务员带客户到会议地点）。10:00—10:30健康问卷、寿命测算、养生操等热场活动10:30—10:40开场（有奖问答）10:40—10:45领导致辞10:45—11:35健康财富讲座11:35—11:55幸运大抽奖12:00活动结束二.会场准备一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting三.礼品准备1、现场签到礼：①封面杂志（王秦梅最新个人荣誉杂志）②如意梳（刻有王秦梅姓名、电话）③丝巾（丝丝真情）④安全锤（带有电池，打开即有救助灯）⑤健康产品（体重分析秤）⑥厨房用品（控油壶）三.礼品准备2、现场签单礼：①金条：50克以下、20克左右最好；②基因检测（唾液检测）：按照女性三项或男性两项套餐奖励；③全家外出旅游机会，有小孩参加项目（例如：香港迪斯尼乐园……）高端体检活动一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting1.高端客户面临以下风险：家庭四.理念沟通个人风险（意外、大病）——一个人最大的风险就是不知道风险的存在家庭风险（婚变、子女挥霍、移民风险~~~~）土豆网创始人王微企业风险1.国家政策的调控2.经济环境的突变3.投资的失误4.经营不善5.火灾、洪水等自然灾害6.牢狱之灾（行贿）7.高额的税赋（遗产税）……四.理念沟通2、会后沟通与答疑非常重要，注意座位与人员的安排——会后会的重要性一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting五.促成1、会前促成：准备好你的“VIP”2、会中促成：将客户疑惑融入课程讲解之中，现场签单礼要别致（根据客户所需变换签单礼）利润与风险是一对双胞胎，回报越高伴随着风险越大，分红保险最大的缺点就是回报不高，最大的优点是安全！那为什么要购买呢？因为你的钱不管从哪里来，必然要流向三个地方，1、自己家；2、别人家；3、国家！您想留在哪个家呢？接下来让我们谈一下如何进行资产保全，合理的资产配置问题！东方红会带给你解决这个问题！客户：回报低没白来吧？我们这麽有实力的保险公司很值得你信任吧？这麽好的理财产品很值得你拥有吧？我们这麽要好，我不逼你，你想投多少，我就帮你做多少，如果你不想投保，我也不会勉强。服务时间，及时促成五.促成3、会后促成：照片留影，祝福留念。注意：拍照要用神器拍，神器自动修饰（留下最美的瞬间）产说会结束之后，无论签单与否，还要有一系列专业细心的追踪动作。签单发信息内容如下：非常感谢您对我工作的支持！因为你的信任，我得到再一次为你服务的机会，我会努力成为你的骄傲，有了你的支持，我的寿险道路会越走越宽，越走越顺，我也知道我还有许多方面需要提升，我会不断提升我的服务质量，今后我公司有更好的我会第一时间与你分享，再次感谢你的到场。没签单发信息内容如下：Xx先生/小姐，您的体检报告，将会在三天后出来结果，我会亲自上门送给您，请您电话保持畅通，保持联系！产说会结束之后，无论签单与否，还要有一系列专业细心的追踪动作。好的产说会是精心准备出来的，只要用心就能取得好的成果！