IBM渠道新政(doc 10)

关于高端培训市场招生分析报告二00九年十二月•对相关的背景会加以说明•基于有限的专业性和对调研的抽样，所提供的建议和分析仅供参考提案之前的说明什么是高端培训？理解一起点高针对培训的生源主要是以大专以上学历为主（大学生社会问题）理解二课程高针对培训的专业主要是以软件、动漫、游戏等为主现有合肥市场高端培训的现状：一、培训机构日益趋多1、培训机构性质一独立的培训机构，如北大青鸟、达内、北大测试、威迅，外来并定位于高端专业的培训机构；二技术公司下属实训基地的培训机构，如创睿、慧桥、索迪等，主要是依托科技公司的实力开展培训；三高校和知名企业合作办学的培训机构，如科大软件学院和科大讯飞合作的软件类、平面类。现有合肥市场高端培训的现状：二、培训专业较为单一以软件开发、软件测试为主三、宣传推广方式基本雷同网络推广、进入高校直接宣传（校外实训基地等）存在的弊端：如北大青鸟、北大测试由于长时间大篇幅的在报纸、电台做广告，导致很多大专生认为他们的收费昂贵就是因为广告成本的增加学校简介2009年6月15日，由印度NIIT董事局主席Mr.Pawar、NIIT全球首席执行官Mr.VijayKThadani和NIIT中国区总裁蒲凯旋先生在上海正式授权合肥中科致远计算机信息技术有限公司为NIIT安徽区学术研究带头公司。并于2009年6月16日由合肥中科致远计算机信息技术有限公司牵头正式组建NIIT合肥软件研究院。培训课程NIIT软件工程师培训时间2年培训费用6000元/年受欢迎程度★NIIT合肥软件学院学校简介北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司（简称“北大青鸟APTECH”）在合肥地区特许加盟的授权IT职业技能培训中心。课程体系课程基于Java、SQLServer、.NET、JavaScript、JSP/Servlet/JavaBean培训课程ACCP软件工程师培训时间5—18个月培训费用31053元受欢迎程度★★★北大青鸟学校简介北大青鸟BTEST（合肥协同）授权培训中心是安徽第一家软件测试授权培训中心课程体系针对操作系统、C/S结构软件、B/S结构软件的测试、办公自动化系统、材料管理系统、测试工程师系统、web系统、自动化测试工具、手机测试等）内容开展实训项目课题培训课程BTEST软件测试工程师培训时间6个月培训费用16900元受欢迎程度★★★北大测试学校简介合肥威迅教育科技有限公司是一家集创新性、专业性、全面性于一体，专职从事IT职业教育及IT新技术推广的职业化高端培训机构课程体系利用RIA进行Web项目开发、基于Java平台的Web应用程序开发、利用Struts、Hibernate、Spring框架开发项目、利用.NET实施企业级项目开发、利用RIA进行Web项目开发、基于Java架构的Web应用程序开发培训课程高级软件工程师培训时间6个月培训费用10320元（7900元）受欢迎程度★威迅教育学校简介安徽软件外包服务实习工厂，归属于安徽创睿技术有限公司，公司同时涉及企业化实训、项目承接、人才外包等多个领域。课程体系基于软件基础、C#基础编程、数据库技术、C#高级编程、ADO.NET、WebService培训课程.net软件工程师培训时间5—8个月培训费用12800元受欢迎程度★★★创睿软件学校简介专业致力于IT中高端人才的培养和输送。凭借总公司欧索软件雄厚的技术和资金实力，通过与国际著名机构的联盟，建立和完善了面向国际化需要的信息技术人才教育体系，其主要教育产品有：大学生IT就业实训、企业订单式定制培养和实训、在职IT高级教育等。课程体系基于JavaEE架构、Unix/Linux平台、Oracle数据库、Web界面、四层结构（Browser、WebContainer、EJBContainer、Database）的软件产品的分析、设计和开发，掌握开发Java大型软件项目过程中所需要的软件技术、设计规范、开发流程、质量控制及项目管理培训课程IBM定向委培班培训时间6——8个月费用10000元左右受欢迎程度★★★索迪教育学校简介上海昂立教育与加拿大奥梅信息科技公司合作推出了“国际软件工程师项目实训”课程体系课程基于JavaWeb架构的CoreJava、JSP、Servlet、JDBC编程；掌握Oracle数据库编程和设计；精通HTML/CSS/JavaScript页面技术；掌握面向对象的软件分析、设计方法OOA、OOD和UML工具，精通Struts、Spring框架技术和深刻理解MVC模式；精通基于Websphere\Weblogic中间件的EJB编程和Hibernate对象持久化技术；熟练掌握JavaEE平台上企业级系统开发的技术规范；熟悉软件设计模式和RUP团队开发方法，熟练使用Eclipse/Jbuilder/WSAD等主流开发工具。培训课程Java企业级软件工程师培训时间7个月培训费用7600元受欢迎程度★★★加拿大慧桥学校简介加拿大-达内IT集团2001年成立于加拿大多伦多，由美国国际数据集团IDG投资，致力于为知名IT企业培训并输送基于Unix/Linux平台、Oracle大型关系数据库、Web企业级应用的中高级软件人才。课程体系课程基于Unix操作系统、OracleSQL、CoreJava（J2SE）、OOAD/UML、XML、JDBC、Hibernate、Html/Javascript、Servlet、JSP、Struts、Spring、EJB、WebServices、电信计费系统AIoBS项目实战培训课程JAVA软件工程师、C+E外企软件工程师班培训时间5个月培训费用14600—17600元受欢迎程度★加拿大达内新华品牌如何扩张高端市场份额？新华-卓创实战中心简介品牌专业收费渠道第一，利用新华品牌的美誉度打造新品牌定位树立和推广，通过形成良好的品牌口碑和品牌美誉度，拉动产品销售。市场定位是制定策略的前提。目前市场上受关注的培训机构品牌宣传：1、纯粹的高端培训机构，如北大青鸟，威迅，但是由于只是单纯的培训机构，很多大专生选择是则会考虑是否学习具备与高校不同的课程体系培训，从而随着后者的兴起而逐渐不被选择；所以北大青鸟目前也推出了“大学生金牌就业班热招中，针对大学计算机相关专业学生开设，毕业后推荐工作”2、与公司挂靠成立的培训中心，如创睿、索迪等，这类的学校索性直接打“校外实训工厂”，IT单位委培培训，在加上“单位可支付部分培训费”让越来越多的大学生受欢迎，尤其是创睿软件及索迪的品牌在大学生群体中认可度较高。目前市场上受关注的培训机构品牌宣传：3、安徽新华以“新华·卓创软件实战中心”在大学生市场中推广的情况。由于新华现有的品牌实力，很多大学生首先是肯定“新华·卓创软件实战中心”是一个非常有实力的实战中心，这种实力，是存在对硬件设施的肯定，但是目前新华的品牌在大专生群体的心中的定位仅限于中低端培训，而他们认为通过三年的大学生活他们具备了可以学习高端的培训能力，所以在这点上，以新华现有的品牌优势在大专生市场上的推广不占优势，如在11月28日的人才招聘会上，同时投递“新华·卓创软件实战中心”实训生的大学生人数比索迪、创睿要多，可能由于我们的实训基地的位置和实战中心的隶属原因，学生在进一步的了解后，预约来实训基地的人数很少。品牌宣传的建议：在针对的大学生市场的品牌推广上，安徽新华可以考虑借助目前新华在消费者心中的品牌实力重新包装一个新的独立的推广品牌（如“科技公司”下属的实训机构为单位）进行新品牌包装、推广宣传，其新品牌旨在是以“打造外包人才”目的，以“大学生市场”为主体的高端培训，可以是打造成1、外包项目2、外包人员3、外包服务公司的性质的公司实训基地进行推广，从而提升在大专生市场的知名度和品牌美誉度度，挖掘大专生校园市场所蕴含的培训价值。第二，开发适合大学生再深造的专业。调研结果：“学习的目的，是为了就业！”希望选择与高校课程体系完全不同的培训机构来学习更高端的知识，从而希望得到更有用的工作经验，并且获得推荐进入知名企业工作的机会培训专业市场现状目前在大学生市场的品牌推广中，主要是以软件开发及软件测试类，培训周期多为5到8个月，但是我们了解到，由于这些培训品牌主要还是以培训为目的进行盈利，在教学模式和方法上仍与高校的教学模式接近，所以有些培训机构已被大学生群体不认可，甚至是觉得宣传的虚假。安徽新华的“新华·卓创软件实战中心”目前也是以软件测试、软件开发为主体的专业推广，在我们调研中发现“以实训项目为主的过程学习”让大学生群体青睐，但是由于没有针对这一特色很好的包装推广，所以目前效果不是很理想。专业包装的建议：1、完整的包装“新华·卓创软件实战中心”不同于其他培训机构的培训理念便于后期宣传和推广——实训项目；2、针对呼叫中心、数据处理、游戏、动漫等岗位推广所需专业，形成以从事外包服务的人才培训机构为主的培训；如易商数码的安徽省外包培训中心旨在打造外包理念的人才培训机构，安徽飞天数码高端培训中心旨在打造高端数码影视的人才培训机构安徽动漫游戏专修学院（合肥原创动漫产业园）——毕业生就业强化班安徽京伦三美动漫制作公司宣传办策划关于动漫专业推广的安徽动漫学院中国动漫工场COSPLAY网游动漫学院中国·新华动漫产业园Adamas金刚石(安徽艾德漫斯动漫学院)合肥动漫学院新华动漫基地三、专业的时间、收费标准和方式1、培训周期4—8个月2、费用缴纳方式1）费用在10000元以下，需要一次付清的2）助学贷款首付的费用额度在4500—6800元左右，剩余的可以通过就业后按月支付目前代表性收费方式：1、北大青鸟（合肥科海）学习时间分成三个阶段，收费可以选择一次性或按阶段缴纳。第一学期（4-5个月）：7862第二学期（5-6个月）：10230第三学期（6-7个月）：12916总计：18个月，31053元这种方式目前选择学习的高中生多余大专生。2、加拿大达内主要推行的是“先培训，在就业”“先就业后还款”，学习时间为5个月，费用可以是一次性付清（14600元）或分批支付（17600元）首付学费是7600元（专科）或6600元（本科），剩余的费用在成功就业后每月还款1000元，这种方式在我们了解中多数学生还是认为首付的费用较高。3、加拿大慧桥费用可以选择一次性支付或分期付款。勤工助学：对于家庭困难的学生，实行勤工助学形式，收费标准是7600元，首付3800元，剩下的3800元通过勤工助学抵学费。先就业后付款形式的：总价学费8800元，首付3800元，剩下的5000元，在成功就业后，10个月内还清所欠学费，一个月还款500元。这种方式的学生必须具备以下几个条件：毕业班的本科生，通过英语四级的优先。4、创睿软件公司，学习的总费用为12800元，如果一次性支付费用为8700元，如果分期支付则首付4800元，成功就业后每月还款500元，据我们调研创睿也是在8月份以后实行“先就业，后还款”方式，调研结果：在读的学生所说“四五千的费用是我们可以承受的，必定大学刚毕业嘛，也不想让父母再有太大压力！”“新华·卓创软件实战中心”目前推广的软件开发和测试专业培训周期为5个月，费用为4800元，参照目前的招生教学计划安排，每班30人，配备教师比例6：1，在核算上教师工资基础上，我们认为这个费用有点偏低，脱离市场需求，同时不能满足生均成本。收费费用及方式的建议：核算生均成本后制定合适的收费，同时可以借鉴创睿及慧桥的收费方式进行多渠道的收费，更好的适应大专生市场的需求，但是需要提出的是针对“先就业、在付款”的付费方式，除了学生的前期选拔，中期的教学控制，及后期的就业承诺外，对毕业后的剩余费用的支付管控，就业体系的保障要求也很高。四、终端网络推广渠道构建良好的校园终端销售网络是校园市场品牌推广以及维护最具有实质性的有力保障。目前针对大学生市场的几种主要推广渠道：1、与高校建立校外实训或实习基地，代表学校：创睿、达内、索迪，主要是通过这种方式，建立一种可以直接进校宣传的合法方式，也便于进入各高校进行宣传推广；2、通过各类人才市场进行招聘推广，代表院校：创睿、北大测试，主要是通过招聘实训