9判断分析市场预测法

27-11市场调查与预测MarketingResearchandForecast27-3课程内容第1章——市场调查概述第2章——市场调查方案设计第3章——市场调查问卷设计第4章——抽样调查技术第5章——市场调查数据采集第6章——市场调查数据整理与分析第7章——市场调查报告第8章——市场预测概述第9章——判断分析市场预测法第10章——时间序列市场预测法第11章——相关回归市场预测法27-4本章学习目标集体经验判断法的应用德尔菲法的预测步骤知识点市场调研预测法的类型和应用技能点27-5第九章判断分析法判断分析法的概念和特点集体经验判断法德尔菲法市场调研预测法27-6判断分析市场预测法的概念也称定性市场预测法指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值27-7定性预测法与定量预测法的依据不同判断分析市场预测法的特点具有广泛的适用性具有较强的灵活性费用低，时效性强27-8特点1：依据不同预测者的实践经验和分析判断能力市场现象过去和现在的表现影响市场现象各主要因素的发展变化情况27-9也是科学的易于被掌握和接受费用低，时效性强当定量预测无法解决问题时，只能求助于定性预测，定性预测也往往能在此时取得好的预测效果在许多预测中，定性预测可以和定量预测结合使用，相互取长补短特点2：具有广泛的适用性27-10定性预测更能充分发挥预测者的主观能动性，从而使预测增加了灵活性定性预测与定量预测结合应用，也增加了市场预测的灵活性特点3：具有较强的灵活性27-11第九章判断分析法判断分析法的概念和特点集体经验判断法德尔菲法市场调研预测法27-12集体经验判断法主观概率法综合意见法以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均27-13某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元）销售人员估计值期望值(万元)最高值(万元)概率最可能值(万元)概率最低值(万元)概率甲50000.335000.520000.23650乙46000.240000.630000.23920丙40000.238000.720000.13660example27-14集体经验判断法主观概率法综合意见法以会议形式，综合业务人员、经营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进行处理。①征询各类人员的预测意见②计算各人预测的期望值③计算各类人员平均预测值④计算综合判断预测值27-15某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测两名副总期望值：3600、3400，权数相同平均期望值为3500万元三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2平均期望值：3260万元三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同平均期望值：2980副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元example27-16第九章判断分析法判断分析法的概念和特点集体经验判断法德尔菲法市场调研预测法27-17德尔菲法匿名性多次反馈预测结果统计性在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到稳定的意见。27-18德尔菲法专家一轮结果二轮结果三轮结果预测工作小组结果……第一轮第二轮第三轮征询表征询表征询表27-19第九章判断分析法判断分析法的概念和特点集体经验判断法德尔菲法市场调研预测法27-20市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向，并在此基础上对产品需求或销售做出估计27-21Q：请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可以购买到，您将：一定会买……………………………………1可能会买……………………………………2不能决定是否会买………………………3可能不会买…………………………………4肯定不会买…………………………………5人数百分比一定会买5010%可能会买15030%不能决定是否会买10020%可能不会买5010%肯定不会买15030%总计500100%购买者意向汇总example27-22百分比指定权数加权百分比一定会买10%0.909.0%可能会买30%0.206.0%不能决定是否会买20%0.102.0%可能不会买10%0.030.3%肯定不会买30%0.020.6%购买者意向加权汇总平均购买可能性＝9.0%＋6.0%＋2.0%＋0.3%＋0.6%＝17.9%未来市场需求数量＝广州市家庭户数×平均购买可能性＝200万×17.9%＝35.8万台example27-23市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法通过商品展销这一手段，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测27-24市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，从而预测某一行业或某一商品市场销售量27-25某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率市场X1X2X3X4实际销售量（台）6000760084005300居民家庭（万户）45.263.5销售率（台／户）0.150.1460.140.151example27-26第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则：X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝11÷100＝0.112007年销售率差异近似反映2008年需求差异。两个城市销售率之比近似等于两个城市需求率之比example27-27第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量＝需求率×居民户数X1城市需求量＝0.11×40000＝4400（台）X2城市需求量＝0.107×52000＝5564（台）X3城市需求量＝0.103×60000＝6180（台）X4城市需求量＝0.11×35000＝3850（台）最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值Y＝4400＋5564＋6180＋3850＝19994（台）example27-28Thanks！