四川吉通市场推广策略(1)

四川吉通市场推广策略（纲要）2001年3月2第一部分：传播目标通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度，促进其使用吉通产品并在相对长的时间内成为吉通用户。3第二部分：对潜在消费者的分析市场研究报告显示本地网络接入商ISP知名度Base=所有被访者（200人）631110.541.5664425.51881.50102030405060708090天府热线163天府热线169中国联通165西南网景96901吉通167第一提及其他提及4第二部分：对潜在消费者的分析根据市场研究，尽管我们可以发现，吉通的在本地消费者中的知名度较低，仅靠产品带动品牌形象的推广，是无法全面真正激发潜在消费者使用吉通的。我们认为：必须有更多的优惠方式和吸引消费者对吉通品牌及吉通的更多关注以及更持久的使用。在吉通所有产品中，应以167为主线作为传播形象出现，带动其他产品的传播。5第三部分：策略思考增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于关注吉通、愿意使用吉通。6第四部分：方法1针对上网时段的“三项优惠”：一项优惠：上网期间优惠（促销活动期间均可参与优惠活动）二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00------6：00时段可享受半价优惠（电话费除外）三项优惠：活动期间每晚早7：00-----9：00时段可享受3折优惠（电话费除外）7第四部分：方法2吉通网上“四重大奖”：一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川吉通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏）得大奖。二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续“吉通”三个数字的网民可获大奖。8第五部分：活动名称网路宝藏抢抢抢！-------吉通网上有大奖9第六部分：好处符合消费群特质：年轻、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。可强制其停留对吉通品牌形象的记忆和长时间反复使用吉通网路。诱因可由网民自身传递，传播力量十足。10ISP接入商认知渠道渠道总体现在用户潜在用户单位：%200人100人100人互联网广告424440搜索引擎405030车身广告38.53542亲友介绍374131路牌广告343731报纸广告333036电视广告302634网友介绍28.52631专业杂志20.52417专业报纸15.5191211第七部分：传媒选择四川吉通主页成都商报33频道灯箱广告DM单车身广告12第八部分：费用预估活动奖项设置：5万元报纸媒体：10万元电视媒体：15万元主页游戏设置：（待定）灯箱广告：12万元车身广告（待定）DM单：3万元合计约：45万元13其它建议市场研究数据表明：尽管吉通在本地市场推广时间不长，但在形象塑造方面已初步树立起年轻、活跃的鲜明形象，在这方面明显强与联通165的形象。而在其他方面的市场反馈逊于其他竞争对手，因此，本案强烈建议吉通形象提升应从167入手，以带动其他产品的品牌的传播。