XMMZ集装箱公司新目标市场进入战略分析与实施

厦门大学硕士学位论文XMMZ集装箱公司新目标市场进入战略分析与实施姓名：傅琦毅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20090401XMMZ集装箱公司新目标市场进入战略分析与实施作者：傅琦毅学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文汤立房地产项目目标市场定位研究2007为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确的定位，以取得和增强竞争优势。尽管我国很多城市房地产市场一直处于快速发展阶段，竞争也越演越烈，但是市场细分理论在该行业实践还很不成熟，理论界对市场细分在房地产行业的应用研究也相对缺乏。而对于目标市场的选择和市场定位也都基本采用定性的方法，反应的是决策者主观的看法，没有切实抓住顾客和潜在顾客的需求。文章在写作过程中，运用了理论分析与实践分析相结合，定性分析和定量分析相结合的方法。以市场营销学和房地产开发投资管理等知识为基础，结合充分的市场调研，分析研究了A市某项目的房地产市场环境、作出了市场细分、选定了目标市场，最后进行了该项目的市场定位。在市场细分阶段，文章运用三层次细分模型结合系统聚类分析的方法对房地产住宅市场细分中的细分变量进行了分类和筛选，并针对市场特点得出了具有一定通用性的细分变量，用以进行房地产市场的细分和细分市场特征的描述。其中进行聚类分析时使用了SPSS软件，使计算过程更快捷，结果更清晰明了。在目标市场选择阶段，文章运用GE矩阵法进行目标市场的选择，此方法结合企业的自身特点、环境和竞争分析对各细分市场进行评定，选择符合企业自身发展特点的细分市场做为目标。文章还分析了评估目标市场的要素、目标市场的范围战略和营销战略。在最后的定位阶段，建立了房地产住宅顾客满意度指标体系，运用顾客满意度投射图法和顾客满意度权值-基准比较法确定需要改进的指标，并提出针对性的意见，对项目进行定位-再定位的不断改进，以达到顾客满意的最终目的。2.学位论文郑文丰湘计算机制造本部市场营销策略研究2005当前我国电子制造业处于“高速、高位”的发展态势之际，EMS(Electronicmanufactureservice)厂商就是其中的一种生力军。中国EMS运作模式种类繁多，在和国际大厂的竞争中，虽然具备一定的灵活性和地缘优势，但其所提供的服务水平还不尽人意，在制造规模、制造技术、低成本运作、供应链管理能力、设计水平等方面都有待提升。现在是前有欧美和台湾地区EMS厂商大军压境，后有印度等国家的EMS厂商步步紧逼，本地EMS厂商的发展如今已成逆水行舟之势。如何利用中国独特的优势资源和全球产业调整的机会，制定良好的发展战略是中国EMS厂商实现未来持续发展的重要保障。本文的研究对中国本土的EMS厂商梳理自身的竞争优势，同世界大型EMS厂商共同参与市场竞争，实现提升水平、扩张发展具有一定的研究价值。湘计算机以产品经营和制造资源拆分的方式进入EMS服务市场，希望在为企业中寻找到一个新的产业发展方向。本文应用SWOT的方法全面的分析了“制造中国”的宏观经济环境、中国电子产业的高速发展态势、国际一流EMS制造商的竞争格局和战略调整，本地区的同行业竞争对手的实力和本企业内部的管理、技术现状研究，通过对以上各方面的分析对比，对企业的经营环境深入了解，剖析自身的机遇、威胁和优劣态势。面对的是全球的市场和竞争，整个电子行业都是EMS的服务市场，这其中又有各个国家的地理位置、技术水平的不同，各专业应用领域、发展潜力的分别，本文应用行业规模和地理位置的分类标准对整个市场进行细分，结合上一部分的内容再做出本企业的目标市场选择；目标市场选定后，再对目标市场的需求和行为方式进行分析，找出我们的目标市场的具体需求；针对以上步骤的分析结果，确定了湘计算机制造本部在国际、国内两块市场中的营销组合战略。湘计算机制造本部目前还处于EMS市场拓展的初级阶段，以目标市场的需求为主导，完善管理制度、改进技术能力，加紧自身的供应链建设是其现阶段的主要任务，在获得生存的同时，探索适合自身的发展之路，为企业的发展打下坚实的基础。3.学位论文TecklaAlwala进入中国汽车制造业的适当模式2007选择适当的时机进入国外市场，对于任何一个企业的国际化进程都是一个重要方面。本研究运用等级模型，描述了不同的进入模式类型。产权和非资产方式的比较提出进入汽车制造业的优势和局限。进入方式的选择因素揭示了相对应的产权程度的水平要求。举BMW为例，说明汽车制造业的某些方面。对此进行了更深入的分析，运用合资进入模式的几个挑战也得到了认证。结果强调，在进入外国市场之前，一家外国公司应该调查产权能力、目标市场情况和吸引度，持续市场评估，调整以适应市场变化，保持市场上的竞争力。4.学位论文邓捷重庆联通分公司移动通信业务竞争战略研究2001该文深入分析了中国移动通信产业结构和重庆移动通信市场结构,说明中国移动通信产业是典型的双寡头垄断市场,既具备一般寡头垄断企业的价格产量决策特点,又因为价格卡特尔而具备高盈利特征,并利用库诺特均衡模型论证了寡头垄断企业的成本优先战略和市场优先战略会极大地改变企业的市场竞争力.在对重庆联通分公司移动通信业务内外部因素分析的基础上,对该文2001年重庆移动通信市场需求量和联通公司的市场份额作出了预测,并对市场格局予以量化.随后该文分析重庆移动通信市场的几大特征.该文对联通公司的成本竞争战略和标歧立异战略作了详细阐述,指出公司应如何利用和强化企业价值链中的成本驱动因素和独特性来源实施战略步骤,并针对联通公司用户结构不合理带来的收益不理想状态着重谈了移动通信目标市场细分和联通公司的定价策略.最后,强调联通公司获取持续竞争优势的必要手段在于利用法律模仿障碍:全国唯一的综合运营企业内部关联性、不对称资费政策和CDMA建设权.5.期刊论文陈兆雄目标市场与竞争优势--略论市场营销观念中的两个重要思想-经济问题探索2006,(2)市场营销观念是当代企业开展营销活动最重要的指导原则.市场营销观念的核心是满足消费者需求,目标市场与竞争优势是市场营销观念的两个重要思想.正确选择目标市场是营销成功的基础,选择目标市场要把市场需求和自身优势结合起来,同时要注意研究分析边缘目标市场、潜在目标市场和未来目标市场.而树立竞争优势是营销成功的根本,要从技术、管理、品牌、服务、文化等方面培育企业核心竞争力,使企业立于不败之地.6.学位论文李青挪威船级社质量体系认证目标市场细分研究2008当前迅速全球化的市场竞争日趋激烈,企业面对着成千上万的消费者,他们的需求是千差万别的且分散于不同地区,同时又随着环境因素的变化而不断变化。对于这样复杂多变的大市场,任何一个企业,规模再大、资金实力再雄厚也很难满足市场上全部顾客的所有需求。另外由于企业受资源、设备、技术等方面的限制,只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场部分。目标市场营销-市场细分化(Segmentation),选择目标市场(Targeting),市场定位(Positioning)。强调企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,以取得竞争的优势地位。随着我国市场环境的巨大变化,需要进一步对目标市场营销特别是市场细分的研究。因为市场细分是企业战略营销的起点,没有市场细分,企业则无法锁定自己的目标市场,也就无法在市场竞争中找到自己的定位。如果没有明确的市场定位,企业就无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。成立于1864年的挪威船级社是世界著名大船级社之一。挪威船级社质量体系认证自1986年在中国开展质量体系认证业务以来,各类质量管理体系及部分产品认证得到了迅速发展,取得了骄人的成绩。然而,随着世界各类著名的国际认证机构大量涌入中国,国内认证机构的迅速成长,市场竞争日趋激烈,为了面对这一形势,重新确立以目标市场营销为基础的营销战略,进行恰当的市场细分,来提高自身的竞争力。本文采取理论联系实际的研究方法,结合挪威船级社质量体系认证的实际情况,分析了在整个营销过程中现有的市场细分体系及其不足,对新的市场细分体系的形成进行了研究。希望通过“发现问题、分析问题、解决问题”的逻辑思路,为挪威船级社质量体系认证提出适应公司营销管理的新目标市场营销战略。本文阐述了目标市场营销的相关理论,为分析挪威船级社质量体系认证的市场细分案例作理论铺垫。强调挪威船级社质量体系认证现有市场细分体系调整的重要性,提出在整个营销过程中的问题,以及现有市场细分体系的不足。通过市场调查研究的方法进行了对挪威船级社质量体系认证的新市场细分体系的形成研究,在此基础上确定挪威船级社质量体系认证新的目标市场。7.学位论文谢秀华闽东北五市旅游合作研究2006旅游业以其广泛的产业关联效应和高乘数效应，为区域经济的发展做出的重大贡献，受到地方政府的高度重视。许多城市，尤其是旅游资源丰富的城市，都把旅游业列为本地区新的经济增长点或重点产业进行培育。然而在这个过程中，许多地方对旅游开发的思想观念和认识仍停留在一种粗放的旅游经济发展战略上，认为拥有资源优势就必然拥有市场优势和经济优势。这种以初级生产要素作为竞争基础的竞争方式，在当今市场处于激烈的买方市场竞争中，是十分危险和短视的。正是在这样的理论指导下，才出现了旅游开发中景点近距离重复建设，产品开发与营销脱节，为了抢占市场份额，出现地区割据和严重的地方保护主义倾向，公路等基础设施难以互惠性开发与享用，信息、资金、客源等要素的跨地区流动受阻现象。　　中国加入WTO为我国旅游业发展带来了良好的机遇，但同时也带来了严峻的挑战。外国旅游企业资金雄厚，有先进的管理经验，较好的品牌优势，它们进入中国市场，势必加大中国旅游竞争的程度。福建省要立足于激烈的买方市场，实现旅游的可持续发展，必须改变各自为战，争夺客源的恶性竞争局面。以科学的发展观为指导，走区域旅游合作发展之路，提高区域旅游综合竞争力，把福建省建设成海峡西岸的旅游强省。因此，对闽东北五市旅游合作的研究显得十分的重要和迫切。本文尝试以“闽东北五市旅游合作研究”为题，开展区域旅游合作方面的研究，以期为闽东北五市旅游合作的实践提供理论指导。本文研究分为五个部分。　　第一部分从基本概念和国内外区域旅游合作研究的回顾引出本命题的时代意义、研究目标、研究主要内容以及采用的方法。　　第二部分本文阐述区域旅游合作相关基础理论，主要有可持续发展理论、系统理论、点．轴开发模式、核心-边缘理论、产业集聚理论、地域分异规律与劳动地域分工理论、竞争优势理论、旅游地生命周期理论和共生理论以及它们对区域旅游合作的指导意义。其中竞争优势、点-轴开发模式、核心-边缘理论、产业集聚理论以及地域分异规律与劳动地域分工理论是本文研究影响闽东北五市旅游业发展因素、旅游合作战略模式、旅游空间整合、闽东旅游产业集群和闽北旅游产业集群以及两群合作的重要理论依据。第三部分系统分析了闽东北五市旅游业发展现状。首先从区位条件、旅游资源条件、可进入性条件、旅游基础设施条件、旅游客源市场潜力等阐述了闽东北五市旅游业发展现状，并对比分析了闽东北五市旅游发展现状，认为该区福州、南平两市旅游总体发展水平较高，其中以福州旅游发展为最，而三明、莆田、宁德的旅游业发展水平则较低。接着对影响闽东北五市旅游业发展因素进行分析，主要从各市旅游资源、旅游交通、旅游业需求要素(主要对城镇居民人均可支配收入及消费性支出的比较分析)、旅游企业发展情况(包括旅行社、星级旅游饭店、评级景区的发展比较)以及相关行业和支持产业(包括旅游餐饮业、旅游商品零售业和娱乐业)发展情况进行对比分析。分析结果是福州、南平的旅游业发展在闽东北五市乃至全省都具有一定的竞争优势，而莆田、宁德的旅游业发展则不具优势，因此本部分析认为，要提高闽东北五市旅游综合竞争能力，五市间旅游必须开展合作。最