尿毒症新药市场推广计划书

滇源肾宝”市场推广商业计划书（草稿）2015年6月（撰写：吴军明）2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）2目录•公司篇（关于我们，公司团队，组织机构，企业理念，董事会，总经理，营销部，财务部，仓储物流部，病理专家）•市场营销篇（市场调查，产品策略，价格策略，渠道策略，促销）•公司发展战略规划篇（近期，中期，长期）2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）3（A）公司篇吴军明2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）4关于我们•我们以“减轻患者痛苦，造福于病痛患者”为初衷而成立了本公司。公司以追求品牌、品质、品德的最高境界为宗旨，致力于集中一群品德高尚的员工，来制造和为患者提供高品质高性价比的产品，来创造和成就高知名度、高美誉度的品牌。•我们秉持“慈悲济世得福报”的生存理念来治理和发展公司，以“凡是人皆需爱”的营销思想来做市场。让富裕的人高兴的活着，高兴的行善，让贫困的患者吃得起，从而创造一个众行善的和谐社会。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）5我们的团队成员•闫宏（董事长，法人）•裘文豪（大股东，公司监理）•吴军明（总经理，销售总监）•曹**（制药总监）•郑**（医务顾问）2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）6公司组织机构•组织机构董事长（董事会）协作厂家监事病理专家仓库营销部财务部总经理国际部国内部股东会2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）7公司理念•企业理念：•经营理念：品牌•销售理念：品质•人才理念：品德2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）8董事会•董事会以董事长为负责制；董事长（闫宏女士），副董事长（裘文豪先生），•董事会行使如下公司权力：•（一）召集股东会会议，并向股东会报告工作；•（二）执行股东会的决议；•（三）决定公司的经营计划和投资方案；•（四）制定公司的年度财务预算方案、决算方案；•（五）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；•（六）制定公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；•（七）指定公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；•（八）决定公司内部管理机构的设置；•（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；•（十）制定公司的基本管理制度；•（十一）公司章程规定的其他职权。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）9总经理总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。总经理是公司的业务执行的最高负责人。•1、主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告；．•2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；•3、拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；•4、拟订公司的基本管理制度；•5、制定公司的具体规章；•6、提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人；•7、聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员；•8、依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退；•9、在职责范围内，对外代表公司处理业务；•10、董事会授权的其他事项,副总经理协助总经理工作，按工作分工负责有关分管工作。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）10营销部•1、根据公司发展战略和业务策略，制定公司的营销规划并组织实施，发挥市场营销工作对公司战略的支持作用。•2、负责制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施，提高市场营销工作的规范化和专业化水平。•3、负责公司品牌及品牌推广的策划，负责全公司的广告策划并对广告策划方案进行审批，推进公司品牌建设，提高公司品牌知名度。•4、负责制定公司市场营销方案并组织实施，审核各业务部门提交的营销活动方案，为公司各部门的市场拓展提供有效支持。•5、整合公司资源，建立公司统一的销售平台，提高公司整体销售能力。•6、负责公司产品体系的设计、产品创新需求的提供、外部产品的引进、产品定价以及产品的营销推广，完善公司产品体系，满足客户需求。•7、制定销售计划，安排销售培训，组织各类产品销售活动，对销售进程和销售结果进行分析、评价及反馈，对销售利益进行分配，保证销售活动的顺利完成。•8、拟定并组织实施公司层面的营销培训计划，提升销售人员的市场拓展及客户服务能力。•9、开展市场调研，建立和维护公司市场营销信息库，为公司的营销策划、产品设计和公司其他相关决策提供信息支持。•10、建立和维护公司对外策略联盟，完善公司的销售网络。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）11财务部•一、负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。•二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。•三、协助总经理编制并执行公司预算。•四、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。•五、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。•六、上级领导或税务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。•七、每月书面向总经理汇报财务情况，当好总经理参谋，发挥财务监督作用。•八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。•九、作好工资、奖金的发放工作。•十、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。•十一、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。•十二、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。•十三、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）12仓储物流部•目的：做好物料的存储、入库、出库管理，保证物料的供给和合理利用，从而降低成本，提高公司的经营效益。•储物管理1、做好物料的合理放置，保证物料的存取方便快捷。2、做好物料的保洁措施，保证物料的干净和正常使用。3、做好物料的安防措施，保证物料的安全无损耗，预防可能发生的破坏情况，避免不必要的损失。4、做到物料的定期盘点，保证销售员和采购员对库存随时的了解。•入库管理1、做好货物入库清点，保证采购单和原料一致。2、货物验收后，应及时开入库单给财务，协助其财务部的财物对账工作。职责三：出库管理1、做好货物出库清点，保证出货单和成品一致。2、货物发出之后，应及时开出库单给财务，协助财务部的资金回收工作。•仓库环境1、保证仓库的整体协调美观。2、保证仓库的环境整洁，做到地面无杂物，货架整齐。•废物处理1、针对可回收再利用的废物，应归为一类，并适时的加以改造利用。2、针对不可回收再利用的废物，应归为一类，并适时的变卖或处理。•物流：1，联系信誉好优质的物流公司。2，按照营销部发货指令，认真核实发货数量、质量和准确填写物流单据。3，妥善保管发货物流单据，并对物流信息保持及时跟踪了解，确保货物及时到达客户手中。4，及时向领导或营销部门反馈收发信息。•其他1、完善仓储部制度。2、针对特殊情况应及时上报给董事长。3、协助财务部做好账物一致的工作。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）13病理咨询专家•负责协助营销部门在促销活动时，及时解答患者的疑问。•负责解答公司热线求助电话，并做好每一位来电咨询和解答的内容登记。•负责搜集、整理关于尿毒症、痛风患者生活饮食和病理相关的有用学术知识，以备日常解答需要。•负责市场同类竞争产品信息的收集和反馈，并对本公司产品的包装规格、价格定位等提出有竞争性的建议。•负责对本公司营销人员或代理商进行病理常识的培训。2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）14（B）市场营销篇吴军明•中国尿毒症患者总数至2014年底至400万•其中有100万名患者靠透析生存，血透患者约占90%,腹透患者仅占10%•据国家卫生计生委统计，我国每年约有100万名器官衰竭患者，其中约有30万人急需器官移植，但只有约1万人能够完成移植。这30万人中，需要肾移植的占很大一部分市场调查之尿毒症患者数量统计市场调查之尿毒症患者目前医治方式1，依靠服用或注射药物2，血液透析或腹膜透析，并药物辅助治疗3，肾脏移植，并药物辅助维持4，其他新技术2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）17市场调查之尿毒症治疗方式的优点和缺点：治疗方式适用患者优点缺点药物治疗肾炎，肾积水，尿毒症，肾功能衰竭经济，花费少难以断根，病情会进一步演化或恶化透析治疗尿毒症，肾功能衰竭医保保障范围，可长期维持1，无医保患者花费难以承担2，病情会进一步恶化肾脏移植尿毒症，肾功能衰竭与正常人无异，健康1，机会少2，花费极大3，有手术风险2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）18市场调查之竞争调查除了采用西药、透析、移植肾器官传统的治疗和预防手段外，目前肾衰竭、尿毒症的有效治疗的中成药还没有有影响力品牌，患者们在经济能力无法承受巨额的透析及肾脏移植费用的环境下，大部分还是依赖于我们传统的中医偏方治疗。通过网络检索，宣称有效果的偏方不下10条，反馈效果褒贬不一。所以从整体情况来看，与我公司经营的产品形成强有力竞争的同类产品尚无出现。只要我公司的宣传方式和有效渠道正确，销售前景是非常乐观的。•尿毒症是一种躯体疾病，但是在机体器官发生病变的同时也会给尿毒症患者带来沉重的心理压力，产生各种各样的心理问题。在当前的医疗水平下，肾移植是治疗终末期肾病患者，使他们恢复健康的最佳治疗手段，但是手术的进行会给患者带来严重的心理影响，这些都会影响到尿毒症患者的生活质量。•随着医疗模式的转变，对尿毒症患者出现的心理问题、社会适应问题以及心理社会因素在该类型病人康复过程中所起到的作用，已经引起了社会的广泛关注。大体上来说，肾移植患者的心理问题主要表现为紧张、烦躁、心理排斥、主观感觉异常和绝望，国内有研究者报道影响肾移植术后患者心理反应的因素包括以下四个方面：躯体因素、药物影响、病前人格和心理压力。对于肾移植患者容易出现的心理问题是：焦虑、抑郁情绪：肾移植手术可以大大地缓解由尿毒症所带来的病痛，延长患者的生存期限，但是接受肾移植手术的尿毒症患者一般都要长期进行血液透析，在这个过程中容易并发低蛋白血症、贫血等，使病人在躯体上和心理上承受着较大的痛苦，同时在当前肾源紧张的情况下，如何找到合适的肾源以及高昂的医药费用都会给尿毒症患者以及家属带来非常大的心理压力，使他们出现各种各样的负面情绪。在所调查的肾移植患者中，有%的患者出现了焦虑的情绪，有%的尿毒症患者出现了抑郁的情绪，6例再次接受肾移植的尿毒症个体全部出现了焦虑和抑郁的情绪。•尿毒症患者个体的焦虑情绪可能来白于对自身的不满或是对未来事件的不确定感，当个体知道要进行器官移植手术的时候，进行器官移植就成为了新的焦虑源，容易出现恶心、呼吸急促、胸闷、出冷汗以及心悸等症状，这些表现在手术治疗尿毒症后可能还会存在。市场调查之患者心理调查2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）20•国人普遍有自行购买和服用成药的习惯。•国内患者很爱向已康复或正在康复的患者请教他们所服用的药物。•国内患者一般对熟人和曾有过同样病史的人的推荐的药物或处方很信赖。•国内患者在目前治疗效果不理想的情况下，很渴望有新的药物可以替代或尝试。市场调查之患者购买药物习惯调查2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）21产品的目标客户群：肾炎患者肾功能衰竭患者尿毒症患者2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）22产品策略2019/10/16云南滇源肾宝健康食品有限公司市场推广计划书（稿）23产品的发展规划从“滇源肾宝”产品自身