XXXX0707石家庄精装修市场分析

石家庄精装修市场分析精装修概念解读国内精装修市场分析石家庄精装修市场发展现状市场格局在房地产装修概念中涉及到全装修、部分装修、简装修、精装修等概念。通常精装修指的是厨房、卫生间、储藏室、顶板、墙面、地面、门、门套、窗和窗套、水、电、燃气表具和管线等一次装修到位并达到使用标准，不安装配件如窗帘及挂件等，业主只要添加些家具等物件即可入住。在实际操作中，开发商因应需求实行的精装修档次不尽相同，而国家相关部门目前并未就此内容进行相关立法规定，缺乏统一标准。精装修概念解读国内精装修房市场发展较为成熟的区域是房地产市场发展较为成熟的北京、上海、广州等地区，上述区域的精装修市场有着各自的市场发展特征，代表着目前国内精装修市场的最高水平，对精装修商品房的质量、信任度以及装修个性化的问题有着一套行之有效的解决方法，这些城市精装修住宅的开发模式和经验值得我们借鉴和学习。国内精装修市场发展现状石家庄精装修市场发展现状石家庄精装修市场的兴起，是随着恒大、万达等品牌开发商的精装修产品项目才逐渐的在石家庄市场被认可。目前在售的精装修楼盘，恒大是名副其实的销售冠军，在很大一面上是依托该开发商的品牌影响力及实力。在石家庄购房客户的大浪潮中，选择精装修产品，很大一个参考点为开发商开发精装修产品的实力。目前石家庄在售住宅楼盘约为120个，其中精装修楼盘10个，精装楼盘占在售比例的8%，虽占比较少，但精装项目较集中于裕华区，小四期若以精装修入市，也将面临激烈的市场竞争。石家庄精装修市场分布格局万达广场璟和嘉园恒大雅苑恒大名都金正君庭万信缘溪堂路劲蓝郡国际城西美五洲天地中央悦城恒大华府石家庄精装修楼盘分析在售精装修楼盘价格分析在售精装修楼盘去化量分析在售精装修楼盘精装修比例分析在售毛坯房楼盘去化量分析项目开盘时间开盘均价（元/㎡）销售均价（元/㎡）周边市场均价（元/㎡）差价恒大雅苑2011.6.75580707959001179恒大华府2011.3.786801300078005200万达公馆2011.3.12130001300080003000西美五洲天地2007.11.865001100080003000中央悦城2011.6.8136001550080007500璟和嘉园2010.12.10600076006700900万信缘溪堂2011.3.101300017000680010200从销售价格来看，精装修项目价格在7000—15000元/㎡之间，主城区与周边项目比较项目差价在3000—5000元/㎡。在售精装修楼盘价格分析在售精装修楼盘去化量分析项目开盘时间供应套数销售套数月均去化销售均价恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#）2011.9768537547090恒大华府（二期9、12、13、15、16#）2011.67765033813000万达公馆2011.3.125045045613000西美五洲天地（1、3、5#）2010.83121891111000中央悦城（1#—7#）2011.6.87262161615500璟和嘉园2010.12.10350194107600/10500万信缘溪堂2011.3.10190127817000从销售情况来看，客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。万信缘溪堂，8层以下是毛坯房已经基本售罄，精装房相对毛坯房去化速度相对较慢。品牌开发商项目月均去化品牌一般开发商项目月均去化恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#）54西美五洲天地（1、3、5#）11恒大华府（二期9、12、13、15、16#）38中央悦城（1#—7#）16璟和嘉园10万达公馆56万信缘溪堂8在售精装修楼盘去化量分析上面表格数据，可以明显体现出开发商品牌直接关系项目的销售速度。高端项目开发以外来开发商为主，本土开发商正处于起步阶段东胜品牌石家庄较认可的本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大68#、69#楼去化量分析品牌开发商月均去化本土知名开发商月均去化50套12套68#、69#楼产品分析：面积：7.4万平方米；套数：约88㎡户型192套；约160㎡户型共384套，计576套。现有户型配比：大小户型套数比为1：2；大小户型面积比为1：4。户型结构单一，两极化严重，大户型比例较大。精装修产品去化缓慢销售周期较毛坯房较长。在售精装修楼盘分析项目户型套数占比总体量/精装修体量（万平方米）占比恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#）两室两厅一卫（90.64、98.60）19225%51/51100%三室两厅两卫（128.09—147.78）51267%四室两厅两卫（164.09）648%恒大华府（二期12、13、15、16#）五室两厅三卫（315㎡）22433%57/57100%四室两厅三卫（280㎡）44857%万达公馆三室两厅四卫（280㎡）28256%183/137%三室两厅三卫（230㎡）22244%西美五洲天地一室一厅一卫（40）3812%42/1126%两室两厅一卫（78、82）4213%三室两厅两卫（120-140）18660%四室两厅三卫（220）4615%精装修项目主力户型面积区间在120—280㎡之间，三室和四室为精装修主力套型。项目所属区域产品类型总建面主力户型（㎡）均价（元/㎡）月均去化（套）交房标准红珊湾长安区高层、洋房17万㎡一室52；两室82-96；三室114-132高层6800；洋房12000高层50；洋房4毛坯国仕山裕华区高层140万㎡一室49-67；两室93-128；三室138-142630076毛坯同祥城开发区高层140万㎡49-128570080毛坯阿尔卡迪亚桥东区高层86万㎡86-214860062毛坯典型毛坯房楼盘去化量分析同品质楼盘，毛坯交房楼盘比精装修交房楼盘平均月均去化率要高。总结客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。东胜品牌本土知名开发商、口碑开发商，但与恒大、万达相较品牌形象有一定差距。对于本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大。石家庄精装修市场客群分析针对恒大成交及到访客户精装修调研分析针对国际城到访客户精装修调研分析针对恒大精装修调研调研对象：1、恒大城交房业主(40批）2、恒大城置业顾问（10批，综合整体成交客户情况）3、恒大华府置业顾问对接待过到访客户意愿情况的了解（10批）。恒大城交房业主+恒大城置业顾问，掌握石家庄精装修产品的发言权针对恒大精装修调研问题设置：1、恒大业主对精装修交房满意程度?A：满意B：较满意C：一般D：不满意2、客户对精装修产品是否认可？A：认可B：可以考虑C：不认可3、在你接待过的客户当中对精装修溢价在多大范围内合适？A、5%以内B、5-10%C、10-15%D、15-20%E、20-30%F、30%以上针对恒大精装修交房满意度分析恒大业主对精装修交房满意程度满意较满意一般不满意21029193%17%48%32%数据分析：从图表可以看出：恒大业主对精装修交房后反映情况一般的占将近一半，为48%；其次反映交房后出现一系列问题，对精装修交房满意度几乎没有的占到32%，比例较大；反映满意及较满意的占20%，相对来说比例较小。精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。客户对精装修认可度分析认可可以考虑不认可439177%65%28%针对恒大到访客户对精装修产品的认可度数据分析：从图表可以看出：恒大到访客户认可精装修产品的仅占总比例的7%；可以考虑的占比例较大，为65%，在很大程度上可以转化为认可精装修产品客户；强烈表示不认可的客户占总比例的28%。93%的客户对精装修兴趣一般，精装修产品市场考验相对较大。溢价范围分析5%以内5-10%10-15%15-20%20-30%30%以上245130003%75%22%0%0%0%溢价范围分析数据分析：从图表可以看出：恒大销售员接待到访客户反映可以接受溢价范围普遍在5-10%内，占绝大多数为75%；可以接受溢价范围在10-15%的为22%；一少部分人接受较简单的装修，溢价范围为5%以下；在所调查中，接受15%以上溢价范围的没有。因套价因素，78%的客户选择精装修档次较低的范围区间。总结1、石家庄精装修市场发展处于相对初级阶段，恒大地产集团的入侵引领了本地精装修市场，但是随着恒大城及其他精装修产品的交房，精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。2、客户普遍反映精装修溢价在5-15%之间可以接受。调研对象：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。到访客户+成交客户+随机客户，提高调研结果的准确度针对国际城精装修问题客户调研针对国际城精装修问题客户调研问题设置：1、对于精装修和毛坯房，您的购房意愿？A、只选择毛坯房B、倾向于精装修，但要看价格和实际情况C、倾向于毛坯房，但不排斥精装房D、只选择精装房2、如若购买精装修，您期望的精装修装修层次为？A、简装B、档次一般的精装C、档次较高的精装D、高档精装修3、如若购买精装修产品，可承受价格区间？A、8000-9000元/平B、9000-10000元/平C、10000-11000元/平D、11000-12000元/平E、12000-13000元/平4、您认为精装修溢价在多大范围内合适？A、5%以内B、5-10%C、10-15%D、15-20%E、20-30%F、30%以上问题设置：5、您选择精装修住宅的面积段是？A、100㎡以下B、100-120㎡C、120-140㎡D、140-160㎡F、160-180㎡E、180㎡以上6、家庭年收入为？A、5-10万/年B、10-20万/年C、20-30万/年D、30-40万/年E、40-50万/年F、50元/年以上7、如果您买过精装修房，满意吗？A、满意B、基本满意C、不满意D、很不满意8、您的职业为？A、政府机关B、公司职员C、中高层及企业领导D、自由职业E、其他针对国际城精装修问题客户调研购房意愿只选择毛坯房倾向于精装修，但要看价格和实际情况倾向于毛坯房，但不排斥精装房只选择精装房244036024%40%36%0%问题一：数据整理这个问题的设置，调研客户购买意愿：只考虑毛坯的占总比例的24%；这部分客户不考虑精装修交房，这样装修风格可以衷于自己想法。偏精装修但是要考虑实际价格的占总比例的40%；这部分客户想要购买精装修，但是得出于自己经济实力的前提出发。偏毛坯的占36%；这部分客户担心精装修交房的质量问题。只选精装修交房的客户为0；结论：一般客户以毛坯交房的为首选，占6成。问题一：数据分析自我评述：首要考虑毛坯房，害怕交房后质量问题较多，引起不必要的麻烦，也不排斥精装修，仅仅会考虑，自己购买的话，还是以毛坯房为首选。问题一：客群特征姓名：王先生性别：男年龄：37岁籍贯：安徽职业：某公司软件设计总监年薪：30万元左右问题二：精装修层次界定简装标准：800元/平档次一般精装：1500元/平档次较高精装：3000元/平高档精装：5000元/平精装修层次标准价格界定：通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。期望的精装修层次简装档次一般精装档次较高精装高档精装125335012%53%35%0%问题二：数据整理数据分析：这个问题的设置主要调查客户如若买精装修产品，接受精装修产品的档次：选择档次一般精装修的客户较多，占总比例的53%，这部分客户普遍反映，1500元/平的交房标准可以承受，同时市场上该类产品较多，客户对此类产品价格和精装修标准可以承担；选择档次较高的占35%，即交房精装修标准比较高，在精装修标准在3000元/平左右，这部分客户