市场策划推广方案广西双喜

再现双喜品牌辉煌——双喜品牌广西推广方案分品类产品推广双喜品牌信心拉动面对问题的应对举措双喜广西市场面临问题目录一、双喜广西市场面临问题2005年广西作为双喜的样板市场，作为先行一步的市场，成功的运作起了双喜电压力锅，并成为强势品牌。进入2006年，双喜广西市场面临众多问题，包括——经销商市场竞争双喜自身经销商的信心、积极性、现代营销意识与手法等方面的问题竞争对手增加、促销白热化、新品牌的崛起等方面的问题主推产品、产品竞争力等方面的问题二、面对问题的应对举措1、针对广西区域进行推广区域推广会，帮助经销商解决问题；通过针对性的推广媒体、针对性的推广手段，与经销商携手战胜对手。提升经销商信心，帮助区域经销商解决市场问题。2、针对不同产品进行推广以“好太太双喜”电压力锅为核心，同时兼顾双喜品牌的其他产品，包括天箭万能高速锅，新推出的炒锅产品等，发挥不同品类的竞争协同效应。理顺品类关系，明确内部推广序列。3、针对竞争态势进行推广产品终端、物料、促销赠品全方位展开。过去针对终端的推广，以满足经销商要求和终端需要为主，随着竞争环境的激烈，仅有这些还不够，以满足超越广西竞争对手作为唯一目标，效果优先。提升竞争力，抢夺市场。此次推广，将是双喜品牌在广西市场的一次大规模的反击！！三、双喜品牌信心拉动节能健康亿万家—世纪双喜百年承诺推广主题：双喜广西产品推广会的包装与宣传通过广西区域推广会，理顺经销商关系，唤起经销商信心，为双喜品牌重整广西区域奠定基础。1、推广会主题：协同作战，决胜广西通过此次广西推广会，双喜与经销商协同作战，共同面对市场竞争的压力；通过此次广西推广会，双喜旗下所有产品发挥协同效应，一致对外，抢夺对手市场。2、推广会亮点：现场电压力锅瑜珈秀——由瑜珈表演模特拿着电压力锅的产品在主席台上在徐徐音乐的配合下展示产品，旁边主持人介绍产品功能。现场节能大展示——展示好太太双喜电压力锅的快导发热盘与其它品牌电压力锅的发热盘，现场配合解说，介绍好太太双喜电压力锅的节能优势。万能高速锅“变变变”邀请魔术师以天箭万能高速锅为原点，变出焖、煮、炖、炸、炒、煎等做出来的各种美味佳肴，让现场来宾品尝，将其多能的特点惟妙惟肖的表现出来；（或做成小品或情景剧的形式）在表演的同时，工作人员介绍万能高速锅的功能和特点。3、会场布置：推广会现场摆放展柜，以好太太双喜电压力锅和天箭万能高速锅为主推/形象产品，使用全新物料。四、分品类产品推广1、电压力锅产品形象塑造品牌形象提升战略产品；品牌形象。通过电压力锅的推广重新提升广西市场，让品牌形象、产品的新形象深入人心，让电压力锅的战略市场变成双喜的样板市场。（1）电压力锅功能诉求同质科技、领先、品质；老板百变乐厨，让美味更简单两大突破：突破电压力煲的内胆厚度和稳压锤外置设计；三大领先：领先便利炊煮设计；领先的起伏加热模式；电压力煲的二煲合一乐厨老板技术安全；自动；节能；环保；不冒气全密封结构；高强度铝合金内胆，杜邦不粘涂层；一锅多用；七重安全保护装置产品特点立邦绿色健康电压力锅多星其它乐邦足智多能，体验十全美味天厨超能锅尚朋堂多功能其它品牌诉求概念产品名称代表品牌广告诉求点多（多功能）快（快速煮食）好（好安全）省（省电省时）容声、爱德、利仁美的电压力锅安全烹饪大师电压力锅美的安全营养、智能、鲜活、“聪明火”唐宁鲜活营养蹦出来智压营养煲苏泊尔营养健康市场（竞争品牌）：市场激活，产品同质，品牌竞争目标消费者：信任品牌，需要品牌作为购买的参考标准，推广迎合其心理。品牌自身：很多方面都需要加强与完善。概念差异化，推广整合化形成电压力锅行业的“双喜”效应！概念差异化以契合消费者需求为中心，产品定位、口号、广告表现等形成差异化推广整合化公关活动、产品促销、终端演示等用同一种声音说话，以期让消费者达成共鸣，达成购买概念差异化，推广整合化先看看好太太双喜电压力锅的产品定位——当安全、营养健康、多功能等概念被其它竞争对手占据时，我们说什么？我们注意到：节能的大趋势与主旋律双喜确定的“健康、节能、环保”的六字产品研发方针整个双喜品牌“节能专家”的品牌定位？节能这个概念还没有哪个主流电压力锅品牌提及。（2）双喜电压力锅品类推广概念所以我们给好太太双喜电压力锅的定位就是“节能”，并且这个节能直接要反映出来。让其成为一个固定组合，让消费者一想到节能电压力锅，就与好太太双喜等同起来并且，我们在好太太双喜电压力锅的产品功能上也找到了相应的支撑点：独创“快导”发热盘，比一般电压力锅节能10%!再看看好太太双喜电压力锅的传播口号——美的电压力锅的口号为：多快好省“多快好省”时将电压力锅整个品类的功能特点表现出来，并且通过电视、户外广告等形式完成了对整个电压力锅市场的教育。多快好省只是纯粹的功能诉求，没有针对目标人群的心理需求进行诉求。所以我们给好太太双喜电压力锅的确定的传播口号就是——“节能+”：独创“快导”发热盘“智能+”：独创语音智能“做饭也能做瑜珈”将电压力锅因为节能和智能带给消费者的轻松、喜悦、时尚的生活方式表现出来功能诉求与情感诉求相结合，朗朗上口，易于传播平面广告X展架锅垫发热盘展示摇台卡跳跳卡锅身贴POP展示内胆单张、折页车身赠品包装公关活动——“双喜炊具新节能运动”发布节能中国，炊具领航与广西推广会保持一致或前后•引领行业发展趋势，做有行业高度的品牌；•以“节能”为中心，借势“节约型社会”这个社会热点，引领炊具行业节能潮流，打造双喜品牌形象。主题时间目的名称邀请中国消费者协会、中国五金制品协会、中国节能协会、中国家电协会等相关领导及国内各主流的行业媒体、全国性、地方性媒体参加。（1）中国消费者协会、中国五金制品协会、中国节能协会、中国家电协会就“双喜炊具新节能运动”进行发言；（2）双喜企业发言人就“双喜炊具新节能运动”进行发言；（3）记者招待会。（4）发布会现场可摆放双喜各种节能产品，并在发布会前后选取三两款节能产品如电压力锅、万能高速锅等进行演示，让来宾亲身体验双喜的节能之妙。内容软文标题选择：中消协携手双喜炊具，掀起“新节能运动”炊具行业也刮起节能风暴媒体选择：人民日报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、南国早报、江南都市报、楚天都市报、武汉晚报、海峡都市报、扬子晚报、辽沈晚报、京华时报、北京晚报、香港大公报、三湘都市报、科技日报、文摘周报、成都商报、华西都市报、每周文摘、现代快报、新闻晨报、齐鲁晚报、香港文汇报、经济时报、北京青年报、中国工商报、消费日报、中国信息报、光明日报、中国青年报、新京报、经济参考报、潇湘晨报、江西日报、中央电视台、山东卫视、湖南卫视、广东卫视、南方电视台、凤凰卫视、本港台、四川卫视、东南电视台、广西卫视、新浪网、雅虎网、网易、搜狐网、TOM、阿里巴巴等约50家主流媒体新闻公关促销活动——“双喜炊具新节能运动”促销活动节能有道，以旧换新如效果好的话可以一直执行下去广西各终端卖场的户外，并可推广到各大型居民社区•宣传双喜炊具的节能功能；•树立双喜炊具的节能形象；•通过宣传节能产品带动双喜全线产品的销售。主题时间地点名称目的设立促销帐篷，以其他任何品牌的压力锅、炒锅、电饭锅等产品均可折价一定金额如30-50元换购好太太双喜节能电压力锅或天箭万能高速锅。配合节能炊具知识宣传及产品演示。内容好太太双喜电压力锅常规促销活动节能有道，“喜”礼相送平常非节假日广西各终端卖场内•用于平常日狙击竞争对手；•通过宣传节能产品带动销售。主题时间地点名称目的主要为买赠促销。特别强调赠品的系列化（赠品的包装、针对性）。配合节能炊具知识宣传及产品演示。内容条件赠品选择赠品价值备注凡购好太太双喜电压力锅在400元以下节能灯；冷水壶；拥抱调味瓶；果蔬筛；调味盒；优质大米；食用油（调和油、花生油）；酱醋套装；围巾；食谱10元左右设定赠品套餐让消费者各取所需；购买金额大或团购的话更可获得更多优惠或礼品凡购好太太双喜电压力锅满400元以上节能灯；酷狗收音机；清洁剂；优质大米；食用油（调和油、花生油）；酱醋套装；围巾；食谱20元左右凡购好太太双喜电压力锅满600元以上节能灯；双喜不锈钢挂件5件套；切菜板；电子台历；优质大米；食用油（调和油、花生油）；酱醋套装；围巾；食谱30元左右凡购好太太双喜电压力锅满1000元以上节能灯；双喜不锈钢挂件7件套；清洁套装（清洁布+清洁剂+多用刷）；奥运福娃；优质大米；食用油（调和油、花生油）；酱醋套装；围巾50-100元喜悦06系列赠品计划好太太双喜节能电压力锅产品演示节能＋，智能＋，做饭也能做瑜珈店外瑜珈表演配合产品介绍适合于户外活动期间举行广西各大型家电卖场门口在卖场外搭建演示台，播放轻柔温馨的瑜珈音乐，模特手持产品进行舒展、平衡、稳定、专注等瑜伽动作的同时，主持人介绍相对应的产品卖点。主持人介绍要点：1.（表演舒展动作时）介绍产品蒸煮焖炖等功能一手包办的卖点。2.（表演平衡动作时）介绍产品原汁原味保存营养的卖点。3.（表演稳定动作时）介绍产品快导发热盘节能的优点。4.（表演专注动作时）介绍产品全方位安全保险的优点。5.提出双喜所倡导的优雅烹饪方式，烹饪如此轻松，做饭也能做瑜珈。•通过时尚的瑜珈表演吸引路人关注并进店了解；•通过瑜珈动作分解，对应介绍双喜节能电压力锅的产品利益点，增强消费者对产品的了解和兴趣。•营造出双喜引领的轻松高雅的厨房生活方式。主题时间地点内容目的名称演示活动——2、天箭万能高速锅天箭万能高速锅产品口号单纯产品特点利传播差异性（1）产品推广口号一锅两个盖，美味更多变万能高速锅产品口号——1“一锅两个盖”将产品的独特卖点突显出来，同时也在说明产品万能的特点2“美味更多变”将产品的利益显现出来，多变就是万能，你的生活也会因为它“变”得更多滋味3与现有炒锅产品口号形成差别，具有记忆点，易于传播•天箭万能高速锅的主要卖点提炼:•更全能：焖煮炖炸炒煎……一锅多用。当使用玻璃盖时，可当普通炒锅使用，真正是买一个锅，用两个锅。•更“厚”道：锅体厚度达4.2mm，有效抑制油烟产生。•更健康：航天科技，硬质氧化。（2）产品创意表现创意既要突出产品的万能烹饪的利益点，又需要传达该产品航天技术的亮点！因此，我们的创意表现都具备相当的科技感。平面创意：X展架展示锅贴摇台卡立牌POP展示折页活动范围：双喜重点市场的一二线城市的商场、超市及家电连锁卖场。活动时间：适用于节假日促销，每天1-2次，每次1小时左右活动地点：适用于双喜户外现场促销。活动目的：通过直观生动的现场烹饪挑战活动，让消费者亲身体验天箭万能高速锅全能高效，省时节能的优越产品性能，使产品形象深入人心，以达到品牌宣传和提升销量的双重成果。（3）产品市场推广全能天箭，挑战烹饪极限活动方式：消费者参与的互动活动，消费者自愿参加。由工作人员选中消费者一名，在限定的时间内，从指定菜谱中选择烹饪指定数量的菜肴，挑战全能烹饪。（需将使用玻璃盖和不锈钢盖做同一个菜都演示到位，同时旁边摆放其他品牌的炒锅也烹饪同一个菜进行对比演示）现场摆放天箭万能高速锅和普通锅烹饪方式图表的物料，同时配合工作人员的说明和介绍，将现场效果与产品卖点同步结合，并调动现场气氛，感染围观顾客。若挑战者在相同时间内用其他品牌的炒锅做菜快，即为优胜，挑战成功者可得到双喜送出的挑战奖（如双喜万能高速锅），每天送出挑战奖1-2名，当天公布活动结果，现场赠送奖品。未能挑战成功的消费者，可以获得纪念品一份（如双喜健康食谱一本、双喜文化笔一支等）。活动菜谱包括排骨汤、红烧肉、绿豆汤等中式菜肴。活动物品：电磁炉一台、双喜万能高速锅一口、其他品牌炒锅一口、白板一个、奖品若干等。现场宣传：横幅、X展架、单张等。人员安排：主持人一名（可由双喜销售人员等客串）；导购小姐2-4名（需现场演示）；活动后续：在双喜网站开设专门的针对双喜万能高速锅的博客，试用过双喜万能高速锅的消费者，将烹饪的方法、烹饪菜谱记录，每月优秀博客作者将获得双喜礼品一份。促销A、买双喜“天箭”，送神六火箭！活动范围：双喜重点市场的一二线城市的商场、超市及家电连锁卖场。活动时间：常规时间活动目的：让消费者直接体验感知产品“多能、快速