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恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.1恒大·江湾4月份线下渠道执行方案——阵地清扫(4.1-4.31)——全城攻坚(5.1-5.31)——重点狙击(6.1-7.19)一、背景1)项目截止7月中旬开盘,首开目标4.5亿,需去化约500套房源,时间紧、任务重;2)项目目前证件尚不齐全,无法全面铺开线上渠道强势入市,宣传力度受限;3)本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定,销售道具匮乏,因此本阶段重点采用,“线下现行,阵地清扫”的方式进行客户积累,为后续认筹奠定客户基础;二、渠道分解及人员架构三、渠道分工及执行铺排第一部分:电开拓客(Call客)目标:通电72000组,筛选意向2160组1.人员架构及职责【人员架构】恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.2电开渠道总控:李晓凡电开专员:共15人,分3组PK,每组5人(含组长)【岗位职责】总负责人(1名):1、电话资源申请、整合;2、按照CALL任务进行目标分解,将任务分解至每组,责任到人,各组任务完成情况时时跟进;3、CALL客管理及奖惩制度拟定,CALL团队整体管控,CALL客奖励的发放;4、CALL客筛选的意向客户信息收集,整理、分析、反馈;组长(3名)1、CALL客,任务量与组员相同;2、组队管理、监督;3、CALL客过程问题收集、整合、反馈;4、每日CALL客结束后,结果汇总、数据反馈;组员(9名)1、按要求完成CALL客任务,认真负责对待每一组资源;2、对提供资源进行认真筛选,每日下午将筛选结果进行整理,并发奎至组长处;3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约;4、配合组长完成每日CALL客渠道数据统计;2.要求CALL客人员70%固定,便于效果跟踪及反馈,便于CALL客的可执行性和可落地性;CALL客人员声音甜美(女性为佳),有耐性,不得与客户发生任何语言冲撞;对项目非常了解(准置业顾问标准),能够独挡一面,解答客户提出的各项疑问(项目恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.3信息);3.工作时间上午9:00-12:00,下午14:00-19:004.CALL客资源周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源;世联公司平台客户资源;恒大西安已售项目老业主资源;(恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都)大型企事业单位员工联系方式(如:长庆油田、西北有色金属研究院等);4S店、高端娱乐会所、高端美容机构等的VIP客户资源;5.任务量:CALL客:拨通客户电话不少于200组/天;6.奖惩制度奖励:Call客通过打电话邀约客户,每成功邀约一组意向客户来访,经置业顾问验证有效,奖励50元现金;惩罚:Call客在电话约访客户过程中,必须严格按照Call客说辞向客户传递项目信息,不得与客户发生争执,认真对待工作,若存在懈怠工作,浪费Call客资源者,第一次发现予以警告,连续两次发现者立即辞退;组队PK奖:已周为单位对CALL客结果进行汇总,若完成任务,冠军组组长奖励200元,组员奖励50元/人;第二部分:海派拓客目标:海派留电10600组,有效电话2125组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.4(一)专业市场拓客1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】总负责人(孙佳宇):1、扫专业市场排期调整:执行过程中对扫专业市场排期进行调整,确保扫楼工作高速有效开展;2、渠道监督;对每日扫楼情况进行统计归纳,分析总结扫楼渠道效果,摸排所有专业市场的规律,反复清洗,深度挖掘;3、问题归纳解决:协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题;组长(3名拓客专员)1、对团队进行直接监管分配,按所划片区合理安排组员工作;恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.52、自发解决拓客过程中所遇到的各项问题,若无法解决,与该渠道总负责人联系协商;3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户,主动交流,传递项目信息,登记客户联系方式;组员(12名)1、按要求完成完成每日工作任务;2、对专业市场进行挨家清扫,不得遗漏;3、热情大方,主动向店主推介项目,获取客户联系方式或名片;4、发现意向客户,第一时间向组长反应,并将组长带至店面处;5、配合组长,完成每日拓客数据统计;2.工作时间上午9:00-12:00,下午14:00-19:003.任务量:名片收集:30张/人/天;海报发放:300张/人/天;专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月6日万寿路中药材专业市场一组4月6日胡家庙蔬菜副食品批发市场二组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.64月6日康复路三组4月7日西北轻工批发市场一组4月7日西北商贸中心二组4月7日锦绣国际商贸城三组4月8日贝斯特百货市场一组4月8日多彩新天地购物广场二组4月8日西部商贸中心三组4月9日炫彩商城一组4月9日丹尼尔商城二组专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月9日北三环大明宫建材市场三组4月10日汇能汽车用品批发市场一组4月10日百富通二手车中心二组4月10日大明宫太华路建材市场三组4月11日大明宫五金机电市场一组4月11日大明宫太华北路建材家居市场二组4月11日朱宏路工业品批发市场三组4月12日太华路电动车市场一组4月12日大明宫家具城(钻石店)二组4月12日大明宫玻璃批发市场三组4月13日大明宫灯具城一组4月13日百花门业批发市场二组4月13日大明宫建筑建材市场三组(二)扫楼/扫街/插车1.人员架构及职责【人员架构】恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.7【岗位职责】总负责人(1名):1、扫楼排期调整:在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整,确保扫楼工作高速有效开展(调整需与渠道总负责沟通);2、渠道监督;对每日扫楼情况进行统计归纳,分析总结扫楼渠道效果;3、问题归纳解决:协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题(如:社区无法进入、重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等);小组长(学生10名):1、同队员一起完成既定的个人扫楼任务;2、组员职责分配(扫楼/插车/扫铺),责任到人;3、监督检查扫楼工作,并对每日扫楼数据进行统计汇总,下午上报至扫楼总负责人处;组员(学生50名):1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作;2、扫楼过程中预见咨询客户,主动攀谈留电;3、分配片区内所有车辆覆盖(道路、社区、停车场)4.工作时间上午9:00-12:00,下午14:00-19:005.任务量:海派留电:2组/人/天恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.8发放海报:400张/人/天6.渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和浐灞区域开展,浐灞区域以新项目和村庄居多,成熟社区较少,本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。【城北片区】恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.9扫楼排期(城北-1)排期社区归属排期社区归属4月1日西瑞北国之春城北一组4月1日御景庭院城北一组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.104月1日西安重型机械研究所家属院城北二组4月1日长安易居城北二组4月1日南康小区城北三组4月1日汇林华城城北三组4月1日西煤机社区家属院城北三组4月1日中铁集团小区城北四组4月1日华远郡城城北四组4月1日东进村城北三组4月1日光明小区城北五组4月1日元丰怡家城北五组4月1日明府佳苑城北五组4月1日彩云郡城北五组4月2日万国金色家园城北一组4月2日福利社区城北一组4月2日龙记帝景湾城北一组4月2日紫薇东进城北一组4月2日八府庄园小区城北一组4月2日陕棉十一厂西家属院城北二组4月2日大华1935城北二组4月2日陕棉十一厂东家属院城北二组4月2日都市邻里城北三组4月2日鑫园小区城北三组扫楼排期(城北-2)排期社区归属排期社区归属4月2日锦园新世纪城北四组4月2日上林苑城北五组4月2日玄武花园城北五组4月2日光明小区城北五组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.114月3日蓝天华庭城北一组4月3日监狱家属院城北一组4月3日双龙花园城北二组4月3日二府庄小区城北二组4月3日林德花园小区城北三组4月3日龙首北社区城北三组4月3日气象局家属院城北四组4月3日富景苑小区城北四组4月3日联志村城北四组4月3日东金花园城北五组4月3日向荣新区城北五组4月3日容苑小区城北五组4月4日航建社区城北一组4月4日先锋小区城北一组4月4日阳光新村城北一组4月4日西铁工程三处西闸口工程家属院城北二组4月4日西安铁路局家属院城北二组4月4日火车站后面村子城北二组扫楼排期(城北-3)排期社区归属排期社区归属4月4日通济花园城北三组4月4日皇族名居城北四组4月4日市政小区城北四组4月4日警苑小区城北五组4月5日杏园安居小区城北一组4月5日龙首西北社区城北二组4月5日凤城花苑城北二组4月5日雅沁苑城北三组4月5日红西村社区城北三组4月5日永新苑城北四组4月5日融锦尚都城北四组4月5日送变电社区城北五组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.124月5日工行家属院城北五组4月6日香槟城城北一组4月6日盐库小区城北一组4月6日吉祥凤凰城北一组4月6日春晓馨苑城北二组4月6日自强星苑城北二组4月6日梅苑温泉小区城北三组4月6日自强小区城北三组4月7日世纪金园城北四组4月7日含光雨露花园城北四组扫楼排期(城北-4)排期社区归属排期社区归属4月8日御园温泉小区城北五组4月8日博雅苑小区城北一组4月8日方欣小区城北二组4月8日丰和小区西区城北三组4月8日丰和家园四号小区城北三组4月8日融丰世家城北四组4月9日丰和小区东区城北一组4月9日聚鑫佳苑城北一组4月9日丰和家园城北二组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.13扫楼排期(城北-5)排期社区归属排期社区归属4月9日民政局小区城北三组4月9日路灯管理处家属院城北五组4月9日心家园北区城北三组4月9日宏林名苑城北四组4月9日广丰花园城北五组4月6日青门新区城北四组4月9日延长油田文景路小区城北五组4月10日颐馨花园城北一组4月10日龙翔花园城北一组4月10日居业家园城北一组4月10日友泰小区城北二组4月10日协和家苑城北三组4月10日心家园南区城北三组4月10日马乎沱村城北二组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.14扫楼排期(城北-6)排期社区归属排期社区归属4月10日海荣-豪佳花园西区城北四组4月10日海荣-豪佳花园东区城北四组4月10日城市花园城北五组4月10日长实小区城北五组4月10日豪盛花园城北五组4月11日海璟新天城北一组4月11日四水厂家属院城北二组4月11日文景观园城北二组4月11日文景苑城北三组4月11日省监察院社区城北一组4月11日海荣社区城北三组4月11日凤凰新城城北三组4月11日天心苑城北三组4月11日龙岗花园城北四组4月11日海红住宅小区城北五组4月11日蓝箭小区城北五组4月11日海璟国际城北四组4月12日海璟-台北湾(1期)城北一组4月12日香榭丽都城北一组4月12日凤城一号城北二组4月12日新世纪大厦城北三组4月12日杰信花园城北二组4月12日赛高国际城北三组4月12日怡宝花园城北四组4月12日海璟-台北湾(2期)城北四组4月12日电信小区城北五组4月13日紫玉公馆城北一组4月13日佳佳花园城北二组4月13日凤城明珠城北三组4月13日芳馨苑城北四组恒大·江湾线下渠道拓客方案10/16/2019P.15扫楼排期(城北-7)排期社区归属排期社区归属4月13日兴隆园一区城北五组4月14日兴隆园三区城北一组4月14日兴隆园五区城北二组4月14日兴隆园二区城北三组4月14日雅荷四季城城北三组4月14日凤苑新居城北三组4月14日兴盛园小区城北四组4月14日百花园社区城北五组4月15日省政府凤城小区府城北一组4月15日富丽园城北一组4月15日佳馨花园城北一组4月15日刚佳小区城北二组4月15日陆亚花园城北二组4月15日盛世一品城北二组4月15日雅荷花园城北二组4月15日银凯家
本文标题:恒大渠道作战
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