关于婚纱摄影情侣套餐的市场调查

1序号：编码：重庆理工大学第十八届“开拓杯”学生课外学术科技作品竞赛参赛作品作品名称：关于婚纱摄影情侣套餐的市场需求调查作品类别：C类别：A自然科学类学术论文B科技发明制作C哲学社会科学类学术论文与社会调查报告2关于婚纱摄影情侣套餐的市场需求调查目录一、摘要……………………………………………………………………………3二、关键词…………………………………………………………………………3三、正文……………………………………………………………………………3（一）背景信息……………………………………………………………………3（二产品研究与分析………………………………………………………………4（三）市场研究与分析……………………………………………………………5（四）消费者研究与分析…………………………………………………………6（五）调查结论总结………………………………………………………………7（六）建议及可能出现问题……………………………………………………8四、参考文献………………………………………………………………………103一、摘要：本文就目前我国快速发展的婚纱摄影市场进行分析，并针对近年来异军突起的情侣婚纱摄影的细分市场进行深入的调查与研究，详细了解了该细分市场的市场特性与消费群体特性，得出了一系列相关的市场结论，对该市场的进一步发展发表了一些见解，以及陈述了相关的可能产生的问题和建议。二、关键词：婚纱摄影情侣套餐产品研究市场研究消费者研究问题研究三、正文：（一）背景信息随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。传统的婚纱摄影就是新婚，但是，普遍大学生毕业前会对自己的爱情产生一种危机感，因此很多学生情侣选择拍婚纱照、送结婚戒指等方式来缓解这种“危机感”，同时也有追求时尚的原因。大学生是个独特的消费群体，在这个以感性消费为主的群体中，摄影4行业目前还没有针对学生情侣的特殊优惠。（二）产品研究与分析（1）婚纱摄影情侣套餐婚纱摄影情侣套餐是在传统的婚纱摄影的基础上，针对大学生这一特定的消费群体所开发出来的消费产品。它集传统婚纱摄影的各项特征于一体，考虑到该消费群体的个性特征，从而在产品、价格、营销、渠道等各个方面进行了重新的定位与调整。由此产生出了一种新型的适合大学情侣，并满足其消费需求的时尚产品。（2）产品特性婚纱摄影情侣套餐，具有低价、时尚、多样性、主观性、参与性等特点。大学生是一群处在18-25岁之间没有固定收入，时尚开放、积极主动、爱好多样的群体。根据调查显示，月消费在600-800元的同学对拍摄婚纱摄影情侣套餐的兴趣最为浓厚，他们所能承受的价格在1000元左右；近90%的消费者反对传统的摄影方式，其更多的倾向于主题摄影和旅游摄影；对于摄影风格而言，女生倾向于自然唯美型，男生喜好怀旧型，而二者最贴近的是时尚型风格。（3）产品营销根据调查显示：大学生情侣易在具有特定意义的纪念日，假期，优惠期选择刑律套餐。因此，选择正确的时间进行营销具有重要的意5义。其次，通过对婚纱摄影公司（金夫人）的品牌研究，我们发现，品牌是消费者所看重的很重要的一点，而且他们认识了解品牌的途径主要体现在展销、广告宣传、顾客口碑三方面。因此，情侣套餐的推出以顾客为导向，加强顾客的参与性，以更加和谐的方式满足顾客需求，创造更高效优质的产品和服务。（4）产品开发鉴于所面对的特定消费群体，情侣套餐也竭力开发出具有时尚元素和纪念意义的产品。制定了各种模板提供选择，并根据具体情况予以调整，具有很强的灵活性。（三）市场研究婚纱摄影情侣套餐是婚纱摄影市场的一个细分市场，是对传统摄影市场的创新和补充。我国每年有六百多万应届大学生，在校两千多万大学生。大学情侣在时代的发展中更加关注爱情，并愿通过各种途径纪念爱情，而婚纱摄影是他们所期待的良好选择。据调查显示，近60%的大学情侣没有进行过婚纱摄影，而近80%的情侣认为期待拍摄婚纱照。由此可以看出，就市场空间而言，该市场还有很大的发展潜力，正处在成长期。同时，越来越多的企业注意到该市场的潜力，导致市场竞争也日趋激烈，据统计，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当6今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。（四）消费者研究（1）消费者特性该市场消费者是处在18-25岁的大学生情侣，他们因其特定的社会地位而形成了特有的消费特性。该群体数量大，消费习惯和消费心理明显，且花费洒脱，感性消费，敢于尝试新产品，但其没有收入来源。（2）消费者注重该群消费者生活质量有较高的要求，因此，对与产品的质量也相对提高，有不同的品味，形成了各自的喜好并喜欢按自己的喜好去选择产品。消费者的目的在于纪念爱情，因此，他们也就要求产品具有纪念性和青春性。消费者除了在质量上的要求外，还在时间上有所要求。大学生都有强烈的时间观念，即使在大学里他们的生活节奏比较缓慢，但面7对越来越难的就业，他们逐渐形成了一种时间紧迫感，于是有了比较强烈的时间观念。据调查显示，大多数消费者都希望在一周之内能够完成所有的项目，最多不能超过10天。优惠活动和优惠方式也是消费者比较关心的问题，特别是女生对附送赠品类的优惠方式尤其感兴趣。售后服务不仅是企业的德一张名片，也是消费者所看重的主要因素之一。据调查显示，80%的消费者再相框的保修和电子备档方面有要求，同时表示售后服务的好坏将影响其消费决定。（五）调查结论总结1.在大学生整体感性消费的带动下，由于年级的不同，大一大二更倾向于感性消费，而大四，普遍已经淡化了消费的感性，而更趋向于理性，以至于不会过多的花钱在摄影上。2.由于性别的不同，对艺术照的感兴趣程度不同，女生更感兴趣，而大部分男生持可拍态度，在对风格和摄影要求上，性别的不同，也导致选择的不同。3.理科类院校与文科类院校在对情侣艺术照的需求上，并没太大差异。4.在消费水平上，月消费在600-800的中等消费者更愿意情侣艺术摄影，低消费者与高消费者对情侣艺术照的消费意愿不是很强烈85.大学生是个特殊消费群体，由其感性消费心理驱使，很容易诱导性消费，但由于没有固定的高收入，绝大多数大学生选择情侣艺术照价位在1000元以下，而对摄影技术及照片质量又要求很高6.在消费时间的选择上，大部分大学生都会选择在属于他们的纪念日，或者影楼搞活动促销时期去消费，但是不容忽视的是，很大一部分男生选择了节假日7.在消费中所耗时间上，大多数人选择了一周之内，但是仍有一批选择了7到10天8.优惠方式上，大多数大学生喜欢的优惠方式都是打折，但是不容忽略的是，在附送礼品中，女生比率是男生在的2倍9.在售后服务上，由于摄影行业本身自己的疏忽，售后服务制度不够完善，所以，很大一部分都选择了保修相框及电子备档（六）建议及可能出现的问题1.将目标市场定在大一、大二和大三，因为大四普遍已经淡化了消费的感性，而更趋向于理性，以至于不会过多的花钱在摄影上，所以，即使大四对大学爱情的纪念意义更强，但仍不会成为情侣艺术照的大部分消费者。另外，在消费水平上，应更多的把目标市场定在中等消费群。2.在制定方案选择时，风格选择往时尚靠，因为即使大部分女生喜欢自然唯美型，但是，大部分男生喜欢怀旧型，由于情侣艺9术摄影是情侣间消费，应选男女选择幅度波动不大的方案，应选择时尚型。3.由于理科类与文科类大学生对情侣艺术照的需求上，并没多大差异，所以，考虑区位因素时，不需要考虑院校的因素。4.大学生是个特殊消费群体，由其感性消费心理驱使，很容易诱导性消费，所以要加大宣传及广告营销，从调查信息看出，金夫人以其广告营销与品牌效应成就了最高的知名度，但是仍需继续，另外，考虑到性别问题，女生比男生对艺术摄影更感兴趣，所以对广告营销和宣传上，更多的目标应设为女生。5.由于大学生没有固定的高收入，绝大多数大学生选择情侣艺术照价位在1000元以下，而对摄影技术及照片质量又要求很高，这对金夫人是个考验，如何降低成本又保证质量，是个难题。6.在消费时间上，绝大多数都选择了属于他们的纪念日或者影楼促销时期消费，但是不容忽略的是，很多一部分男生选择了节假日，鉴于这情况，影楼可以将促销活动办在节假日，促进消费行为。7.在优惠方式上，大多数大学生选择的都是打折，但是不容忽略的是，在附送礼品中，女生比率是男生的2倍，由此可以看出，女生的纪念心理比男生更强，所以，影楼可以在保证盈利的前提下，经常做促销活动。8.在售后服务上，由于摄影行业本身自己的疏忽，售后服务制度不够完善，大部分人选择了保修相框及电子备档，可见，大学10生的消费心理还是希望能得到最完善的消费服务，所以，金夫人应该加强售后服务，巩固其标杆地位。四、参考资料《金夫人情侣艺术摄影市场需求调研报告》0886-2市场调研学习小组