金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划

祝贺各位朋友加盟金蝶KIS商贸版！金蝶小企业事业部—产品市场部做超级老板赢天下财富金蝶KIS商贸版市场策略及计划指导市书需要突破的薄弱环节前言：我们一起的营销破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才能营造一条大家获利的价值链营销价格产品地点促销渠道覆盖区域商品分类位置存货运输广告公共关系事件/体验销售促进直接营销人员推销目录价格折扣折让付款期限信贷条件产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货顾客价值顾客成本便利沟通目标市场K：产品研发顾客价值提炼P：把价值与客户实际联系起来不断总结客户实际K：价格策略价格指导P：读懂价格策略把价值与价格联系起来维护利润空间K：费用的支持促销思想的指导P：促销方式的选择和效果把控K：大盘子的市场洞察行业内的竞争态势对伙伴的便利服务P：辖区的市场洞察辖区的竞争态势对客户的便利服务商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸版解读现在：使用金蝶KIS商贸版V1.0解决之道：商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。现在信息化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务3个站点连用，实现了财务和业务的有效整合。深圳中思维的速达之困扰之前：使用速达3000PRO困扰：速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。在使用系统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。采购销售财务收银之前现在准客户200家beta测试期间，在伙伴了解产品功能之后，全国已经报备超过200家意向客户,且全部属于小型商贸企业。Beta上线客户10家城市客户名称客户类型替换产品吉林吉林吉林市龙泽商贸有限公司办公用品速达3000XP吉林市诚和信物资经销有限公司钢材批发速达3000XP吉林市中人网络有限公司电脑耗材四川成都成都诚信恒佳有限公司电脑耗材管家婆辉煌版成都爱家墙纸专卖店纸品批发用友商贸通财务增强包成都晨筠科技有限公司电脑耗材管家婆辉煌版江苏南通南通瑞鑫德实业有限公司钢材批发管家婆辉煌版南通市帝诺贸易有限公司食品批零管家婆辉煌版南通丽高贸易有限公司纺织批零广东深圳中思维机电机电产品速达3000pro1家商贸通用户2家新客户3家速达用户4家管家婆用户客户价值流程完整清晰、财务业务衔接紧密即时毛利：业务发生后立即得到商品毛利，让用户及时了解盈亏业务跟踪：在一张单据上可查询每笔业务的来龙去脉，实现订单-出入库-收付款等的完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理灵活结算：支持应收款、应付款、定金、运费、折扣、三角债等繁杂的资金结算业务处理，帮助企业有效解决往来账务混乱问题向导财务：从进销存到财务的日常业务管理中，采用向导式流程操作、向导式标准财务指导，财务业务紧密衔接简单的组装电脑业务，人力费用可以直接在组装单录入，非常方便。——吉林中人网络业务直接生成凭证非常好，方便快捷，为我们带来非常大的价值。-----成都爱家纸业以货抵债的业务通过其他出入库单实现，比较满意。----吉林诚和信客户价值辅助功能齐全，操作简单高效精细管理：提供价格资料管理、商品交易档案、赠品管理、条码管理、保质期、库存预警等功能，让业务管理更精细全面超级搜索：超级搜索引擎和序时簿中心两种业务搜索方式，可快速准确搜索到业务信息专家在线：内置多媒体学习中心，让用户轻松学会软件使用全能报表：提供全方位的分析报表，并提供相应业务的跟踪、排行、汇总、预警等功能搜索功能强大，能满足临时查询的需求。——深圳中思维往来对帐单能够显示货品明细，非常方便对账。-----吉林诚和信个性化的界面图片设置功能我非常喜欢。----成都诚信恒佳伙伴价值交付周期短，维护成本低数据交换：提供所有基础资料的导入导出，以及存货期初、往来期初、价格资料的导入，可快速处理大批量数据。远程应用：在任何能上网的地方，都可通过远程接入平台，远程对用户进行后续维护，大幅降低成本。向导操作：建账、初始化和日常业务全部流程向导式操作，用户上手快速。稳定专业：数据负载能力强，财务功能专业原来用户总是抱怨管家婆数据错误多，商贸版稳定多了。——南通东创基础资料可以在EXCEL中准备，批量处理，实施很快捷。-----成都金洋商贸版支持KISBOS报表导入，满足客户特殊需求，提供了增值手段。----吉林龙达已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴北京珠峰时代：3套，替换速达3000或3000pro河北沧州远东：4-5套，目前河北保定春鸿：3套，2套替换管家婆财贸双全河南郑州联豪：3套，新客户河南新乡豫宏：3套，1套是k/3客户分离出来的新商贸公司福建厦门金之蝶：2套，1套替换自主开发的，4-5家在跟进浙江宁波英特：3-4套广西百色锦运鸿：1-2套广东深圳新怡海：6-7家，新客户评委给予商贸版高度赞扬KIS商贸版在产品定位、业务规划、功能与界面设计、市场推广与多媒体培训等方面都取得了较大突破，很多地方值得我们参考，核心价值还是正确理解并满足客户需求。商贸版是让人耳目一新的产品，如果说金蝶KIS专业版是“王者归来”，那么今天我们终于看到金蝶真正的小企业的产品，商贸版是一个很棒的产品。很高兴看到KIS团队的努力付出，商贸版财务和业务结合比较高、解决了小企业的核心应用，小企业完整性第一步做到了，产品设计的亮点很到位，“VERYWELL”！Robert:商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！产品四大业务特性产品十大亮点及时了解企业盈亏，快速决策完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题向导式流程，不懂财务，也能轻松运用象百度一样，随时随地搜索业务全能报表对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等个性化界面软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片工作的同时享受轻松快乐专家在线内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用随时掌控异地分子部门运营情况特殊业务管理，使管理效益最大化商贸版远程接入方案远程接入平台1.天翼2.沟通大大降低系统的实施、管理及维护工作量只需3KBps带宽，很好解决带宽不足问题业务整体流程简介商贸版核心流程基本需求：采购付款、销售收款精细需求：在途管理（暂估）、订单管理完整需求：费用管理、财务管理金蝶KIS商贸版和对手的大功能覆盖对比金蝶用友管家婆速达主要区别点KIS商贸版商贸通标准版辉煌2008辉煌2008+辉煌2008++3000PRO3000XP5000商业5000商业PRO采购、销售、仓存管理▲▲▲▲▲▲▲▲▲资金管理（往来）▲▲▲▲▲▲▲▲▲资金管理（费用）▲▲▲▲▲财务处理（标准总账、报表）▲▲▲▲▲财务处理（固定资产、工资）▲▲▲▲价格资料、委托、组装拆卸▲▲▲▲▲▲▲▲▲赠品业务处理▲▲▲▲▲▲▲▲折扣处理▲▲▲▲▲▲▲▲▲帐外库存业务处理▲▲▲▲完整往来核销冲转▲▲▲▲▲商品多套编号▲▲▲▲▲▲▲▲多仓库出入库▲▲▲▲▲▲▲报表中心▲▲▲▲▲▲简易自定义▲▲▲▲▲POS（零售）业务处理▲▲▲▲▲▲简易CRM▲▲▲多级审核▲▲▲建账、初始化向导▲▲▲▲▲主界面搜索▲通过大功能对比，可以看到：商贸版在主要功能上较完善，也能处理账外库存业务等特殊业务还有浮动计量单位、搜索、多媒体帮助等特色功能KIS商贸版十二项独有功能1.超级搜索：单据、凭证，一搜即得，省却翻找的烦琐和耗时2.多媒提学习中心：金蝶产品专家，时时陪伴3.序时簿中心：业务跟踪，一目了然4.KISBOS报表：个性报表，轻松拥有5.一单多仓：赠品销售，便捷处理，简单直观6.浮动计量单位：商品计量结合实际，轻松处理各种计量方式的出入库7.辅助属性管理：商品管理，多角度、全方位8.历史价格查询：自动记录，随时查询，双向统计，多方应用9.核销单：双向债、三角债、预收预付，准确对帐，结算灵活10.科目挂核算项目：实现按部门、业务员等的分项目核算11.科目数量金额核算：财务管控丰富详细12.个性化界面：随意更换界面风格，工作的同时享受轻松快乐KIS商贸版十二项优势功能1.总仓、分仓核算：成本总分、分仓核算任选速达只有总仓核算，管家婆只能分仓核算2.盘点完整解决方案：备份账面数据、输出盘点表、生成盘点报告、出盘盈盘亏单速达和管家婆只能录入盘盈盘亏单，盘点过程无法实现3.赠品处理、转换：基于一单多仓，赠品与购销单同单入库、销售，基于多仓调拨，赠品与普通商品可随意互转速达没有成本的商品入库会影响商品的单位成本管家婆需要单独单据处理4.异价调拨：同价调拨、异价调拨灵活处理，实现内部利润中心管理速达只能处理同价调拨，并且仓库放在表头，一张单只能处理两仓库间的调拨管家婆可处理异价调拨，一张单只能处理两仓库间的调拨5.组装拆卸业务：组装拆卸费用即时处理、准确跟踪，子件仓库可选，处理灵活速达和管家婆均无法跟踪处理组装拆卸费用速达子件仓库必须全部与组装拆卸件一致管家婆所有子件只能为同一仓库KIS商贸版十二项优势功能6.商品分类管理：商品、客户、供应商提示二级类别、三级明细，查询、统计管理方便快捷速达只能提供一级明细管理，查询、统计管理无法按类别处理管家婆只能查询目录树7.远程应用：远程应用方便安全，通过WEB方式访问远程服务器上的商贸版客户端，随时随地处理业务，查询数据，不用担心网络中断导致数据不安全；只需3kps流量即可流畅处理业务速达和管家婆远程访问都是通过客户端的连接，对带宽要求较高，并且若在数据保存过程中出现网络中断，可能造成数据库数据不完整，导致出错8.部分现款交易：部分现款交易一张单搞定速达处理部分现款交易业务必须录入一张购销单再录入一张收付款单的方式处理9.价格管理：历史价格自动记录、历史价格提供即时价格参考、销售价格管理提示多种价格选择、限价预警保证业务安全速达和管家婆都没有历史价格查询功能速达无法跟踪往来单位上次业务价格速达价格资料比较单一，只能提供一类价格，管家婆只能提供三类价格KIS商贸版十二项优势功能10.运费处理、结算：运费计入成本、代垫费用的支付结算灵活处理管家婆无法处理运费业务速达处理运费无法摊入商品成本，运费结算必须在购销单上处理，无法处理代垫运费的情况11.往来对账：往来对账提供货品明细，业务跟踪更详细速达和管家婆对账信息不全面速达往来对账没有过滤条件设置，管家婆过滤条件比较简陋12.现金流量表：完全符合国家财税标准的现金流量表，主表、附表一次生成速达只能处理现金流量表主表管家婆现金流量表不符合国家财税标准其他优势功能账套自动备份可跨年度结账多年数据保存在一个账套，查询、对比方便单据生成凭证可控可选择某一时间集中生成凭证可选择单张单据生成一张凭证，某类单据汇总生成一张凭证，或所有选择单据汇总生成一张凭证单据审核功能单据审核前可随时修改，审核过程尽量减少录单失误速达无审核功能，单据也可修改，但单据确认时即生成凭证，而修改单据时无法同步更新凭证，造成业务、财务数据不一致管家婆提供审核功能，易用性较差支持新会计准则管家婆不支持随时查询财务报表凭证不过账也能生成财务报表，当前期间报表随时可供查询成本计算表重算本期成本功能确保了商品成本的正确性，成本计算表记录了商品成本明细的来龙去脉其他优势功能数据引入引出KIS商贸版提供专门的数据交换工具，支持基础资料导入导出，也支持期初存货、往来、价格资料的导入导出KIS商贸版所有报表、序时簿以及基本资料都提供多格式的数据输出功能，实现与MicrosoftOffice的数据集成速达仅提供航天金税数据导出功能和简单的Excel导入导出功能管家婆无引入引出功能，只能进行打印权限管理KIS商贸版可以按组进行授权，简化授权操作KIS商贸版通过权限控制，可设定业务只能查询处理本人录入的单据，或本组成员录入的单据专业版和商贸版的差异是什么？问题1动车组VS普通快车动车组的原理是什么？动车组的好处是什么？哪一项是乘客需要了解的？采用动力分散模式，每节车厢有独立动力；普通快车靠车头带动速度快，设施好；问题是载客量少，线路配置要求高，不适合长途坐动车组的乘客需要更快更舒适的到达短途目的地；普通快车的乘客需要廉价，可长途运行的交通