供应市场分析

1深圳市博维职业培训中心ITC第三模块---供应市场分析讲师：谢超1自我介绍15年供应链工作经验曾就职于日立，联想，现就职于沃尔玛行业横跨电器，电脑，化妆品，食品等深圳市博维职业培训中心22深圳市博维职业培训中心3M2:Preface:1ITC范围：整体供应链如何明确需求与规划供应2如何进行供应市场分析3如何制订供应战略4如何评估与初选供货商5如何获取与选择报价6如何准备合同8如何管理合同与供货商关系9如何进行国际物流管理10如何进行库存管理11如何进行绩效考评12如何进行商务谈判7附加模块如何认请组织环境113.如何进行环保采购14.如何进行集团采购15.如何进行电子采购16.如何管理客户关系3深圳市博维职业培训中心ITC不是学采购,是学市场!!!43理解总体供应市场用信息支持市场分析评价风险与机会，选择最佳供应市场本模块将说明你:M3:Preface:2ITC5深圳市博维职业培训中心ITC6深圳市博维职业培训中心4M3:U1:1学习目的通过本单元的学习，你应该能够:描述进行供应市场分析的目的和益处单元1概述单元2确定优先顺序单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场ITC7深圳市博维职业培训中心什么是市场?8深圳市博维职业培训中心5市场存在的条件:•有两个或更多个交易方•每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西•每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货•每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利M3:U1:1.1-1ITC有没有例外？9深圳市博维职业培训中心M3:U1:1.1-21.买什么?2.在何处买?3.何时买？如何买?供应市场将影响你的如下决策:ITC11223344??????????10深圳市博维职业培训中心6供应市场分析•你的目标是理解市场而不是对其做出反应！供应市场分析=考察特定产品或服务的市场结构、形态和趋势M3:U1:1.2-1ITC进一步去管理市场!11深圳市博维职业培训中心•评价不同市场满足你需求的能力•确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场•确认新产品和新技术•理解与特定采购相关的条件和约束降低成本M3:U1:1.2-2ITC增加功能12深圳市博维职业培训中心7ITC13深圳市博维职业培训中心单元1概述单元2确定优先级单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场学习目的通过本单元的学习，你应该能够:利用供应定位模型,为进行供应市场分析确定优先级M3:U2:1ITC14深圳市博维职业培训中心8需要考虑的因素:•被分析产品是否为新的采购品种?•上次市场分析是何时?•市场与技术的变化速度•对项目的支出水平(年度支出)•产品供应目标未达到对公司的潜在影响M3:U2:2.1-1ITC23115深圳市博维职业培训中心供应定位模型-步骤一80%品种=20%价值ofvalue20%品种=80%价值MHN支出影响L最大最小M3:U2:2.2-1ITC16深圳市博维职业培训中心980%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHNLM3:U2:2.2-2ITC会议室租借电机整流管焊接材料.调谐器晶体管-微型整流管螺栓与螺母喇叭外壳.清洁物品供应定位模型–步骤一支出影响17深圳市博维职业培训中心作为确定优先级基础的供应定位模型80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHNLITC会议室租借.电机整流管焊接材料调谐器件晶体管-微型整流管螺栓与螺母喇叭外壳清洁物品HMLNM3:U2:2.2-3支出影响对具有高支出水平和重要影响的项目给予最高的排序18深圳市博维职业培训中心10HMLNNLMH供应风险评分NLMH影响评分影响/供应风险评分会议室租借.r电机整流管焊接材料调谐器晶体管-微型整流管会议租借喇叭外壳清洁物品.M3:U2:2.3-1ITC19深圳市博维职业培训中心由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定程度称为供应风险。在如下情况中，你将不知道供应风险水平:你在购买一种新产品你的供应目标已被提高你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化M3:U2:2.3-2ITC????????20深圳市博维职业培训中心11HMLNNLMH供应风险评分NLMH影响评分..ITC将送货成本降低15%将质量评分提高的到99.9%在各中心保持平均2周的库存在11月30日之前与供货商签订合同将交货准备期减少10天影响/供应风险评分item:产品:喇叭给各产品以适用于其供应目标的最高评分。M3:U2:2.3-321深圳市博维职业培训中心供应定位模型–步骤二80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHN支出影响/供应风险LITC会议室租借.晶体管-螺栓与螺母清洁用品.微型整流管-外壳电机调谐器喇叭整流管焊接材料M3:U2:2.3-422深圳市博维职业培训中心1280%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHN支出影响/供应风险LITC会议室租借.晶体管-螺栓与螺母清洁用品.微型整流管外壳电机调谐器喇叭整流管焊接材料HMLN给那些同时具有高支出水平和影响/供应风险水平的产品最高的优先级M3:U2:2.3-5供应定位模型–综合的优先级23深圳市博维职业培训中心ActionPoint2.3-2影响/供应风险评分支出供应定位模型(Continued…)优先级:产品No.1:________产品No.2:________产品No.3:________产品No.4:________产品No.5:________NLMH供应风险评分NLMH影响评分影响/供应风险评分HMLNITCM3:U2:2.3-7影响/供应风险评分HMLNMHNL80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalue24深圳市博维职业培训中心13ITC25深圳市博维职业培训中心M3:U3:1单元1概述单元2确定优先级单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场学习目的通过本单元的学习,你应该能够:¨用波特的“五种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。¨解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。¨描述预测供应市场趋势的重要方法。¨确定采购项目的产品生命周期阶段。¨定义市场推动力并确认供应市场的关键市场推动力。确认价格决定因素，并建立成本/价格模型。确认用于市场细分的主要变量。将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。ITC¨¨¨¨¨¨¨¨26深圳市博维职业培训中心14I.准备进行供应市场分析II.评价竞争程度与影响III.预测市场趋势IV.理解市场推动力V.价格评价VI.细分供应市场VII.筛选细分市场M3:U3:3.1-1ITC27深圳市博维职业培训中心•你的目标是什么?•你有多少时间?•不进行分析会如何?•你有何种信息?M3:U3:3.2-1ITC28深圳市博维职业培训中心15•影响竞争程度的因素•不同竞争程度市场的风险与机会M3:U3:3.3-2ITC29深圳市博维职业培训中心影响竞争程度的因素a)需求与供给之变化b)影响竞争水平之因素30深圳市博维职业培训中心16a)需求与供给ITC影响需求的因素•价格•可支配收入•替代品的价格•互补品的价格•购买者偏好•购买者预期•购买者数量M3:U3:3.3-2aD1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动31深圳市博维职业培训中心a)需求与供给ITC影响供给的因素•价格•投入品的价格•技术•供给者预期•销售者数量M3:U3:3.3-2aS1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动32深圳市博维职业培训中心17需求与供给ITCD1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b33深圳市博维职业培训中心需求与供给(续)ITCD1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给弹性D1数量S1将需求曲线和供给曲线放在一起D1数量需求曲线上的弹性变化11数量S1供给曲线上的弹性变化11M3:U3:3.3-2c34深圳市博维职业培训中心18练习3.3-1a)影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?b)可能的需求弹性与供给弹性是什么?c)近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动?市场需求与供给–选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务,分析其需求与供给情况.ITCM3:U3:3.3-2d35深圳市博维职业培训中心1.供货商间的竞争5.购买者议价力量2.新供货商进入市场的可能性4.投入品供货商的议价力量3.替代产品或服务的可得性供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3ITCb)影响竞争水平的因素MichaelPort:五力分析36深圳市博维职业培训中心19•供货商数量?•市场增长率?•生产能力的充分利用?•产品/服务选择数量M3:U3:3.3-4ITC37深圳市博维职业培训中心•进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)M3:U3:3.3-5ITCSTOP38深圳市博维职业培训中心20•是否存在替代产品或技术?•投入品供货商的数量•市场的规模•转换成本水平M3:U3:3.3-6ITC39深圳市博维职业培训中心M3:U3:3.3-7ITC你的供货商的供货商你的供货商的供货商你的供货商的供货商你的供货商的供货商你的供应商你公司钢材40深圳市博维职业培训中心21•是否有很多购买者?•转换成本是否很高?•是否有替代品?•相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供货商有多大吸引力，你的声誉如何)?M3:U3:3.3-8ITC41深圳市博维职业培训中心竞争型市场•在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。ps:卡特尔托拉斯非竞争型市场类型:垄断:一家供货商是某产品的唯一销售者。寡头垄断:少数几家供货商提供相同或类似的产品。买方垄断:一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。M3:U3:3.3-9ITC42深圳市博维职业培训中心22某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10ITC43深圳市博维职业培训中心M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响ITC44深圳市博维职业培训中心231.竞争型市场中的风险与机会•竞争性价格•产品差异化更好的质量、交货期和售后支持•供货商会消失或停止生产该产品2.受限制竞争市场中的风险•低使用者关注度和服务水平•高价格和价格增长水平•缺少创新•缺少竞争力和灵活性M3:U3:3.3-13ITC不同竞争程度市场的风险及机会45深圳市博维职业培训中心M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场你的供货商如何获取竞争优势:确认的风险:确认的机会:ITC46深圳市博维职业培训中心24M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场–给出从以下类型供货商购买产品和服务的例子各两个:a)垄断:b)寡头垄断:对你的风险?ITC47深圳市博维职业培训中心•推测•专家意见•供应市场测试•产品生命周期M3:U3:3.4-2ITC48深圳市博维职业培训中心25时间趋势线过去未来质量、价格，等等M3:U3:3.4-3ITC49深圳市博维职业培训中心随机数量时间持续稳定数量时间持续下降数量时间持续上升数量时间持续波动数量时间持续季节性变化数量时间M3:U3:3.4-4ITC50深圳市博维职业培训中心26产品生命周期阶段引入成长成熟衰落单位时间销售量M3:U3:3.4-5ITC51深圳市博维职业培训中心•使产品和服务差异化•开发新产品•利用缝隙市场•保证生产的灵活性•控制分销管道市场推动力是产生竞争优势的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2ITC52深圳市博维职业培训中心27M3:U3:3.5-3练习3.5-1市场推动力:供货商:风险:市场推动力–考虑你现在进行采购的两个供应市