电视会议终端市场调查

电视会议设备及市场调研恒信移动移动信息产品销售与服务专家一、调研的背景、目的和手段二、电视会议系统原理三、电视会议市场发展状况四、电视会议系统技术简介恒信移动移动信息产品销售与服务专家调研目的与手段调研背景语音会议和视频会议是目前使用比较广泛的远程会议系统，但这些远程会议没有办法提供给会议参加者如面对面会议一样的体验，而电视会议组网复杂、成本较高，只有大型企业能够承受，导致中小企业市场相对空白。调研目的通过目前电视会议的市场需求及发展状况，并最终得到比较客观、深入的认识，通过与移动运营商及第三方公司合作，开发一种适合中小企业用户使用的电视会议终端产品。调研方法本次调研主要使用的方法有网络搜集、电话交流、市场走访。3恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议行业趋势业界标准2009年思科30亿美元收购Tandberg强化视频通讯，2010年思科系统宣布将收购软件制造商ExtendMedia，该软件能让媒体公司将视频发送到电脑和移动设备上。而早在2006年思科通过收购机顶盒制造商ScientificAtlanta，已经进入了机顶盒市场。并且已表示要将电视会议集成到电视机顶盒中，引领电视消费模式。国内状况国内只有一些政府机关、军队及大型国有企业能够支付电视会议组网的费用，动辄一个子会场的费用就3~5万元，更别提核心MCU上百万的开销，所以大多中小企业更多选择视频会议，每个点的成本大约2000~3000元，这之间相差10倍的空间应该有利可寻。4恒信移动移动信息产品销售与服务专家目录5二、电视会议系统原理三、电视会议市场发展状况四、电视会议系统技术简介一、调研的背景、目的和手段恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议系统原理视频会议终端将输入进来的视频使用H.261、H.263或H.264协议、音频使用G.711、G.722或G.728、数据、控制信令进行单独编码，然后将编码后的数据进行“复用”打包后形成遵循网络协议的数据包，通过网络接口传到MCU供选择广播。从MCU传来的其他会场的数据包通过“解复用”，分别还原成视频、音频以及数据及控制信令分别相应的输出设备上回显或执行。在传输的信息里面，优先级的排列顺序为：音频－＞视频－＞控制信令－＞数据。因为会议以声音为主，当网络拥塞时，画面可能会有马塞克，但会议的声音必然首先保证是连贯和清晰的。ITU已经在2003年中期公布了H.264视频编码协议。采用该协议，视频质量达到了新的高度。H.264协议是视频会议发展的一个分水岭，视频会议终端及MCU是否支持H.264这种最新的视频编码协议，成为该视频会议品牌是否具有生命力和研发能力的一个标志。6恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议系统组成部件视频会议产品的基本形态一般的视频会议系统包括MCU多点控制器(视频会议服务器)、会议室终端、PC桌面型终端、Gatekeeper(网闸)等几个部分。各种不同的终端都连入MCU进行集中交换，组成一个视频会议网。7视频会议服务器（MCU）会议室终端（可集成MCU）恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议系统组网8A会场C会场B会场主流主流主流辅流辅流辅流最简单的组网（不含独立的MCU），但拥有双流功能。恒信移动移动信息产品销售与服务专家中小企业互联网带宽9北京光纤包年北京ADSL包月带宽电信联通IP2M1.8万2万元8个4M2.5万2.7万元8个10M3万3万元16个基于中小企业带宽承受能力，可以采用主会场和分会场的线路尽量使用同一家运营商的，避免互联互通问题。主会场建议使用光纤，子会场在不级联的情况下使用ADSL即可。按主会场与子会场之和在5个之内估算，MCU或带MCU终端的带宽应该在5*2Mbps=10Mbps，带宽费用3万/年+1.8万/年*4=10万/年左右。应该在企业正常运营预算范围内。带宽电信联通IP1M900元900元1个2M1500元1500元1个4M尚未查到恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议视频标准高清（HD）是数字电视系统的标准，分为720p（1280*720）和1080i（1920*1080）XGA是图形显示标准，1024*768，成为标清XGA和4CIF704*576都不能称为高清。10HD1920x1080(1080i)XGA1024x768SXGA1280x1024CIF4xCIFHDHDSXGAXGAHD1280x720(720p)4CIF704x576CIF352x288恒信移动移动信息产品销售与服务专家中小企的产品需求11需求：依靠集成MCU功能的会议室终端设备，在现有的网络带宽状况条件允许下，尽可能少的投资达到真正电视会议的效果。恒信需要设计的产品功能标准集成MCU功能4路/6路网络带宽2M或以上视频标准至少标清，可高清音频标准支持协议双流标准必须满足恒信移动移动信息产品销售与服务专家新产品的市场运作模式1、从技术上，我们无法和国外的厂商比较，国内的中兴、华为早已有成熟的技术和产品线，想从技术上竞争几乎不可能。从客户上竞争是我们唯一的方式，可采用合作模式，可以和国内此领域科研机构或行业的二线厂家合作，依托于移动运营商良好的关系，为中小企业客户服务。2、产品功能本身不应过于注重研发，交给厂家完成，我们需要的是在可控成本范围满足用户基本需求即可。中小企业考虑的是成本，我们考虑的是可操作的利润空间，从软件的每个点2000~3000元到硬件的每个点3万以上，这中间的空隙就是我们可利用的。12恒信移动移动信息产品销售与服务专家目录13三、电视会议市场发展状况四、电视会议系统技术简介一、调研的背景、目的和手段二、电视会议系统原理恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场发展状况1、硬件厂商2、应用范围思科主做核心网络，国内主要应用于政府及事业单位及部队。国外设备以索尼、宝利通、腾博为主，主要应用于跨国企业或大型企业。国内设备以华为、中兴为主，由于产品线较长主要应用于大型企业或中小企业。国内其他厂家设备主要应用于中小企业。14索尼宝利通腾博爱思乐福瑞特华为中兴科达迪威VCON海盟普安视世纪通信博雅全盛维国外国内恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场发展状况3、硬件组成电视会议主要有以下部件构成：MCU（核心网）、终端（可具备MCU功能）、摄像头、全向麦克风、显示屏。4、软件组成所有电视会议系统都有应用管理软件，只是个别功能存在差异。5、网络要求(必须独享带宽)128Kbps~2Mbps标清带宽要求（720p）2Mbps~8Mbps高清带宽要求（1080p）注：核心网带宽应等于各会场带宽之和。例如：主会场北京2M+子会场上海2M+子会场广州2M=MCU6M15恒信移动移动信息产品销售与服务专家6、互联网专线北京光纤包年北京ADSL包月16带宽电信联通IP2M1.8万2万元8个4M2.5万2.7万元8个10M3万3万元16个20M5万5万32个30M8万8万元32个50M10万10万元32个100M20万20万元64个200M35万45万元128个根据了解，设计方建议主会场和分会场的线路应采用同一家运营商的，避免互联互通问题。主会场建议使用光纤，子会场在不级联的情况下使用ADSL即可。带宽电信联通IP1M900元900元1个2M1500元1500元1个恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场发展状况7、技术标准17类型协议网络标准SIP/H.320/H.323/H.324M视频标准H.261/H.263/H.264音频标准G.711/G.722/G.728双流标准H.239所有厂商的大部分设备都具备以上协议，而且Cisco在IP网络的核心设备对这些协议都有很好的兼容性，也解决不同厂商之间的设备互联互通问题。恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场发展状况188、参考价格设备类型市场报价MCU6/8路12路24路以上5万~15万元15万~30万元40万~200万元终端分体式集成式（可含MCU）1.5万~5万5万~10万摄像头SONY帝视尼5000元以上3000元以上麦克风铁三角全向2000元左右思科以3500系列MCU为核心进行网络部署。SONY的摄像头为电视会议设备首选。全向麦克风以日本铁三角为最佳。国外厂商设备价格明显高于国内。恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场发展状况199、销售渠道（北京地区）公司代理产品华人方创国外、国内品牌较全SONY总代理国华嘉信国外、国内品牌较全中兴、华为核心代理良讯科技主做国外富旗科技、鼎德安、蓝科视讯、德丰智达等产品相对专一华人方创和国华嘉信通过电话沟通，对技术方案、设备选型、工程实施等理解比较透彻，应该具备一定实力。恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议市场竞争态势品牌公司产品迪威深圳市迪威视讯股份有限公司VAS视讯政务应用产品SIAP统一视频管理应用产品海盟海盟基业科技有限公司视频会议租赁视频会议周边设备博雅全北京博雅全科技有限公司多点控制单元MCU系列视频会议周边设备盛维北京盛维新世纪网络通信技术有限公司远程会议远程视频远程直播誉融深圳市誉融科技有限公司视频会议远程教育科达苏州科达科技有限公司视频监控视频会议20目前市场除了国外厂商和国内华为、中兴仍有如此多的企业致力于视频会议类的产品，而且软硬兼备，产品线丰富。若要进入此硬件行列，竞争必不可少。恒信移动移动信息产品销售与服务专家目录21一、调研的背景、目的和手段二、电视会议系统原理三、电视会议市场发展状况四、电视会议系统技术简介恒信移动移动信息产品销售与服务专家电视会议系统技术简介1、多媒体通讯网络类型22•H.320协议主要用于电路交换网络，也就是以电信网为基础的网络中，即上面所提及的ISDN等“窄带”应用，同时也少量应用于E1线路的专线连接电路交换通信链路网络•H.323协议被普遍认为是目前在分组网上支持语音、图像和数据业务最成熟的协议IP网络•3G网络视频会议的协议采用H.324M协议。主要处理传统电路交换型的实时话音、视频业务，分组域处理高速的多媒体数据业务。无线网络（3G）思科MCU涵盖IP网络各种应用：包括H.323协议标准的视频会议、VOIP的应用及SIP协议等；兼容电路交换通信链路网络下H.320协议的视频会议模式标准；支持H.324M的无线应用。恒信移动移动信息产品销售与服务专家视频会议系统技术简介2、ITU-T的视频编码标准23•针对在ISDN上实现电信会议应用特别是面对面的可视电话和视频会议而设计的。H.261•H.263标准在低码率下能够提供比H.261更好的图像效果，H.263支持5种分辨率。H.263•相对H.263编解码效率提高一倍，尤其是在较低带宽的情况下可得到较高的视频质量。H.264目前，大多数的视频会议系统均采用H.261或H.263视频编码标准，而H.264的出现，使得在同等速率下，H.264能够比H.263减小50%的码率。恒信移动移动信息产品销售与服务专家视频会议系统技术简介3、ITU-T的H.239双路动态视频流技术24动态视频+静止图片•正常视频通讯时，可将主摄像机画面以4CIF的格式进行‘抓拍’，然后将抓拍到的静止图片传送到对方终端。动态视频+静态文本•在普通视频会议的同时，将一方终端所连接的PC中PPT文档的内容以静态方式传送到对方。动态视频+动态文本•所传输的第二路PC内容采用硬件VGA接口的方式，PC屏幕内容均可传输到对方。双路均为动态视频•在一路通讯连接中可以传输两路全动态的视频信号。用户将能够在任何H.239终端之间与MCU之间召开点对点或多点会议中传送双视频流。请注意，在H.239协议中，附加的视频流被定义为单向的。恒信移动移动信息产品销售与服务专家诚挚邀请大家，一起分享移动新时代！谢谢！