宝洁市场营销案例分析

P&G——亲近生活美化生活亲近生活美化生活2、问题提出3、产品及行业特点分析4、市场环境及竞争对手5、营销策略.6、决策及实施1、公司简介亲近生活美化生活公司简介亲近生活美化生活公司简介亲近生活美化生活1937宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。2005收够Gillete开辟了男士剃须用品市场..2010最大研发中心在北京成立2012首次成为奥运会赞助商1988广州宝洁有限公司注册成立P&G发展概况亲近生活美化生活公司简介问题提出亲近生活美化生活如何与中小型企业及创业者更好的合作IⅡⅢ如何稳固市场地位，应对挑战面对低端市场的缺失，宝洁应如何解决亲近生活美化生活行业及产品特点分析亲近生活美化生活中国市场潜力竞争种类多，外资企业独占鳌头消费者潜力巨大，市场扩展行业竞争激烈原材料和燃油等价格上涨亲近生活美化生活产品简介P&G亲近生活美化生活P&G亲近生活美化生活P&G亲近生活美化生活200720082009201020110100200300400500600700800900单位：亿美元销售额724793767789826亲近生活美化生活公司简介市场环境及主要竞争对手分析亲近生活美化生活潜在进入者供应商买方替代品行业内部竞争亲近生活美化生活SOWT1、品牌影响力高。2、产品差异化。3、技术研发与创新能力高。4、广告宣传投入力度。5、市场分析应变能力。6、生产能力。7、热衷于社会公益活动，社会形象良好。SWOT分析亲近生活美化生活SOTw1、售后服务不完善2、信任危机3、二、三线市场的渠道建设不尽如人意4、品牌众多，容易造成顾客混淆，部分市场重复SWOT分析亲近生活美化生活WTS01、中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场。2、宝洁携手奥运，打造奥运营销SWOT分析亲近生活美化生活OSWT1、本土日化企业的崛起2、主要竞争者的扩张3、原材料和燃油等价格上涨，导致宝洁提高产品价格，同时支付大量的广告费用。SWOT分析亲近生活美化生活营销策略亲近生活美化生活产品策略广告策略渠道策略亲近生活美化生活产品策略新产品开发策略品牌策略下属品牌多品牌策略产品革新，新产品线，产品线延伸，产品改进，重新定位亲近生活美化生活诉求策略表现策略投放策略•利益诉求•情感诉求•描述法、•比较法、专家法•常年•无间断知识营销•打造概念•赋予个性广告策略亲近生活美化生活分销策略生产厂家一级经销商特殊终端二级经销商二级经销商零售商亲近生活美化生活数字化营销短信彩信亲近生活美化生活决策及实施亲近生活美化生活可持续发展奥运营销数字领域媒体收缩策略联系+发展简化整合