市场分析及代理要求

营销模式据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：1)房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：▲精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大；但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款▲样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。2)装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：▲利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。▲智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居产品的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法将装修设计人员培训成您产品的推销员。▲寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。3)系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。4)设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。5)专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。6)智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。7)超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。盈利模式：销售收入预计（根据县市级代理进行参考，预计每月销售量250-500个，年理想销售量为5000个，我们按年最小销售量2000个进行计算）计算方式年合计（万）投入成本（万）销售额2000个×350元/个70前期投入：产品展示箱：2×2000产品备货：200×246产品宣传：1×10000人员场地：1×5000合计费用：7-10万利润率49%34销售提成（减）3%2.1宣传费用5%3.5办公费用10%7利润额31%21税后普票税率6%20投资回报年盈利预计：投资回报额=销售收入（现金流入）－固定成本（现金流出）＝20-10＝10万元人民币投资回报率=现金流入/现金流出20/10*100%=200%财务分析结论根据以上成本估算及通过“财务现金流量及净现值计算表”预测，本项目投资回收期为半年。与市场上低价无线射频产品的比较分析目前，市面上充斥着大量无线射频产品，也可以遥控开灯、可以调光，若仔细分析比较起来，与我们的产品确实存在着本质的不同：1.可靠性：一个产品的可靠来自设计方案的选择，软、硬件的设计、工艺的把握、全过程的质量控制等环节。我们的设计方案采用了嵌入式单片机系统，内含多项可靠性、安全性设计，如：硬件的抗干扰设计、硬件滤波、散热设计、短路自动切断电源等；软件方面采用软件滤波、电信级通讯算法、CRC数据校验等，在设计阶段保证了产品的可靠性、安全性；外壳采用具有防火性能的工程塑料，具有国标要求的防火性能；在元件选择方面，关键元器件均采用具有CCC认证或CQC标志认证的大厂产品，保证质量；加工过程完全依据ISO9000质量管理体系运作，保证出厂合格率100%但市面上某些产品，使用了一片解码芯片（如2262、2272），一个电容取电就构成了一个遥控产品，接收模块也采用廉价的超再生接收头，只能是功能实现，根本没有可靠性设计和安全性保证，导致产品在使用过程中，经常出现一些莫名其妙的问题：如遥控不灵、遥控距离有限、受干扰自动开关等。所使用的元器件把关不严，导致产品寿命很短或故障频繁。未进行安全设计，如若爬电距离、电气间隙不够，受潮湿、灰尘长期集聚的影响将会产生短路，成为火灾隐患。产品本身没有外壳（如一些产品就是一个遥控器加上一个控制板）或外壳达不到耐火等级（绝大多数开关模块），由于元器件的发热将给用户留下很大隐患。2.经济性：绝大多数产品为了降低成本，电源部分都采用了电容取电方式。大多使用的是1uF电容，一个开关的静态功耗就是70mA。也就是说，你只要将这样的遥控开关用到你家，无论灯是亮着还是灭着，开关本身就消耗15.4瓦，相当于每天的有一个15瓦的灯泡一直在亮着！而我们的开关，静态功耗只有200uA，本身只消耗0.044瓦，是上述开关消耗电能的千分之2.8，微乎其微。3.简便性：这可以从安装、维护、使用、扩展几个方面来看。安装：我们采用的是单火线技术，将传统开关拆下更换上即可，最多5分钟搞定；而采用零火技术的开关（99.9%），需要另外布一根零线到开关面板，需要专业施工；如果是遥控器+模块的产品，模块要安装到吊顶上去，并且还丧失了开灯的手动功能，只能使用遥控器。维护：我们的开关具有学习功能，新买来一个遥控器，只要进行简单的对码学习就可使用，随意对应任何按键，非常方便；而没有学习功能的产品（市面上99%），若想更换一个遥控器或开关，需要专用工具并且要从墙上或吊顶上拆卸下来。使用：我们的产品是一个系统性的设计，任何一款遥控器的任意按键都可以任意控制某一盏灯，不受任何限制。开关本身具有学习功能，无论大人小孩，1分钟即可学会。遥控器有多种选择：单键、2键、4键、8键、22键、30键，一个遥控器可以控制所有的灯，8个遥控器可以控制一个灯，任意灵活组合；而采用编解码模块的产品一个键只能对应一盏灯，并且是厂家出厂前就对应好的，用户无法按需改变！扩展：我们的产品可随意扩展，装一个开关也可以，扩展到1000个也行，可以完全依用户的需要；而其他产品，增加一个开关附带一个遥控器，还有数量限制，因为2262的数据线只有4位，最多16个地址码。4.功能完善性：我们的产品是系统性的设计，功能包括遥控、手动、学习功能、调光（淡入淡出、记忆）、一键式情景模式、远程控制等，只要想到的都实现了。有如此丰富功能的系统并不多见。5.标准符合性：我们的产品完全满足GB16915.1、GB16915.2、GB16915.3的技术要求，定位为一个规范的家用电子产品而不是随意凑合。经销与代理条件欢迎从事市场营销、门窗行业、装饰行业、安防行业、房地产商、物管公司、建材行业、装饰材料行业、具有一定的市场开发能力者、具有一定资金实力者、共同开发智能开关市场。新产品推广有一个过程，不具备上述条件的朋友请根据自己的实际情况慎重考虑。代理商不需向公司交任何费用，现款进货并保持月销售量即可享有当地市场独家代理权。（1）正确的品牌经营理念。（2）具有同类产品销售与管理经验。（3）对当地同行产品及消费群体有一定的了解。（4）愿意并接受区域总经销的业务指导与市场管理。（5）有一定的资金实力。1、县级首次购货(2万元)，第四个月起每月保持(1万元)进货量。2、地级市(不含下属市、县)首次购货(5万元)，第四个月起每月保持(2万元)进货量。3、省会城市或直辖市的下属区、县)首次购货(10万元)，第四个月起每月保持（3万元）进货量。4、省会城市或直辖市全主城区(不含下属县)首次购货(15万元)，第四个月起每月保持5万元进货量。特殊情况，以及具体操作事宜欢迎面谈。