康泰药品批发市场可行性分析

康泰药品批发市场可行性分析一、康泰商贸城分析（一）康泰商贸城地理人文环境分析康泰商贸城位于天坛公园北侧，与天坛公园一墙之隔，与备受中央领导关怀的金鱼池小区紧密相靠，北依两广路、大都市街，东靠王府井大街延长线，西临正义路延长线，位置上具有得天独厚的地利优势。天坛一带是古今相传的风水宝地，在世界上独一无二。天坛公园是中外闻名的旅游胜地，融自然和人文景观为一体的皇家园林，被联合国确定为世界文化遗产之一，与故宫、长城一起名列为北京“三大景观”，所有中外游客必到此一游，每年的游客量达上百万人次。崇文区作为北京市四个中心城区之一，自古工商业繁荣，商贾云集，是京城首屈一指的繁华商业区。前门大街、永内大街、崇外大街、花市大街和天桥、红桥、光明楼、北京南站等地区是商业服务业密集繁华的街区。历史给崇文区留下了丰富的旅游资源，主要文物古迹有21处，其中，国家级文物保3处，市级文物保护单位8处，区级文物保护单位10处。有可接待各种旅游团队和大型会议的各种大型旅游服务企业。这里是历史悠久的商业旺地——前门商业街是“全聚德”、“瑞蚨祥”、“同仁堂”等著名中华老字号商家的起家地，与前门商业街紧密相连的天桥商业街则是民间传统商业发祥地，传统性的前门、天桥商业街和现代化的西单、王府井商业区，都是全国各地众多商家的必争之地。新建成的康泰商贸城，依托于崇文区的悠久的人文历史环境将成为天坛北边的一颗耀眼的明珠，一定会成为各大企业厂商的青睐之所，广大中外游客和各地消费者观光、休闲、购物的理想之地。（四）商场定位发展趋势大型商场的这种危机源自于企业内外环境的变化。首先是从整个社会购买力来看，其增长的速度远远赶不上商业面积的增长速度，从而直接导致了大型商业企业经销能力过剩。一项专项调查的结果显示，在社会消费力稳定增长的同时，全国的大型零售商场却有半数以上的销售额是呈负增长的。其次，消费者购买志向仍在于物美价廉而非一味追求高档化，这种心理反映在消费者购物时重视商品的品质价格比，同品质商品更愿意去廉价的超市、便利店去购买。但与之相反的是大型商场的日益高档化。这种商业企业与消费者需求间的脱离不但直接影响了商场效益。而且促使了连锁超市等廉价商店的兴起，给大型商场带来更大的冲击。再者由于竞争的激烈，许多大型商场自认主业拓展难度大转而进行多元化投资获取较高利润。虽然说从短期来讲可能会给商场带来一定收益，但这样做分散了经营资源，削弱了竞争力，给商场的主业发展带来了极大隐患。大型商场面临着的种种危机迫使其对自身进行检讨，并希望通过对商场内外关系的重整而在新一轮竞争中占据优势地位。1．同行业的横向合作与合并对大型商场来说，规模扩张意味着竞争地位的加强。通过大型商场间横向联合，双方可以优势互补，各取所需；且伴随着市场占有率的提高，市场竞争力及抗风险能力都得到了大大的增强，可以说达到了双赢。最近，北京西单商场集团与友谊商业集团的合并就是一种较为成功的同行业的合并。合并前的西单商场集团是一个以西单商场为核心的大型商业企业集团，是北京计划单列的四大商业集团之一；友谊集团则是一家以北京友谊商店为核心企业的商业集团。两大商业集团原本就拥有较高市场占有率，其中西单商场销售收入在1996年居北京市零售商业企业的榜首，友谊商场居第21位。它们的合并，使得新的西单友谊集团成为一个营业面积近10万平方米、年销售额超过26亿元的巨型商业企业。同时合并后，集团通过按效益最大化原则对现有资产进行重组和优化，充分发挥其功能效用。这种优化并不是双方资产、规模的简单叠加，而是集团按市场购买力的情况来调整其原有的营业格局及商品定位，并建立起统一的商品购销体系，以此降低经营成本、获取规模效益，从而产生出“l十1＞2”的效应。2．产销同盟这种合作主要反映在大型商场与相关企业间的联合。通过同盟，大型商场与商品生产企业在信息的相互公开、各自专业功能的有效利用、共同开发商品和寻求降低成本途径等方面进行广泛的合作。产销同盟的最大特点在于不仅仅是与商业企业和生产制造厂家有关，而是一种超越了企业范围的、以商品从生产者到消费者的全过程为对象的新型合作方式，是过程创新在商品流通中的运用。现今的消费者已越来越多地摒弃了从众化消费心理，转而追求个性化消费。这种转变反映到商品需求上就是消费者对商品多品种、小批量的需求。大型商场为了顺应这种消费需求的转变，就必须把商品流通的全部活动服从于关照消费者利益，借助于生产厂家的合作来满足消费者需求，从而在市场竞争中树立起自己的竞争优势。为了实现这种厂商同盟，商场必须广泛地应用信息技术和沟通工具。通过与生产厂商和消费者之间良好的沟通来提高商品供应的及时性和效率，有效地减少流通成本。虽说这种形式同盟在初期投入较大，需要建立起配送中心或实行店铺直送，并广泛地运用计算机系统，但这些费用却可以通过降低库存费用、减少从订货到交货的周期和商品的破损率以及由最大获利者进行一定比例的让利来回补。3．跨行业合作对大型商场来说，合作并不只限于同行业或关联行业间，非关联企业间也能进行合作。这种非关联企业间的合作主要是建立在双方互补的资源优势上。如成都商场在建立自己分店时并没有按照传统作法，由商场买下或租用场地进行经营，而是通过与房地产开发商合作的形式来进行共同投入。其中由房地产开发商提供经营场地等外部硬件投入，成都商场负责商场内部及商品投入并提供商场品牌和经营管理；经营利润由双方按比例分成。在这种模式中，场地由房地产商提供，商品可由生产厂家代销，成都商场只要负责人员投入和商场经营管理即可。通过合作，成都商场在风险极小的情况下就扩大了企业规模；同时对房地产开发商来说也盘活了积压房产，可谓一举两得。这种商场与房地产开发商或其他非相关企业的合作，对商场的长期发展是极有益处的。二、商场的内部关系重整正如上面所阐述过的一样，商业企业与消费者需求之间的差距的扩大化是导致大型商场危机的一个重要原因。特别是伴随着商场的巨大化，企业就更难以真正接触和了解顾客。重视顾客需求等营销概念仅仅停留于言语，而逐渐失去其存在基础。为了摆脱危机就必须对企业内部进行重组，这不仅仅是使经营合理化，而且是以恢复商场成长力和保持持续增长为目标。为此就需要对商场进行结构变革以调整其经营方向和业态；进行机能革新以强化客户满意度、提高商场销售能力；进行组织结构简化以充实一线队伍。另外大型商场在进行结构变革时也应检讨一下自己的经营业态。具体来说就是思索一下大型商场的连锁化经营。这种连锁经营与超市连锁是有一定区别的：超市连锁化是以一定地区为单位设立许多商店进行连锁化，形成面的发展；而大型商场的商店配置并不追求面的发展而是做点的发展。大型商场通过连锁化发展不仅可以共享企业在经营管理、采购、声誉等方面规模综效，而且还可通过多点式发展减轻主要竞争对手对自己的压力。相比较国外大型百货公司，国内商业企业在大型商场连锁化方面虽然才刚刚起步，但也已取得了一定成效。例如，杭州百大集团通过兴建杭州第二百货大楼占领了杭北市场，通过与海南日森公司兴建诸暨购物中心来占领浙中市场，前不久又接管了杭州华联商厦，从而使自己的市场份额迅速扩大。（五）北京批发市场竞争格局（六）对批发业的形势展望商业流通是一个大家过去非常熟悉的专业名词，但现在它已被新概念“分销服务”所逐渐取代。分销服务是现代市场营销学的基本概念，其内涵要比传统的商业流通概念宽泛得多。它包括产品从生产出来直到送达消费者手中的整个传递过程。从经济理论的观点看，分销的基本职能在于对产品从生产者转移到消费者过程中所必须完成的工作加以合理高效的组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的分离。分销服务已不仅仅涉及批发和零售，而是包括了从直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售后服务等各个方面，是一种全新的流通方式。第二次世纪大战后，在发达的市场经济国家，分销服务业得到了快速发展。随着经济全球化的进展，各国的贸易和服务壁垒日趋减弱，不同地区之间的商品交流已越来越容易。在市场竞争日趋激烈的情况下，商品的分销服务已成为国际竞争的重要领域。在我国与世贸组织达成的协议中，涉及商品分销领域的内容是在“服务贸易”项下的“分销服务”部门，其下面又包括四个分部门：佣金代理、批发、零售和特许经营。在每个分部门中，又包括对市场准入、国民待遇的承诺和其他承诺三项内容。加入WTO，意味着在经过一定时间的过渡后，我国绝大多数商品的分销服务市场将全部面临对外开放的局面，国内原有的市场格局要被打破，国内外企业争夺分销市场份额的竞争将更为激烈。在这种情况下，国内的批发业如何发展？这是一个值得研究的课题。我们认为，在分销服务的四个类别中，佣金代理和特许经营目前所占的份额不大，可以暂时忽略不计；倒是批发和零售之间存在着某种此消彼长的互动关系，应该从总体上把握两者的关系。零售业的竞争更加白热化有人认为商业零售市场对国外零售商的开放对我国零售商业的大局影响相对较小。理由是：对比加入WTO的协议和相关承诺，我国零售市场开放的程度已经比较高。自1992年实行对外开放合资试点以来，国务院正式审批以及各地方政府自行批准的合资零售企业已近300家，国际上一些著名的商业跨国公司已纷纷进入我国的零售市场，数量远远大于原来规定的试点范围。从1999年开始，我国零售业的开放试点又从沿海地区进一步扩大到所有省会和中心城市；外商已被允许进入直辖市的批发环节；经国务院批准，连锁商业也开始允许外方控股；中外合资的生产性企业也被允许设立自己的销售公司，实现产品的异地销售，其售后服务和维修系统的开放也将逐步加快步伐。这些现行政策都已高出过渡期内我方对零售业开放的承诺。也就是说，入世前国内零售市场的竞争已是比较充分，一些本土大型零售企业已具备一定的竞争实力。因此入世后，虽然市场竞争将更为激烈。但从总体上看，对我国零售市场的冲击还不是难以抵御的。上述观点显得过于乐观，我们认为，“入世”以后国内的零售业受到的冲击实际上还是相当大的，具体表现在以下几个方面：（一）实力地位的挑战在2001年全球５００强中，零售业共有５８家企业榜上有名，它们分布在十个国家，其中美国以３４家的绝对优势独占鳌头；另外日本6家、英国５家、法国４家、德国３家、澳大利亚２家，荷兰、比利时、加拿大和瑞士各１家名列其后。相比之下，我们的零售企业几乎没有进入国内500强的。即便是中国的500强企业，其年平均销售额仅为世界500强的2%。因此咱们所谓的零售大型企业和洋人相比，实际上只是个小型企业。例如上海华联去年的销售收入是110亿，只占沃尔玛的1%样子。（二）发展规模的挑战不同实力级别的企业在同一层次上进行竞争就好比是成人和儿童摔交，吃亏的无疑总是小孩子。更何况由于地方保护主义以及传统文化等原因，中国的企业绝大多数只能在本地发展，一旦异地扩张不仅不大能受到友好接待，有时还不得忍受“白眼”；而国外的企业反而很少有这方面的麻烦。（三）发展速度的挑战大家都知道，零售企业的投资利润率相当低，例如上海华联2000年的营业收入是110亿元，利润却只有5000万。依靠这样的盈利指标来发展是影响速度的，这使得我们在国外“大腕”面前很难获得并保持竞争优势。制约企业发展速度的其它重要因素还包括发展战略和发展模式。外资企业的经营模式可以像刻录在光盘里的程序一样，拷贝不走样，本土企业的经营管理模式经常是储存在人的脑子里，在操作过程中容易走形。比较一下“麦当劳”和“红高梁”，差距的根源就在这里。（四）扩张方式的挑战到北京的赛特商店购物与去批发市场、农贸市场、小商店或地摊上汰买是截然不同的两种行为。而经营前者需要大手笔，显然不是我们习惯的低成本扩张方式能够做到的。在零售业的业态发展中，百货业在“第一次零售革命”中得到了飞速进步，但它的市场份额正在不断下降。现在全球的零售业都在经历着一场前所未有的大变革，从世界范围来看，零售业态的生命周期正在逐步缩短，非店铺零售对传统的零售方式冲击也日趋明显，为了争夺有限的目标顾客，不同业态的竞争几乎到了无孔不入的地步。国内零售业的演变周期则更快，国外零售业近百年的发展历程在中国只用了不到10年的时间，Mall进来了，卖场进来了，连看似最不符合中国国