情人节保险市场分析（PPT 24页）

哈分训练部情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。传说一瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。传说二情人节礼物—玫瑰花在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。情人节礼物—玫瑰花情人节礼物—巧克力在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。情人节礼物—其他情人节节目—情侣烛光晚餐这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。情人节节目—互赠礼物无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。情人节节目—浪漫山顶游这一天的来临对于许多正在追求阶段的朋友来说，无疑是个突破的日子。很早的时候就应约好对方情人节晚上到那去。当然会有很多可以去的地方，但最浪漫的也当属山顶，不是因为够黑，也不是因为够冷，因为山顶与天空最近，夜深人静让对方说出自己的心愿和对对方的要求，这使得两人的沟通更接近，这是一种交流的好机光。情人节节目—开心情人PARTY在一些大城市里，在一些CULE或DISCO里都会举行一些舞会，其中有化装舞会，这类多数会在DISCO中举行，狂热的舞蹈音乐配以杂乱的人群将会十分的刺激，也给未有情人的朋友们提供了一次寻找情人的机会；浪漫之夜PARTY，这类以较职业性的情侣参加，他们听的音乐也较古典，在醉人的音乐中两人翩翩起舞是PARTY的主题；还有各种各样的舞会，在西方也有一种叫嘉年华的活动，但相对来说比起新年或圣诞节都规模都要小得多。这一天对于许多人来说都会刻骨铭心，他们很多会选择这一天向情人求婚，无论是成功或失败都回铭心刻骨。这一天的气氛对于大多数有备而来的小伙们都会成功，鲜花、戒指是求婚的两大武器，当然要是拿存折和房子、车子证明也是一种时代特色。情人节节目—幸福求婚日情人节节目—送定情保险如果在这所有的节目中再给自己最心爱人送上一份定情保险……那又是何等的一种浪漫？？？所有的山盟海誓都没有这一份保险来得永恒……保险恒远久，一份永流传情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合这个泊来洋节几乎变成比“圣诞”更让人们乐于参与的日子了。在这个日子里，玫瑰、巧克力、美酒、贺卡和短信情话四处可见；鲜花终有零落时，而巧克力吃多了会发胖，美酒也只不过穿肠过肚，贺卡和短信情话天长日久也会随风消逝…当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险可以算是最好的礼物----“保险恒久远，一份永留传”情人节消费特征分析消费群体：青少年、青年、中年和中老年人；年龄段集中在16—50岁。消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫与忠诚、热忱的时尚礼品。消费观念：非理性，高消费情人节保险行销点点通注意事项：以情人节为话题的推销时间不应选择2月14日后选择对象应是已婚认识美梦行销方式—避免谈及病、死的话题在进行产品说明的时候，尽力以投保人对被保险人的情感渲染气氛建议行销模式：召开以“情人节”为主题的产品说明会或客户联宜会产品组合建议以卡式行销为主，主题突出，责任利益明确利用送鲜花、发手机短信的方式开拓准主顾情人节保险行销点点通拜访话术：1、真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天2、情人节送花、送礼物多不如送健康与平安3、送份保险，体现关爱、转移风险、保障生活4、送你所爱的人一份永不贬值的礼物5、送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远6、业：×姐，今年的情人节你打算怎么过？客：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。业：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀，×姐，您想不想今年的情人节有点不同？客：…业：送一份常常久久的呵护给他…情人节保险市场分析情人节是保险销售促成的绝好时机！促成话术一：如果你深爱对方，就送给他（她）一份天长地久的关爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有这份礼物—保险，才会越来越有价值，你们的爱回更幸福、更甜蜜、更忠贞！促成话术二：这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。情人节保险行销点点通情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合由于每个人的经济能力与保险需求不同，因此在为客户规划与设计赠送保单给另一半时，必须考量客户自己目前的经济情况，并审查对方保险不足之处，才符合实际的需要。通常在建构保险规划时，不仅要保障因疾病而身故的保险，以及要保障因意外身故或残废的保险，同时也要保障疾病或意外而需要的医疗险，才足以支付健保给付外的额外开销。情人节险种组合设计注意事项情人节推荐险种组合举案齐眉综合保障计划特色：是一份低保费，具有保障和医疗功能的夫妻共保保单，不仅是倾注美好祝愿的爱情纽带，更是家庭幸福生活的有利保障。组合：世纪同祥+附加女性重疾/附加男性重疾+附加意外伤害/医疗+附加住院收入保障保险情人节推荐险种组合比翼齐飞综合保障计划特色：是情人节相互赠送的最佳时尚礼物，体现恩爱夫妻“你健康，我快乐”的共同愿望。组合：康盛（康顺）+附加男性重疾（附加女性重疾）+附加意外伤害+附加意外伤害医疗+附加住院收入保障保险