新华保险新产品尊贵人生市场分析参考话术销售工具83页PPT

1尊贵人生年金保险（分红型）2贯彻战略传承经典•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3产品管理工作紧密围绕经营战略开展2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。确定了“围绕一个中心、立足三大支撑点、抢抓两大历史机遇”的五年经营战略。•一个中心：全面实施以客户为中心的经营战略•三大支撑点：加速创新变革、回归保险本源、坚持现有业务持续稳定增长•两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势贯彻战略15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出的样子，具有一种按捺不住的力量。——康典董事长•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4以客户为中心，贴近客户需求•15年，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。•15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。•15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。•15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。“以客户为中心”是百年大计，是市场经济发展的客观规律和必然选择。贯彻战略经济发展催生消费分层，保险需求多样化中国保险业开始脱离初级发展阶段公司具备了满足客户需求的实力全面实施“以客户为中心”的经营战略产品战略将充分体现寿险企业“人文关怀”精神，在产品设计上体现客户价值主张，与客户结成利益共同体。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5保障功能+服务体验有科学家预言，未来科技发展方向将是“体验式科技”。苹果公司之所以风靡全球，正因为其围绕“客户体验”开展的创新与变革。加速创新变革：围绕服务体验，增强无形产品感知度贯彻战略寿险产品与人的生命直接相关，却存于无形。加强寿险产品的体验功能是寿险企业的创新课题。快速返还、累积生息账户、多媒体互动展示程序等方式，都可增强产品体验。产品体验保险金返还累积生息账户多媒体互动程序养老住区样板间保险理赔通俗化描述图景展示•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6保障功能+服务体验（续）围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以“全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。坚持现有业务的持续稳定增长：提升业务平台，夺取更大市场分额现有业务平台是生存和发展的基础。要尊重团队作业规律，立足团队销售基础，提供易于学习、利于销售、具有一定市场认同度的产品，促进业务规模和团队收入的快速提升。回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条贯彻战略•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7以有效规划应对城镇化与老龄化城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7％，城镇化进程大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起。返还型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。“未富先老”的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。目前中国60岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将超过2.4亿，老龄化水平达到18%以上。具有养老功能的保险产品有助于晚年生活品质的提升，是社会养老产业发展的重要组成部分。贯彻战略顺应两大趋势，在社会发展大势中寻求新的发展高度。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8深厚积淀铸就经典经典大作，尊享人生助力新华荣登三甲•2009年底，公司年度保费收入668亿元，名列国内寿险市场第五位。•从2010年1月开始，在“尊享人生”上市的巨大攻势下，新华一跃而起，攀上三甲高峰。•2010年，“尊享人生”保费收入51亿元；件均保费近9616元，是其他主险件均保费的3.6倍，打开了团队的作业格局，扩大了高品质客户的市场版图。传承经典•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9经典之一：保险理财保险作为一种理财方式，其安全性、稳健性、规划性和保障性，是其他金融产品不可替代的。在多数发达国家，商业保险推崇的社会稳定工具，在国内也开始呈大幅上升趋势。传承经典0.00%2.00%4.00%0100200中国保险市场增长200120062010保险深度2.20%2.80%3.70%保险密度21.653.91652010年，我国保险深度为3.7%，保险密度为165美元（约1070元人民币）。与发达国家相比尚有较大差距。保监会主席吴定富表示，“十二五”时期我国保险深度要争取达到5%，保险密度达到2100元。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10经典之二：保额分红保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而经典的产品机制。传承经典•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11经典之三：有规划的快速返还快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产品不但能够加强资金储备，还能进行有序的人生规划，深受客户好评。经典之四：累积生息账户累积生息账户是在产品研发方面的科学创新。其以月复利方式累积生息，实现财富的二次增值。累积生息账户的设计极大的提高了保险产品的灵活性，既能保证客户体验产品利益，又可避免资金闲置，促进财富增长。传承经典累积生息账户•快速体验•安全感强•持续等待解决单纯快速返还产品的缺憾•资金闲置•左兜掏右兜•再投资困扰•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12传承经典让未来每个阶段都有持续可见的、稳定的现金流。通过资金分配、保单分红和累积生息等功能帮助客户经营财富，应对个人需求的变化。经营财富该类产品可为客户描绘清晰可见的人生规划，并提供资金支持，帮助客户建立主动经营生活的意识，创造幸福体验。经营幸福享受经典，规划人生此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划，帮助其经营财富、经营幸福。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13尊贵人生传承经典更经典立足高峰攀高峰传承经典•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14条款解析产品特色案例演示投核保规则•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。条款解析——概述•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16产品名称：尊贵人生年金保险（分红型）产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计，降低了核保要求。采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。条款解析•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17基本责任:关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。条款解析解析：（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18如何计算客户关爱年金领取金额？1%关爱年金领取次数＝60－投保年龄－1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费×1%×1%关爱年金领取次数实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元关爱年金领取总额=26900元×10%＋26900元×1%×（60－32－1）＝9953元条款解析•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19条款解析生存保险金：60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。解析：（一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。（二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20如何计算生存保险金领取总额？投保年龄为奇数时，领取次数＝（60－投保年龄－1）/2＋21；投保年龄为偶数时，领取次数＝（60－投保年龄－2）/2＋21那么，生存保险金总额＝10万元×9%×领取次数生存保险金总额＝10万元×9%×【（60－32－2）/2＋21】＝306000元注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。条款解析实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。解析：（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。（二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。条款解析•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究22投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。条款解析解析：（一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确了豁免的保险费，视同已经交纳。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。条款解析解析：祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。可选责任身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24累积生息账户：除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将基本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。条款解析解析：1、基本责任的“关爱年金”、“生存保险金”及可选责任的“祝寿金”、“祝寿红利”默认直接进入账户。2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100元。3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户。4、账户以月复利进行累积。•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25产品利益演示图可选责任基本责任按需领取期交保费追加保费教育、创业、婚嫁、养老……月复利增值累积生息账户保额分红累积递增•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26优化一：将首次关爱年金给付额度由1％提高到